7.3. Система стимулирования продаж

В основе стимулирования сотрудников отдела реализации лежит простой " принцип - установление прямой зависимости между размером вознаграждения и объемом продаж.

В = Пр • Ор,

В-вознаграждение работника;

Пр- фиксированный процент, установленный предприятием;

Ор-объём реализации.

7.4. Метод фиксированной денежной суммы за каждую проданную единицу

Этот метод ориентирует на реализацию максимального числа единиц интуиции и используется, когда компания стремится увеличить загрузку

производственных мощностей.

В = Пф - К_ся,

В-вознаграждение работника;

Пф фиксированная премия;

Ксд- количество заключенных сделок.

7.5. Метод фиксированного процента от маржи по контракту

При такой системе оплаты сотрудники отдела продаж стараются реали­зовывать продукцию по наибольшей цене за единицу, чтобы добиться мак­симально высокой маржи (разница между продажной ценой и издержками). Этот метод используется при ориентации компании на максимизацию при­были в текущий момент и при невозможности существенно увеличить число продаваемых единиц продукции.

в = п_р м,

где В - вознаграждение работника;

П_р - фиксированный процент, установленный предприятием; М - величина маржи.

7.6. Метод выплаты фиксированного процента от базовой заработной платы при выполнении плана по реализации

Этот метод ориентирует сотрудников отдела продаж на выполнение плана, что обеспечивает стабильность в работе всей компании.

П=Ппр*О

где П - величина премии; Ппр - целевая премия, %; О - оклад работника.

7.7. Метод вознаграждения сотрудников в зависимости от выполнения нескольких факторов реализации

И реальной жизни компании заинтересованы, как правило, во всех аспектах реализации- объеме, прибыльности, количестве про-

мины-. единиц, условиях платежа, поэтому вознаграждение сотрудников "М. ни продаж определяется на основе учета нескольких, а не одного фактора

В=∑Пи

В-вознаграждение сотрудника;

Пи- виды премий, установленные на предприятии.

7.10. Метод премирования в зависимости от выполнения личного годового плана (личных целей)

П=Ппл*Пр

П- размер премии;

Ппл - величина планируемой премии;

Пр- процент выполнения личного годового плана.

В начале определенного периода (года) каждому сотруднику устанав-тнт-тсн целевая премия как процент от годового оклада. Ее величина раз­личии для различных категорий работников - старшие руководители им

8. ФОРМИРОВАНИЕ ДОХОДОВ ПЕНСИОНЕРОВ

8.1. Трудовая пенсия по старости

Право на трудовую пенсию имеют граждане Российской Федерация застрахованные в соответствии с Федеральным законом от 15 декабря 2001 г. № 167-ФЗ «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации» (с измен, и доп.), при соблюдении ими условий, предусмотрен­ных данным Федеральным законом.

Лица, на которых распространяется обязательное пенсионное страхова­ние в соответствии с Федеральным законом «Об обязательном пенсионном страховании в Российской Федерации» - застрахованные лица. Обязатель­ное пенсионное страхование распространяется как на граждан РФ, так и на проживающих на её территории иностранных граждан и лиц без гражданст­ва, если они:

- работают по трудовому договору или по договору гражданско-правового характера, предметом которого являются выполнение работ и оказание услуг, а также по авторскому и лицензионному договору;

52

самостоятельно обеспечивают себя работой (индивидуальные предприниматели, частные детективы, занимающиеся частной практикой нотариусы);

являются членами крестьянских (фермерских) хозяйств;

работают за пределами территории Российской Федерации в случае уплаты страховых взносов в бюджет Пенсионного фонда РФ в виде фиксированного платежа;

являются членами родовых, семейных общин малочисленных народов Севера, зани мающихся традиционными отраслями хозяйствования;

иные категории граждан, у которых отношения по обязательному пенсиооному страхованию возникают в соответствии с настоящим Федеральным законом.

Федеральным законом от 17 декабря 2001 г. № 173-ФЗ «О трудовых пенсиях Российской Федерации» (с измен, и доп.) предусмотрен круг лиц

имеющих право на трудовую пенсию при соблюдении условий, предусмотренных для каждого вида пенсий. Этими лицами являются; граждане Рос-» Федерации, застрахованные в соответствии с законом № 167-ФЗ, и нетрудоспособные члены их семей (при потере кормильца), а также постоянно проживающие на территории Российской Федерации иностранные граждане без гражданства (за исключением случаев, предусмотренных федеральным законом или международным договором). Право трудовую пенсию по старости имеют мужчины, достигшие 60 лет, и женщины, достигшие возраста 55 лет. Трудовая пенсия по старости назначается при наличии не менее пяти лет страхового стажа.

страховой стаж

В стр стаж включаются периоды работы и (или) иной деятельности. которые выполнялись на территории Российской Федерации застрахованными лицами, при условии, что за эти периоды уплачивались страховые

взносы в Пенсионный фонд Российской Федерации (до 2001 г. страховые

взносы не перечислялись и пенсия назначалась с учетом общего трудового

стажа) А также включаются периоды работы или иной деятельности застрахованными лицами за рубежом, если за этот период они добровольно

уплачивали стр взносы в Пенсионный фонд РФ, либо если периоды такой работы включают в страховой стаж в соответствии с законодательством РФ или международными договорами.

В страховой стаж наравне с периодами работы и (или) иной деятельности засчитываются:

- период прохождения военной службы, а также другой приравненно к ней службы, предусмотренной Законом Российской Федерации «О пенсионном обеспечении лиц, проходивших военную службу, службу в орган, внутренних дел, Государственной противопожарной службе, учрежден

и органах уголовно-исполнительной системы, и их семей»;

- период получения пособия по государственному социальному страхованию в период временной нетрудоспособности;

- период ухода одного из родителей за каждым ребенком до достиже ния им возраста полутора лет, но не более трех лет в общей сложности;

- период получения пособия по безработице, период участия в оплачй ваемых общественных работах и период переезда по направлению государ ственной службы занятости в другую местность для трудоустройства;

- период содержания под стражей лиц, необоснованно привлеченный к уголовной ответственности, необоснованно репрессированных и впослед ствии реабилитированных, и период отбывания наказания этими лицам в местах лишения свободы и ссылке;

- период ухода, осуществляемого трудоспособным лицом за инвалиде I группы, ребенком-инвалидом или за лицом, достигшим возраста 80 лет.

- период проживания супругов военнослужащих, проходящих военнук службу по контракту, вместе с супругами в местностях, где они не могли трудиться в связи с отсутствием возможности трудоустройства, но не боле* пяти лет в общей сложности;

- период проживания за границей супругов работников, направленных в дипломатические представительства и консульские учреждения Россий­ской Федерации, постоянные представительства Российской Федерации при международных организациях, торговые представительства Российской Федерации в иностранных государствах, представительства федеральных орга­нов исполнительной власти, государственных органов при федеральных ор­ганах исполнительной власти либо в качестве представителей этих органов за рубежом, а также в представительства государственных учреждений Рос­сийской Федерации (государственных органов и государственных учреждений СССР) за границей и международные организации, перечень которых

утверждается правительством Российской Федерации, но не более пяти лет

- • нмитсти. 11 |.. -пи ш-иные выше периоды, засчитываются в страховой стаж в том

• чи им предшествовали и (или) за ними следовали периоды работы и и. - ними центельности (независимо от их продолжительности), в течение

• ! <' и поминались страховые взносы в Пенсионный фонд РФ. I » >ш п. I мшию периодов совпадают по времени, то в расчет страхового • н. .чштон один из таких периодов по выбору лица, обратившегося за

• Н1М-М 11С11СИИ.

.......и пне страхового стажа, требуемого для приобретения права на

|п тчи'шо, производится в календарном порядке. При исчислении

......цр • М1жл периоды работы в течение полного навигационного пе-

.....ю.циом транспорте учитываются с таким расчетом, чтобы продол-

н рм" п. г 1 ракового стажа в соответствующем календарном году соста-

1МмН1|.|(| ГОД.

М|-ч р.). чс|с трудовой пенсии по старости для характеристики страхо-< • • 1 применяется стажевый коэффициент (СК).

| шли коэффициент для застрахованных лиц составляет 0,55 и по-| и и 0,01 ча каждый полный год сверх общего трудового стажа, ко-, - =н р 1ч мужчин составляет 25 лет, а для женщин - 20 лет, но не более чем ¹ "

8.3 .Среднемесячный заработок пенсионера

им 1--01ЧНЫЙ заработок застрахованного лица (пенсионера) опреде-.. 'I

(МЛо и .'000 - 2001 гг. по сведениям индивидуального (персонифици-11НИ1 и) у¹!*'"¹' " системе обязательного пенсионного страхования;

'.....* .....юбые 60 месяцев подряд на основании документов, выдавае-

1.ЦЦЦП1СППОМ порядке соответствующими работодателями либо го-I ни иными (муниципальными) органами.