24. .Современные методы ценообразования

На практике в зависимости от конкретных условий и целей предприятия используются различные методы расчета предполагаемой цены на товар. Основу методологии ценообразования составляют методы обоснования цен, которые базируются на основных ценообразующих факторах: издержки, качество, рыночная конъюнктура.

Наибольшее распространение получил затратный метод ценообразования.

При затратном методе ценообразования, цена на продукцию предприятия определяется исходя из себестоимости и нормативной величины рентабельности продукции (кот. Определяется как % от полной себестоимости продукции.)

Цена на обычный товар рассчитается по формуле:

Ц = С_п

+ П_н + Р_{НДС ,}

где Сп – полная себестоимость единицы изделия, р.; Пн – прибыль на единицу изделия, р.;

РНДС – размер налога на добавленную стоимость, руб. Цена на подакцизный товар исчисляется по формуле:

Ц = С_п + П_н + А + Р_{НДС ,}

где А – акциз, р.

Ставка налога на добавленную стоимость установлена в размере 20%. Во всех платежных и расчетных документах сумма НДС должна выделяться отдельной строкой.

Агрегатный метод используется в том случае, если вновь выпущенная продукция состоит из конструктивных элементов (деталей, узлов, комплектующих изделий), цена либо себестоимость которых известна. Применяется для расчета цены изделий, собираемых из унифицированных элементов, узлов, (например, металлорежущие станки, другое промышленное оборудование, транспортные средства). Цена продукции,

рассчитанная этим методом, представляет собой сумму цен отдельных конструктивных элементов изделия с добавлением затрат по сборке. Этот метод применяется в производствах с высокой степенью унификации продукции и рационален при определении цен сложных видов техники.

Метод структурной аналогии. Данный метод применяется в производствах с широкой номенклатурой однотипных изделий или работ (услуг). Цену устанавливают по аналогу. При расчете цены конкретного изделия используют фактические данные о доле основных видов затрат в цене аналогичного товара. По новому изделию определяют один из главных (основных) элементов затрат (материалы, заработная плата, амортизация), а также долю этого элемента затрат в полной себестоимости изделия (или цене).

Наиболее точно и полно связывают цены с качеством, полезностью товаров параметрические методы ценообразования. Суть этих методов состоит в определении количественных зависимостей между ценой и основными потребительскими свойствами продукции в пределах параметрического ряда. Параметрический ряд представляет собой группу изделий, которые однородны по конструкции и технологии изготовления, имеют

одинаковое или сходное функциональное назначение и различаются между собой количественным уровнем потребительских свойств.

Метод удельных показателей. Он используется для расчета и анализа цен товаров, характеризующихся довольно полно одним основным параметром качества. К таким параметрам относятся производительность, мощность, грузоподъемность, содержание полезных компонентов в веществе и др. Эти показатели выражают потребительскую стоимость, полезность продукции и в значительной мере определяют общий уровень цены изделия. Данный метод широко используется в машиностроении. Вначале определяется удельная цена единицы основного параметра, принятого в качестве представителя параметрического ряда Для успешного развития и внедрения достижений научно-технического прогресса должен соблюдаться принцип относительного снижения цены на единицу главного (основного) параметра новой продукции по сравнению с базовой. Для этого в формулу вводят поправочные коэффициенты.

Недостаток метода удельной цены — учет в ценообразовании лишь одного, пусть

даже главного параметра. Основная же масса продукции, особенно сложные ее виды, характеризуется широким набором, комплексом технико-экономических параметров. Указанный недостаток преодолевается использованием другого параметрического метода — баллового.

Балловый метод. Суть этого параметрического метода заключается в формировании цен на основе экспертных оценок параметров качества изделий. Этот метод незаменим в тех случаях, когда цена определяется несколькими параметрами качества, в том числе такими, которые не поддаются количественному соизмерению. К ним относятся удобство использования изделия, эстетические свойства, дизайн, экологичность, противопожарность, органолептические свойства (запах, вкус, цвет).

На основе экспертных оценок значимости параметров изделий для потребителей каждому параметру присваивается определенное число баллов, суммирование которых дает интегральную оценку конкурентоспособности изделия по качественным параметрам. Умножением суммы баллов по новому изделию на стоимостную оценку одного балла, изделия аналога определяется ориентировочная цена нового изделия. Цена на новое изделие ЦН рассчитывается по формуле:

æ ⁿ ö

Ц _Б × ç _å Бн_i × k_i ÷

=

Ц

èi =1 ø

Н _n

_å Бб_i × k_i

i =1

ЦБ – цена баллового изделия, р.; Ббi , Бнi – балловая оценка i-го качества параметра соответственно базового и нового изделия; ki – коэффициенты весомости i-го показателя в долях единицы; n – количество оцениваемых качественных параметров.

Метод корреляционно-регрессионного анализа. Суть метода состоит в определении эмпирических формул зависимости цен от изменения параметров качества в пределах параметрического ряда изделий. При этом цена выступает как функция от параметров.

Этот метод позволяет определять аналитическую форму связи и использовать рассчитанные уравнения регрессии для определения цен изделий, входящих в данный параметрический ряд. Он является самым точным, совершенным среди параметрических методов.

Необходимым условием применения метода является тщательная аналитическая работа по формированию параметрического ряда, определению технических и экономических параметров, на основе которых он строится. Изделия отбираются в параметрический ряд по признакам однородности технических требований к ним и

однотипности технологии их изготовления. Однородность технических требований предполагает наличие одних и тех же основных показателей качества.

Рыночные методы ценообразования

Самостоятельную группу представляют методы определения исходной цены с учетом спроса на товар и уровня конкуренции на рынке. Эти методы характерны для развитых, конкурентных рынков. В их число входит получивший довольно широкое распространение метод торгов (биржевых, аукционных, тендерных).

Цены, устанавливаемые на торгах, зависят от следующих факторов: целей и задач, которые ставит предприятие-участник торгов (начиная с максимизации прибили и заканчивая выживаемостью на рынке); внутренних возможностей предприятия. В результате торгов контракт получает та фирма или предприятие, которое предложит минимальную цену, обеспечит требуемое качество и короткие сроки исполнения заказа.

На рынках многих товаров, где спрос характеризуется относительно низкой эластичностью, отсутствует острая конкуренция, довольно успешно применяется метод

следования за рынком. Суть его сводится к тому, что предприятия, фирмы при назначении своих цен ориентируются в первую очередь на цены конкурентов.

При использовании метода ощущаемой ценности товара цена учитывает в первую очередь спрос, т.е. то, сколько покупатель готов заплатить за предполагаемой товар с определенными потребительскими свойствами. Высокая цена устанавливается тогда, когда спрос относительно велик, а низкая – когда спрос снижается. Затраты при этом имеют второстепенное значение и рассматриваются лишь как ограниченный параметр снижения цены.