Цена. Ценовая политика

Цена - кол-во денег,запрашиваемых за продук­цию или услугу,или сумма благ,ценностей,к-ми го­тов пожертвовать потреб-ль в обмен на приобретение опред-й прод-и или услуги.Цена, являясь элементом рын-механизма,ока­зывает влияние на форм-ие эк-ой конъ­юнктуры.

1)Цены факт-их сделок.Наилучшим критерием об уровне и дин-ке цен явл-ся приведенные цены в факт-их сделках и договорах,соответствующих обычной коммер-й практике. 2)Биржевые котировки пред-ют цены товаров,являющихся объектами биржевой торговли. 3)Цены аукционов и торгов близки к котировкам бирж,т.к отражают реальные сделки. 4)Средние цены по стат-им источникам. 5)Цены предложений крупных фирм.Делением ст-ти произв-го товара за опред-й период времени на его кол-во опред-ся цена продавца, а делением ст-ти проданных за опред-й период времени товаров на их кол-во - цена покупателя. 6)Справочные цены пред-ют собой цены,пуб­ликуемые в спец-х справочных изданиях,каталогах, прейскурантах, журналах, газетах и др. 7)Оптовые цены - цены, по к-м пред-я и орг-и реал-ют произв-ую ими прод-ю другим пред-ям и орг-ям.Оптовая цена на конкретный вид прод-ии вкл-ет ее отраслевую ст-ть,отражающую общ-но необх-е ус­ловия пр-ва,и прибыль. 8)Мировые цены-цены,по к-м осущ-­ся крупные комм-ие экспортные или импортные раз­дельные операции,носящие в свободно конвертируемой валюте.

Ценовая политика фирмы опред-ся ее собственным потенциалом,наличием достаточ­ного капитала,квалифиц-х кадров,а не только состоянием спроса и предложением на рынке.

По­литика цен,упр-е ценообразованием играет такую важную роль в жизни фирмы,что это явл-ся одним из основополагающих моментов в плане стратег-го развития.Одним из эфф-х путей достижения конкурент­ного преим-ва явл-ся создание нового товара.В этом случае фирма получает возм-ть реал-и двух типов ценовых стратегий:стра­тегия "снятия сливок" и стратегии "проникновения".

Стратегия дифференц-х цен активно применяется в торговой практике компаний,к-е устанавливают опред-ю шкалу возможных скидок и надбавок к среднему уровню цен для различных рынков, их сегмен­тов и покупателей: с учетом разновидностей покупателей, расположения рынка и его характеристик, временные по­купки, вариантов товара и их модификации.

Стратегия диффер-ых цен предусм-ет сезонные скидки за кол-во,скидки пост. парт­нерам и т.д.

Стратегия льготных цен. Льготные цены устанавлива­ются в отношении товаров и покупателей,в к-х фирма-продавец имеет опред-ю заинтерес-ть.Политика льготных цен может проводится как временная мера стимул-ия продаж.

Стратегия неокругленных цен сводится к тому, что цены устанав-ся ниже круглых сумм.Эта стратегия популярна по неск-им причи­нам псих-го св-ва.

Стратегия престижных цен предусм-ет продажу товаров по высоким ценам и рассчитана на сегменты рын­ка,обращающие особое внимание на демонстративный эф­фект, качество товара и товарную марку и имеющую низ­кую эласт-ть спроса, а также чутко реагирующего на фактор престижности, то есть когда потребители не при­обретают товары или услуги по ценам,к-е считают слишком низкими.

Стратегия цен массовых закупок предполагает про­дажу товара со скидкой в случае закупки его в больших количествах,а также при распродаже.

Стратегия единых цен,или установление единой цены для всех потребителей, укрепляет доверие потребителей,легко применима,удобна,делает возможным продажу по каталогу посылочную торговлю.