3.3. История бизнеса организации (описание отрасли)

Данный раздел содержит:

• основные сведения о предприятии и сфере его деятельности;

• главные события, повлиявшие на появление идей предлагаемого бизнеса;

• главные проблемы, стоящие перед организацией в настоящее время;

• оценку фактического положения предприятия на рынке и направления его развития на перспективу;

• тип предполагаемого бизнеса (вид деятельности, которым предприятие предполагает заниматься или уже занимается);

• описание положительных и отрицательных сторон местонахождения предприятия;

• оценку факторов, влияющих на деятельность предприятия;

• формулировку миссии, целей и стратегии деятельности предприятия.

Данный раздел пишется в конце составления бизнес-плана, когда уже сделан анализ рынка, составлен план маркетинга и проведены все необходимые расчеты.

3.4. Характеристика объекта бизнеса организации (товара и услуг с позиции потребителя)

С этой целью приводятся следующие сведения:

1) потребности, удовлетворяемые товаром (область применения, перечень функциональных особенностей, факторы привлекательности товара);

2) показатели качества (долговечность, надежность, простота, безопасность эксплуатации и ремонта и т. д.);

3) экономические показатели;

4) внешнее оформление (ценность, возможность приобретения, цена, экологичность, имидж, марка, форма, упаковка, срок службы др.);

5) сравнение с другими аналогичными товарами;

6) патентная защищенность (права предприятия, товарные знаки, лицензия, ноу-хау);

7) показатели экспорта и его возможности (страна, объем продаж, валютная выручка);

8) основные направления совершенствования продукции;

9) возможные ключевые факторы успеха.

Для нового товара в бизнес-плане указывается, соответствует ли этот товар требования новизны. Таким термином обозначают следующие товары:

1) товар, не имеющий аналогов на рынке;

2) товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по сравнению с товарами-аналогами;

3) товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально изменились;

4) товар рыночной новизны, т. е. новый только для данного рынка;

5) старый товар, нашедший себе новую сферу применения.

Роль данного раздела - представить потенциальному инвестору, какими новыми уникальными свойствами обладает товар, доказать, что он способен вызвать интерес покупателей.

3.5. Анализ бизнес-среды организации

В первую очередь рыночные исследования направлены на выявление потребителей продукции (услуг) и их приоритеты, которыми они руководствуются при покупке, – качество, цена, время и точность поставки, надежность поставок, сервисное обслуживание и т. п.

В рамках исследования рынка проводится сегментация рынка, определяются размеры и емкость рынков по продукции предприятия.

Сегментация рынка - разбивка потребителей по различным признакам.

Размер рынка – территория, на которой происходит реализация товаров (услуг) предприятия.

Емкость рынка – объем реализованных на рынке товаров (услуг) в течение определенного периода времени. Емкость рынка при планировании рассчитывается в денежном и натуральном выражении.

При определении емкости рынка потребительских товаров анализируются факторы, формирующие спрос потребителей:

1) численность и половозрастная структура населения в регионе;

2) уровень доходов и структура потребительских расходов населения;

3) политика в области оплаты труда.

Емкость рынка – показатель динамичный, в его основе лежит соотношение между спросом и предложением на планируемый товар. Он позволяет не только определить состояние рынка, но и предсказать характер дальнейшего его развития, что является необходимым условием прогнозирования возможного объема продаж.

В процессе написания данного раздела бизнес-плана даются ответы на следующие вопросы:

1. кто, почему, сколько и когда будет готов купить продукцию в течение ближайших лет;

2. количество заказов на продукцию;

3. анализируется то, как быстро продукция (услуги) утвердится на рынке, и возможности дальнейшего его расширения;

4. оцениваются основные факторы, влияющие на расширение рынка (например, тенденции развития отрасли, региона, социально-экономическая региональная и федеральная политика, создание конкуренции и т. д.);

5. отслеживаются и оцениваются основные конкуренты. Выделяются и анализируются сильные и слабые стороны конкурента и самого составителя бизнес-плана, конкурентоспособность производимых товаров, услуг;

6. основываясь на оценке преимуществ производимых товаров, услуг, определяется возможный объем продаж в натуральном и денежном выражении.