Тема 5. Пропаганда - средство коммуникационной политики

Цель курсовой работы: Разработать средство коммуникационной политики – пропаганду для известной Вам организации по следующему плану. В теоретической части (Глава 1) раскрыть следующие вопросы. Сущность пропаганды. Основные этапы подготовки и прове­дения пропагандистской кампании: постановка задач пропаганды, постановка пропагандистских обращений, выбор средств распро­странения, осуществление мероприятий, анализ результатов дея­тельности. Определение уровня эффективности проведенной пропа­гандистской кампании. Примеры пропаганды товаров или услуг в Беларуси.

В аналитической части (Глава 2) провести анализ пропаганды, как элемента коммуникационной политики известного Вам предприятия. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.

В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по совершенствованию пропаганды для продвижения новых товаров на анализируемом предприятии.

Тема 6. Реклама, формирование спроса, стимулирование сбыта и продажи

Цель курсовой работы: проанализировать деятельность по формированию спроса и стимулированию сбыта в известной Вам торговой организации и разработать меры по ее совершенствованию. В теоретической части (Глава 1) раскрыть следующие вопросы. Товары индивидуального потребления, производственного назначения, краткосрочного пользования, длительного пользова­ния. Система скидок и льготы рекламируемых при реализации това­ров. Товарная реклама. Специфические формы мероприятий по формированию спроса: доведение до сведения потребителей о наличии нового товара, рас­сказ о специфических свойствах товара, доказательство высокого качества на основе отзывов престижных потребителей, рассказ-свидетельство, репортаж об испытаниях товара, бесплатная передача образцов в пользование, публикации некоммерческих статей и др. Критерий выбора каналов распространения рекламных посланий. Первоочередность каналов информации с точки зрения минимизации расходов на рекламу по отношению к товарам индивидуального потребления и производственного назначения. Престижная реклама. Основные критерии престижа. Институциональная реклама.

В аналитической части (Глава 2) провести анализ деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта в известной Вам торговой организации. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.

В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по совершенствованию деятельности по формированию спроса и стимулированию сбыта для продвижения товаров на анализируемом предприятии.

Тема 7. Стимулирование сбыта товаров через рыночные структуры распределения

Цель курсовой работы: проанализировать мероприятия по стимулированию сбыта товаров в известной Вам торговой организации и разработать меры по её совершенствованию.

. В теоретической части (Глава 1) рассмотреть вопросы организации и стимулирования сбыта товаров через рыночные структуры распределения в Республике Беларусь и в странах СНГ. Ответ построить по следующему плану: понятие аукциона, товарной биржи, выставки, ярмарки. Оптовая и розничная аукционная торговля. Возможность увеличения сбыта товаров на ярмарках, выставках, товарных биржах и аукционах. Способы организации выставок, ярмарок с целью более эффективного привлечения клиентов. Рекламная поддержка выставок, ярмарок, аукционов. Влияние выставочно-ярмарочной деятельности на эффективность коммуникационной политики фирмы. Рыночные структуры распределения на российском и белорусском рынках.

В аналитической части (Глава 2) провести анализ деятельности по стимулированию сбыта в известной Вам торговой организации. В качестве методического инструментария анализа можно воспользоваться вопросами анкеты, приведенными в Приложении 1.

В проектной части (Глава 3) разработать рекомендации по совершенствованию деятельности по стимулированию сбыта товаров в анализируемой рыночной структуре.