7.2. Види цін зовнішнього ринку

Ціни зовнішнього ринку на окремі товари і товарні групи можуть виступати в різних формах і видах. По можливості одержання цінову інформацію можна розділити на:

• друковані;

• одержувані по спеціальних каналах, тобто на основі запитів і розрахунків.

В особливу групу виділяють ціни фактичних угод, що публікуються порівняно рідко. Однак у німецькому джерелі "Ргеіsе" регулярно приводяться ціни по 150 видах імпортованих товарів.

При цьому друковані ціни і ціни, одержані по спеціальних каналах, доповнюють одна одну. У результаті товарообіг будь-якої продукції забезпечений ціновою інформацією.

По всіх товарах, що є об'єктами зовнішньої торгівлі, мається кілька видів цін, що дає можливість здійснювати взаємну перевірку цінової інформації з метою підвищення надійності й об'єктивності конкурентних матеріалів.

Серед друкованих і отриманих по спеціальних каналах цін виділяють наступні їхні види: довідкові; ціни прейскурантів, каталогів, проспектів; торгів; аукціонів; посередницьких ринків; бірж; фактичних угод.

Довідкові - це ціни на товари, реалізовані по каналах внутрішньої оптової і міжнародної торгівлі, що публікуються в періодичних виданнях об'єднаннями виробників, інформаційними агентствами, консультаційними чи брокерськими фірмами.

Довідкові ціни відображають рівень ціни виробництва відповідного товару, а отже, на їхню динаміку головним чином впливає науково-технічний прогрес у галузі.

Ці ціни не відображають змін кон'юнктури ринку, тому можуть істотно відрізнятися від цін реальних угод (на величину знижок чи надбавок).

Різновидом довідкових цін є базисні ціни на товари з фіксованими якісними характеристиками.

Базисні ціни встановлюються на деякі кольорові метали, пиломатеріали, синтетичний каучук, окремі види машинотехнічної продукції (автомобілі, трактири).

Базисні ціни на машини й устаткування власне кажучи є прейскурантними.

Специфічним видом базисних цін є ціни-індикатори, що розраховуються на базі вже зроблених угод за минулий період. Вони несуть оперативну інформацію про короткострокові тенденції на ринку і використовуються як показник рівня і динаміки цін зовнішнього ринку.

Такі ціни публікуються на нафтопродукти, целюлозно-паперову продукцію.

Вони подають інформацію про рівень цін по значним для світового ринку угодам.

Ціни прейскурантів, каталогів і проспектів - це спеціально розроблені ціни, що висилаються визначеному колу, чи опубліковані виробниками в галузевих виданнях ціни можливої реалізації на базисні види, сорти товарів масового і серійного виробництва.

Аналізуючи ціни каталогів, прейскурантів, проспектів, важливо розібратися в тому, чи є вони внутрішніми оптовими, чи роздрібними, чи цінами пропозицій експортованих товарів.

Якщо ціни відносяться до операцій на внутрішньому ринку, то при здійсненні зовнішньоторговельних операцій вони можуть бути знижені в межах 20-25%.

Як правило такі ціни не мають спеціальної експортної спрямованості. Однак на ряд товарів (наприклад, чорні метали в рамках ЕОУС) існують спеціальні експортні прейскуранти.

Прейскуранти використовуються в комерційній практиці на ринках прокату чорних металів, вугілля, деяких видів дорожньо-будівельного устаткування, металообробних верстатів, автомобілів, побутової електронної апаратури, промислових товарів широкого попиту. У прейскурантах даються короткий опис товару і кілька визначальних характеристик (наприклад, потужність, продуктивність) та ін.

Більш докладно дані при необхідності висилаються по спеціальних запитах містяться в техніко-економічних довідниках, каталогах.

У ряді випадків замість прейскурантів фірма публікує каталог виробів, що випускаються, у якому на ряду з цінами вказуються основні характеристики товарів.

На відміну від прейскурантних цін на сировинні товари прейскурантні ціни на машинотехнічну продукцію не тільки служать орієнтиром для визначення рівня фактичних цін на ринку, але і є власне кажучи сумою цін окремих компонентів виробу, що можуть бути предметом угоди. Наприклад, прейскурантна ціна на легковий автомобіль установлюється виходячи зі стандартної комплектації базисної моделі.

Однак за бажанням споживача фірма може виготовити модель, що значно відрізняється по комплектності від базисної.

У цьому випадку відхилення ціни фактичної угоди від базисної визначається головним чином специфікою замовлення, а не впливом співвідношення між попитом та пропозицією, і може бути дуже помітним.

Так, за рахунок вибору споживачем додаткових компонентів і вузлів у порівнянні з базисною моделлю при постачанні автомобіля "Шеветт-4" перевищення ціни фактичної угоди над базисною може досягати 25-30%.

Прейскурантна ціна являє собою базу для визначення цін при висновку угод. Їхній рівень, як правило, вище фактичної реалізації товару на величину угоди.

Ціни торгів - це ціни, що формуються при спеціалізованій формі торгівлі, що заснована на видачі основана на постачання товарів чи здачі підрядів на визначені роботи з заздалегідь оголошеної в спеціальному документі умови, що припускають залучення до визначеного терміну на принципах конкурентної пропозиції.

Ціни торгів поширюються насамперед на технічно складну і капіталомістку продукцію, що володіє яскраво вираженими індивідуальними якісними характеристиками.

Вони використовуються по широкій номенклатурі машин і устаткування, зокрема по енергетичним, електротехнічним, металургійним, металообробним, дорожньо-будівельним, сільськогосподарському, літаках, судах, приладах і лабораторному устаткуванню.

В даний час ціни торгів охоплюють близько 1/3 всіх експортних цін на машини й устаткування. Крім цього, на торгах оцінюється також будівництво промислових підприємств, мостів, залізних і автомобільних доріг, трубопроводів, електростанцій і інших об'єктів. Вони діють на ліцензії і різні інженерно-консультаційні послуги. В останні роки масштаби поширення цін торгів розширюються, вони поширюються на такі типи нової техніки, як устаткування для атомних електростанцій, станції зв'язку з використанням штучних супутників Землі.

Ціни аукціонів - це ціни, що діють на спеціально організованих ринках публічного продажу. Ціни аукціонів існують в основному на продукцію сільського і лісового господарства, рибальства і деякі інші товари (пухо-хутряні вироби, дорогоцінні і напівкоштовні камені).

Для таких товарів, як хутро, немита вовна, чай, тютюн, ціни аукціонів є найбільш представницькими цінами зовнішньої торгівлі. За такими цінами в США і Канаді реалізується близько 70% усієї ввезеної ними хутра, у Данії, Швеції і Норвегії торгівля хутром з іншими країнами на 90-95% здійснюється за цінами аукціонів.

Ціни аукціонів поділяються на кінцеві (максимальні, по яких здійснюється продаж) і базисні (початкові, у якості яких іноді можуть виступати кінцеві ціни попереднього аукціону).

Ціни аукціонів піддаються впливу співвідношення, що змінює, між попитом та пропозицією на товари. Вони встановлюються на товари, вироблені у визначені періоди часу, що підвищує роль сезонного фактора в їхньому утворенні і зміні.

Ці ціни формуються нерегулярно, що зв'язано з періодичністю дії аукціонів.

Основною особливістю формування цін аукціонів у порівнянні з цінами торгів є різний характер конкуренції на цих ринках. Якщо ціни торгів утворяться в умовах наявності одного покупця і багатьох продавців, то ціни аукціонів, навпаки, у більшості випадків визначаються в умовах дії багатьох покупців і одного чи декількох продавців.

Більш сильна конкуренція між покупцями і більш слабка між продавцями на аукціонах у порівнянні з торгами сприяють формуванню більш високого рівня ціни аукціонів, чим ціни торгів.

Ціни посередницьких ринків (чи ціни пропозицій) публікуються агентством "Рейтер", а також поруч джерел інформації, що містять дані по кон'юнктурі конкретних товарних ринків.

Дана ціна є концентрованим показником ситуації на ринках масових, однорідних товарів, реалізованих через посередницьку ланку, наприклад: пшениця, рослинна олія, олійне насіння.

Ціна посередницьких ринків є відображенням точки зору по питанню кон'юнктури найбільших виробників і торговців-посередників, що контролюють і дуже добре знаючих відповідний ринок.

У цьому зв'язку можна вважати ціни посередницьких ринків суб'єктивним показником, що може бути скоректований у процесі угоди купівлі-продажу на розмір знижки, як правило, у межах 3-10%.

Біржові котирування являють собою ціни організованих, постійно діючих центрів міжнародної торгівлі - товарних бірж.

Публікуються котирувальними комісіями бірж, інформаційними агентствами.

Біржові котирування характеризують ситуацію на ринках масових, однорідних товарів, не підданих швидкому моральному старінню, таких, наприклад, як зернові, цукор, кава, какао-боби, кольорові метали, нафта і нафтопродукти.

Біржові котирування відрізняються наступними ознаками:

• доступні, тому що публікуються 2-3 рази в день;

• "не старіють", а, навпаки, випереджають аналітичну інформацію на ринку;

• об'єктивні, тому що формуються в умовах торгу між продавцем і покупцем фізичного товару. От чому саме біржові котирування на основі багатьох цін на окремі товари використовуються при визначенні ціни угоди, а також цін довгострокових контрактів.

Розрахункові ціни використовуються як орієнтир, "ідеї" у відношенні нових чи модифікованих товарів, а також при висновку нерегулярних угод з нетрадиційної для міжнародної торгівлі продукцією.

Виділяють кілька методів розрахунку цін:

• на основі витрат виробництва;

• на базі даних митної статистики;

• виходячи з порівняння нового товару і виробу, що цей товар здатний замінити. На практиці доцільно здійснювати розрахунок цін різними методами і порівнювати отримані результати. Розрахунок цін на основі витрат можливо при відсутності серйозної конкуренції, у тому випадку, якщо мова йде про товар-лідера, що практично не має аналогів. При цьому варто мати на увазі, що розрахункова ціна може включати, крім витрат виробництва, середньогалузевий і монопольний прибуток.