4.3. Основні типи посередників і специфіка їх роботи

Розрізняють: торгових посередників, фірми, що здійснюють товарорух, агентства маркетингових послуг, агентства фінансових посередників.

Гуртових торгових посередників можна поділити на 4 групи:

1. гуртовики-купці;

2. брокери й агенти;

3. гуртові відділення і контори виробників;

4. різні спеціалізовані гуртовики.

Гуртовики-купці - це посередники, які набувають право власності на товар. Це незалежні комерційні підприємства, які працюють від свого імені. У різних сферах діяльності їх називають по-різному: гуртові фірми, гуртові дистриб'ютери, постачальницькі доми.

Гуртовики-купці бувають 2-х видів:

- з повним циклом обслуговування;

- з обмеженим циклом обслуговування;

Гуртовик з повним циклом обслуговування надає такі послуг, як збереження товарних запасів, кредитування, забезпечення доставки товару, надання сприяння в області управління.

Гуртовики з обмеженим циклом обслуговування надають своїм клієнтам обмежений набір послуг.

Брокери й агенти не беруть на себе права власності на товар і виконують лише обмежене число функцій. Їх основна функція - це сприяння купівлі-продажу і за свої послуги вони одержують комісійну винагороду.

На відміну від агента, брокер не є представником виробника, не стоїть в договірних відносинах ні з однією із сторін, а діє на підставі окремих доручень. Брокеру надаються спеціальні повноваження на укладання кожної окремої угоди і він зобов'язаний діяти в межах цих повноважень. Брокер повинен виконувати вказівки клієнта про кількість, якість і ціну товару.

Агент діє, як представник принципала в рамках відповідальності, накладеної на нього агентською угодою.

Гуртові контори і відділення є складовими частинами виробників і підлягають більш жорсткому контролю в своїй діяльності при управлінні товарними запасами, збуту і стимулювання.

До спеціалізованих гуртовиків відносяться гуртовики-скупники, гуртові нафтобази і гуртовики-аукціоністи.

Гуртовики-скупники найчастіше скуповують продукцію у сільськогосподарських виробників, збирають її у великі партії для відвантаження підприємствам харчової промисловості, хлібозаводам, пекарням, іншим організаціям.

Гуртові нафтобази продають і доставляють нафтопродукти АЗС і іншим підприємствам роздрібної торгівлі.

Гуртовики-аукціоністи займаються організацією аукціонної торгівлі, пов'язаної із продажем с-г продукції.

В торгівлі виділяють 4 групи торгово-посередницьких операцій:

1. по перепродажу;

2. комісійні операції;

3. агенські операції;

4. брокерські операції.

Операції по перепродажу включають 2 види операцій:

- торгівець виступає як покупець, що купує товар на основі акту купівлі-продажу, стає власником товару і може реалізувати його на будь-якому ринку і по своїй ціні (купці, оператори, дилери).

- торгівець має право продажу товарів на певній території і на протязі певного терміну згідно укладеної угоди(в угоді вказується кількість, якість, ціна, умови поставки, спосіб платежу, форма розрахунку, гарантії якості, порядок надання рекламації).Працює такий гуртовик в рамках угоди за свій рахунок і від свого імені (дистриб’ютори).

Комісійні операції - це здійснення комісіонером по дорученню іншої сторони, комітента, угод від свого імені, але за рахунок комітента. Комісіонер не купує товар, а здійснює операції продажу товарів за рахунок комітента, тобто комітент залишається власником товару аж до його продажу. Комісіонер укладає угоду купівлі-продажу з покупцями від свого імені і сам отримує за них платіж.

Агентські операції полягають у дорученні принципалам незалежній стороні(агенту) здійснення фактичних і юридичних дій, пов'язаних із продажем або купівлею товару на визначеній території за рахунок і від імені принципала. Агент є незалежною особою і не підлягає прямому контролю і нагляду зі сторони принципала. Здійснення агентом своєї діяльності від імені і за рахунок принципала відрізняє його від купця(дилера) і торгівця по договору (дистриб'ютора), які укладають угоди від свого імені і за свій рахунок, а також від комісіонера, який хоч і виступає перед третіми особами від свого імені, але здійснює угоди за рахунок комітента.

Брокерські операції полягають у встановленні через посередника-брокера контакту між продавцем і покупцем. Брокер ніколи не виступає стороною в угоді, а діє виключно з метою зведення сторін, які беруть на себе обов'язки по угоді, укладеній при посередництві брокера.