Задание 12.

Ваша фирма ежемесячно производит 5000 компьютеров. Для того чтобы серьезно противостоять конкурентам, Вам предстоит сделать выбор:

1. снизить цену на продукцию на 10%. Тогда прибыль Вашей фирмы от продажи каждого компьютера сократится с 300 у.е. до 200 у.е.

2. усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. При этом рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые с 50 у.е. до 120 у.е.

Вопросы и задания:

1. Определить факторы, которые Вы будете учитывать при принятии решения

2. Определить весь перечень возможных альтернатив решения

3. Выбрать единственное решение.

Задание 13.

На сегодняшний день принято считать, что существует три стратегии, или три концептуальные идеи, каким образом можно достичь преимущества над конкурентами:

• Стратегия дифференциации – стратегия достижения лидерства в той области, которая ценится значительной часть рынка: репутация, сервис, качество, стиль, что позволяет увеличить лояльность потребителей по отношению к продукции фирмы.

• Стратегия минимизации издержек – постоянное сокращение производственных и дистрибьюторских издержек, что позволяет установить цену ниже, чем у конкурентов и расширить свою долю рынка.

• Стратегия фокуса – стратегия достижения лидерства на узком сегменте рынка, за счет детального знания потребительских предпочтений и применения к избранному сегменту стратегии минимизации издержек или дифференциации.

Приведенные ниже профили благоприятных возможностей и угроз для бизнеса (ETOP) и стратегических преимуществ бизнеса (SAP), обобщают результаты стадии анализа окружения бизнеса. Применение какой из вышеперечисленных стратегий возможно в данном случае и почему?

ETOP		SAP
Социоэкономический	+	Маркетинг и распределение	+
Технологический	0	Репутация	0
Конкурентный	-	Управление производством	-
Сырьевой	0	Персонал и ресурсы фирмы	0
Потребительский	0	Финансы и учет	+
Правительственный	+	Исследования и развитие	+

Задание 14.

Предположим, что Ваш бизнес связан с продажей детской одежды в г. Екатеринбурге. Ваш магазин расположен в центре города в районе площади 1905 года. Объясните, каким образом применение стратегии дифференциации поможет Вам защитится от основных отраслевых угроз:

Основные отраслевые угрозы	Механизм защиты
Действующие отраслевые конкуренты
Влияние со стороны потребителей
Влияние со стороны поставщиков
Угроза замещения продукцией других отраслей
Угроза появления новых конкурентов