Глава 9. Бизнес-планирование

9.1. Примерный состав бизнес-плана

Принципиально состав бизнес-плана должен быть таким.

1) Резюме, в очень сжатом виде (1-4стр.) отражающее все результаты расчетов и исследований по всему бизнес-плану. Резюме – это ответы на все вопросы, затронутые в бизнес-плане, без технологий их решения, отражённых в соответствующих разделах.

2) Исходные данные по предприятию, как основание для анализа и всех расчетов. Эти ИД должны охарактеризовать предприятие по таким показателям: наименование фирмы, ее руководство и полные банковские реквизиты; функциональные особенности; местоположение; условия использования территории; вид собственности; юридические основания для функционирования.

3) Конъюнктура рынка – классификация и основная модель рынка по товарам и услугам, которые будет предлагать фирма. Сегментация рынка. Общий комплексный анализ. План более детального анализа, определение рыночной ниши, выбор типа рыночных действий и рыночной стратегии для реализации своего товара. Характеристики рынка сбыта, результаты его исследования, описание потребителей и предполагаемой стратегии работы с ним. Основные типы цен, действующих на предполагаемом к освоению рынке сбыта.

4) Стратегия маркетинга – определение видения, миссии и стратегических целей, выбор типа, функций и стратегии маркетинга, схема и план проведения маркетинговых исследований, определение затрат на маркетинг, прогноз поведения потенциальных потребителей и перспективной конъюнктуры рынка, стратегия учета влияния спроса на цены; прогноз каналов сбыта и типов рекламы, разработка прогноза новой продукции, которая найдет спрос, принципиальное описание подлежащего продвижению товара, выбор стратегии первоначальной цены продвижения на рынок, планы освоения ниш и сегментов рынка.

5. Конкуренция – общая характеристика конкуренции по товарам фирмы на рынке, уровень, виды и типы конкуренции, предпринимаемые меры по повышению основных составляющих конкурентоспособности своего товара, конкуренция в области маркетинга, описание потенциальных конкурентов (объем их продаж, доходов, перспектив внедрения моделей, основных социально-экономических характеристик их товаров, уровня качества и дизайна их продукции, политики цен, проводимой ими), сравнительный анализ отдельных групп показателей деятельности конкурентов, анализ целей и стратегий конкурентов, их сильных и слабых сторон. Сравнительный анализ с планируемыми показателями товаров фирмы.

6) Товар (услуга) – описание потребительских свойств, отличия от товаров конкурентов, степень защищенности патентами. Товарная политика фирмы. Упаковка товара. Организация сервиса, виды и формы послепродажного обслуживания, сравнительный анализ намеченных цен своих товаров и тех же товаров у конкурентов.

7) Проектный анализ инноваций – стартовые или единовременные затраты, условно-постоянные и переменные затраты, связанные с объемом производства. Текущие затраты на производство товара, сбытовую базу, рекламу. Первое приближение в решении задачи поступления доходов от продаж, отыскания чистой прибыли и нахождения точки безубыточности. Второе приближение.

8) План производства – организационная структура предприятия, штатное расписание, среднемесячная зарплата. Обеспечение производственного процесса. Краткое описание производственного и сбытового процессов. Оценка состояния дел по производству. Перечень основных и вспомогательных процессов планирования, реализуемых на фирме. Сведения о руководящем составе, партнерах и владельцах предприятия.

9) Организационный план – общая организация работ, организация производственного процесса, методы организации производства, план проникновения на рынок сбыта, затраты на проникновение на рынок и его поэтапного освоения, плановое изменение конъюнктуры рынка после внедрения продукции фирмы на рынок.

10) Страхование коммерческого риска – риск и неопределенность, управление рисками, виды снижения рисков, выбор методов снижения рисков, организация работ по управлению рисками, финансовые механизмы управления рисками, страхование, выбор вида страхования и особых форм, выбранный вид страхования имущественных интересов предприятия.

11) Финансовый план – определение вида финансирования работ, организация работ по финансовому плану, отчетные документы по прошедшим периодам, обобщающие показатели оценки финансового состояния фирмы, финансовое планирование (себестоимость единицы продукции, прогноз объема продаж и затрат на производство, прогноз поступлений от продаж, расчет прибылей и убытков, расчет коэффициентов финансовой оценки).

12) Оценка экономической, коммерческой и социальной эффективности – характеристика проекта с инвестиционной и инновационной стороны, инвестиционный портфель предприятия, ниша в структуре инвестиционного рынка, учет инвестиций в конкретном данном бизнес-плане, обоснование выбора нормы дисконта, внутренняя норма доходности, срок окупаемости, влияние риска, точка безубыточности, чувствительность проекта к рискам, анализ сценариев развития проекта.

Конкретные проекты могут иметь разные бизнес-планы, с разной степенью проработки каждого из разделов.

9.2. Первый проект российского самолёта,

разрабатываемого по бизнес-плану

Таким проектом стал самолёт «Супер-Джет 100 Сухой» программы RRJ (Российские региональные самолёты) компании «Гражданские самолёты Сухого» [7].

9.2.1. Глобальные цели проекта

Во всяком бизнес-плане при определении стратегии маркетинга необходимо дать определение видения и миссии проекта