- •Навчально-методичний центр по підготовці молодших спеціалістів Ціноутворення
- •Справді спритний той, хто уміє приховати свою спритність. Ф. Ларошфуко, французький
- •Передмова
- •1. Ціноутворення як економічний процес науки
- •2. Предмет, метод науки та зв’язок з іншими дисциплінами
- •3. Функції ціни.
- •4. Закон України “Про ціни і ціноутворення”
- •Тема 1. Економічна суть цін та принципи ціноутворення.
- •1. Економічна суть цін та принципи ціноутворення
- •1.2. Типи моделювання цін
- •1.3. Ринковий механізм ціноутворення
- •1.4. Державне регулювання цін
- •Тема 2. Види цін в залежності від основних факторів ціноутворення
- •2. Види цін в залежності від основних факторів ціноутворення
- •2.1. Види цін у залежності від обсягу витрат і норми прибутку
- •2.2. Види цін (тарифів) у залежності від ступені самостійності підприємства
- •2.3. Види цін в контрактах купівлі-продажу
- •2.4. Види цін у залежності від регіонів реалізації
- •2.5. Види цін у залежності від якості продукції
- •2.6. Види цін у залежності від транспортних витрат
- •Мал 2. Види ринкових цін
- •По ступені самостійності підприємства в ціноутворенні розрізняють вільні, або самостійно встановлювані, договірні (контрактні), регульовані і фіксовані ціни і тарифи.
- •Розрізняють ціни продавця, покупця і нетто. Ціна продавця відбиває його інтереси і формується в умовах перевищення попиту над пропозицією (на ринку продавця).
- •Ціна покупця відбиває його економічні інтереси і формується в умовах перевищення пропозиції над попитом (на ринку покупця). Ціна нетто – чиста ціна товару на місці його купівлі-продажу.
- •Вона є для покупця сумою, фактично сплаченої продавцю, а для продавця – фактичним виторгом від продажу за відрахуванням витрат, понесених у зв’язку з виконанням угоди.
- •Договірними (контрактними) називаються ціни, встановлювані в договорах (контрактах) між продавцем і покупцем.
- •Регульовані ціни визначаються на державному або місцевому рівні і можуть коливатися у визначених межах, не перевищуючи заданого рівня.
- •Фіксовані ціни затверджуються державними або місцевими органами влади як постійні і діють протягом визначеного часу.
- •Тарифи – це ціни на послуги.
- •Кошторисна вартість – це ціна продукції будівництва.
- •Демпінгова ціна – ціна на товар, істотно більш нижча, чим при звичайних комерційних операціях.
- •У залежності від регіону реалізації розрізняють ціни єдині, регіональні, зональні і поясні.
- •За часом дії ціни підрозділяються на постійні, тимчасові і разові. До різновиду тимчасових цін відносяться ступінчасті ціни.
- •Всі види цін, використовувані в практику урахування, аналізу і планування економічних показників, можуть бути поточними і порівняними.
- •Тема 3. Методика розрахунку оптових і роздрібних цін
- •3. Методика розрахунку оптових і роздрібних цін
- •3.1. Поняття про оптову і роздрібну ціну, склад і структура цін
- •3.2. Методика встановлення оптових і роздрібних цін
- •Мал. 3. Типові структурні елементи оптової і роздрібної ціни одиниці продукції (роботи, послуги).
- • Виконайте
- •Тема 4. Цінова політика підприємства План
- •4. Цінова політика підприємства
- •4.1. Мета підприємства на ринку і процес ціноутворення
- •4.2. Вплив зовнішніх факторів на поведінку підприємства
- •4.3. Розроблення підприємницької стратегії ціноутворення
- •Цінова тактика підприємства
- •Облік життєвого циклу товару дозволяє оцінювати його конкурентноздатність у динаміку, що становить особливий інтерес при розробці товарів-аналогів і принципово нових товарів.
- •Щоб досягти стабільності в продажах, розробку нового товару необхідно починати до моменту вступу попереднього товару в стадію зрілості.
- •Цінова політика підприємства прямо залежить від обраного напрямку його розвитку і конкурентних задач.
- •Найбільш розповсюдженими в ринковій економіці є такі типи цінової політики: "ціновий лідер", "проходження у фарватері" (за лідером), "атака", "зняття вершків", "упровадження",
- •До заборонених цінових стратегій відносяться: стратегія монополістичного ціноутворення; стратегія демпінгових цін; стратегії ціноутворення, що обмежують конкуренцію.
- •Тема 5. Методи встановлення цін в умовах
- •Методи встановлення цін в умовах ринкової економіки
- •Мал. 4. Методи ціноутворення
- •5.1. Встановлення ціни на основі середніх витрат і забезпечення цільового прибутку
- •5.2. Встановлення цін з урахуванням цінності товару та рівня поточних ринкових цін
- •5.3. Встановлення кінцевої ціни пропозиції на товар
- •5.4. Встановлення цін із знижками і націнками для стимулювання збуту.
- •5.5. Встановлення диференційованих цін та оперативне регулювання цін в залежності від ситуації на ринку
- •Тема 6. Ціноутворення у різних галузях агропромислового комплексу
- •6. Ціноутворення у різних галузях агропромислового комплексу
- •6.1. Особливості ціноутворення у системі апк та види цін на сільськогосподарську продукцію
- •Розрахунок заготівельної, оптової та роздрібної ціни
- •6.2. Порядок формування біржових цін та їх котирування
- •6.3. Основні напрями забезпечення паритету цін. Еквівалентність ціни
- •Розрахунок паритетних цін обміну між переробною промисловістю і сільським господарством
- •6.4. Система державної підтримки цін і доходів сільськогосподарського товаровиробника
- •6.5. Ціновий моніторинг в апк
- •Стандартизація та сертифікація сільськогосподарської продукції для продажу на внутрішньому і зовнішньому ринках
- •На сільськогосподарську продукцію діють такі ціни: ціна виробника, ціна пропозиції, заготівельна (договірна) ціна.
- •Основними напрямами забезпечення паритету цін є еквівалентність ціни.
- •В апк діє система державної підтримки цін і заходів сільськогосподарського виробника.
- •Тема 7. Ціни зовнішнього ринку та особливості їх формування
- •7. Ціни зовнішнього ринку та особливості їх формування
- •7.1. Основні вимоги та особливості формування цін зовнішнього ринку
- •Поняття базисної ціни зовнішнього ринку
- •7.2. Види цін зовнішнього ринку
- •7.3. Методика розрахунку розрахункової ціни зовнішнього ринку на продукцію
- •Задача 9. Визначити відпускну ціну на новий автомобіль баловим методом за умови:
- •Тема 1. Економічна суть цін та принципи ціноутворення.
- •Тема 2. Види цін в залежності від основних факторів ціноутворення
Стратегія
розробки нового товару повинна
враховувати такі моменти: чи приведе
виробництво цього товару до довгострокового
успіху підприємства (фірми) і що це дає
споживачу; чи відбудеться зниження
трудомісткості продукції; чи дозрів
ринок для даного товару; чи забезпечить
дана стратегія концентрацію сил і
засобів; чи базується дана стратегія
на сильних сторонах підприємства, чи
маються ресурси для її здійснення; чи
використовує дана стратегія сховані
шанси навколишнього середовища; чи
здатна дана стратегія згуртувати
колектив.
Використання
того чи іншого типу цінової політики
залежить від прийнятої цінової стратегії
підприємства. До найбільш типових
цінових стратегій відносяться:
збереження стабільного положення на
ринку при помірній рентабельності і
досить задовільних інших економічних
показниках; розширення частки ринку
і відповідно до цього формування ціни
як елемента комплексу маркетингових
мір; максимізація прибутку, підвищення
рівня рентабельності; підтримка і
забезпечення платоспроможності
підприємства; завоювання лідерства
на ринку й в області встановлення цін;
розширення експортних можливостей
підприємства; забезпечення виживаності
підприємства в умовах ринкової економіки
і запобігання банкрутства.
Облік життєвого циклу товару дозволяє оцінювати його конкурентноздатність у динаміку, що становить особливий інтерес при розробці товарів-аналогів і принципово нових товарів.
Щоб досягти стабільності в продажах, розробку нового товару необхідно починати до моменту вступу попереднього товару в стадію зрілості.
Цінова політика підприємства прямо залежить від обраного напрямку його розвитку і конкурентних задач.
Найбільш розповсюдженими в ринковій економіці є такі типи цінової політики: "ціновий лідер", "проходження у фарватері" (за лідером), "атака", "зняття вершків", "упровадження",
До заборонених цінових стратегій відносяться: стратегія монополістичного ціноутворення; стратегія демпінгових цін; стратегії ціноутворення, що обмежують конкуренцію.
Контрольні питання і завдання
1. Дайте визначення поняття "цінова політика підприємства (фірми)".
2. Чим розрізняються стратегія і тактика ринкового поводження товаровиробника?
3. Що таке життєвий цикл товару (ЖЦТ)?
4. З яких етапів складається ЖЦТ?
5. Охарактеризуйте кожен етап ЖЦТ.
6. Як етап ЖЦТ впливає на маркетингову стратегію товаровиробника?
7. Як змінюється прибуток товаровиробника в залежності від етапу ЖЦТ?
8. Як впливає якість товару на обсяг продажів і прибуток?
9. Перелічите варіанти продовження ЖЦТ.
10. У чому складається суть стратегії розробки нових товарів?
11. Перелічите можливі напрямки розвитку підприємства (фірми) і охарактеризуйте кожен напрямок.
12. У чому складається суть диверсифікованості виробництва?
13. Назвіть найбільш розповсюджені цінові стратегії підприємства.
14. Перелічите й охарактеризуйте заборонені цінові стратегії.
15. Які існують типи цінової політики?
16. Як взаємозалежні цінова політика і маркетингова стратегія підприємства (фірми)?