7.3. Методика розрахунку розрахункової ціни зовнішнього ринку на продукцію

Розрахункові ціни можуть виступати у виді "питомих вартостей", що представляють собою відношення опублікованих національною чи міжнародною статистикою вартостей до кількості проданих товарів.

Одержати розрахункову ціну можна також на основі даних щомісячних збірників національної митної статистики.

Однак порівняння даних національної статистики різних країн сполучено з труднощами, зв'язаними в першу чергу з різним рівнем деталізації товарних груп, різними характеристиками виробів, якісними показниками.

Крім того, у рамках того самого джерела протягом визначеного періоду відбувається зміна номенклатури товарів, викликана структурними зрушеннями в експорті й імпорті і заміщенням під впливом науково-технічного прогресу застарілих моделей новими (це особливо характерно для готових виробів), а також заміна одних одиниць виміру іншими.

Ціни фактичних угод - це ціни, одержувані по спеціальних каналах (рахунка, контракти) чи з опублікованої у печатці інформації про фактичні угоди.

Ціни фактичних угод відображають фактори, що діють на всіх трьох основних стадіях установлення ціни. Єдиною причиною, що може відхиляти ціни фактичних угод від реальних, ринкових, є їх "старіння", що є наслідком різниці між часом висновку по них угод і моментом одержання чи інформації публікації цих цін.

Ціни фактичних угод розрізняються в залежності від форм торгівлі на ціни поточних і ціни довгострокових контрактів.

У зв'язку з особливостями механізму формування ціни фактичних угод по поточним контрактах відрізняються від інші видів світових цін, насамперед від довідкових, прейскурантних і цін пропозицій. Як правило, ці ціни нижче зазначених видів цін на величину знижки (наприклад, по алюмінії, нікелю, міді - на 20-50%).

Офіційно опубліковані ціни фактичних угод базуються на цінах поточних контрактів.

Ступінь узагальнення залежить від обсягу інформації, одержуваної по конкретних угодах, масштабів обліку окремих ціноутворюючих факторів (якість товару, умови постачання, платежу), часу висновку контрактів і публікацій цін, а також цілей, для яких здійснюється публікація цін.

Значимість цін поточних контрактів для комерційних цілей більша, ніж офіційно опублікованих цін фактичних угод, тому що вони більш повно відбивають індивідуальність угоди й умови ринку.

У зв'язку з цим вони широко використовуються як конкурентний матеріал при визначенні реальних, ринкових цін.

Офіційно опубліковані використовуються як орієнтири при встановленні цін в угодах і критеріїв при аналізі тенденцій змін ринків і цін окремих товарів.

Специфіка формування цін довгострокових контрактів (облік перспектив зміни ринку, стійкості відносин між продавцями і покупцями, вигод, одержуваних контрагентами від цих відносин) визначає їхня відмінність від цін поточних контрактів при збереженні визначеного взаємозв'язку.

Зокрема, ціни довгострокових контрактів, що виражають стійкість торгових зв'язків між продавцями і покупцями, більш стабільні, чим ціни поточних контрактів.

Механізм утворення цін по контрактах, укладеним на тривалий термін (до 15-20 років), враховують перспективи зміни ринку, а також специфічні відносини, що складаються між контрагентами протягом цього часу.

Покупець, у свою чергу, має товар потрібної якості, постійний обсяг постачань з відносно стійкими грошовими витратами на них.

Це забезпечує йому стабільність у застосуванні технології й організації виробництва, можливість зниження собівартості, економії грошових і інших матеріальних ресурсів, ведення успішної конкурентної боротьби на ринку збуту своєї продукції.

У залежності від способу встановлення ціни виділяють наступні види фактичних угод: тверді, з наступною фіксацією, рухливі і фіксовані шляхом коливання.

Тверда ціна визначається в момент підписання контракту і не підлягає зміні протягом усього терміну його дії.

Вона використовується в угодах, що передбачають негайну чи протягом короткого терміну постачання товару.

В окремих випадках, наприклад при постачаннях машинотехнічних виробів з подовженим циклом виготовлення, можуть установлюватися тверді ціни на тривалий термін.

Ціна з наступною фіксацією встановлюється в процесі виконання контракту. У самому контракті визначається тільки момент і принцип фіксації.

Ціна може фіксуватися, наприклад, перед постачанням кожної партії товару, перед початком кожного календарного року (при довгострокових угодах).

Принцип фіксації ціни може відноситься вчасно, протягом якого покупець повинний повідомити продавця про своє бажання зафіксувати ціну в контракті, до інформації, якою потрібно користатися при встановленні ціни (рубрика котирувального бюлетеня, позиції, групи товарів), до застережень, що можуть бути застосовані.

Рухаюча ціна - це ціна, обумовлена в момент висновку контракту з застереженням, що передбачає її перегляд у період його виконання при зміні ринкової ціни (звичайно не нижче мінімально встановленої межі - 2-9%).

Рухаючі ціни застосовуються в основному в довгострокових контрактах на постачання сировинних і сільськогосподарських товарів.

Ціна, що фіксується шляхом коливання (змінна ціна) - це ціна, установлювана на основі базисної, обумовленої в момент висновку контракту з урахуванням змін основних її елементів у період його виконання.

Вона визначається в контрактах на постачання товарів, що вимагають тривалого терміну виготовлення (технологічні лінії, комплектне устаткування), протягом якого змінюються витрати їхнього виробництва.

 Запам’ятайте:

1. Ціни зовнішнього ринку – це ціни, по яким виконуються великі експортні і імпортні операції, достатньо повно характеризуючи стан міжнародної торгівлі конкретними товарами

2. Ціна зовнішнього ринку відхиляється від внутрішніх цін.

3. Особливість цін зовнішнього ринку є їхня різноманітність, тобто наявність кількох цін на той самий товар.

4. Важливою особливістю цін зовнішнього ринку є їхнє швидке старіння.

5. Основними видами ціна зовнішнього ринку є: довідкові, ціни прейскурантів, каталогів, проспектів, торгів, аукціонів, посередницьких ринків, бірж, фактичних угод.

6. Розрахункові ціни визначаються за такими методами: на основі витрат виробництва; на базі даних митної статистики виходячи із порівняння нового товару і виробу, що цей товар здатний замінити.

 Виконайте

Завдання 9. Припустимо, що Японія вводить добровільне обмеження експорту автомобілів у Францію. Відомо, що в результаті цих обмежень обсяг імпорту у Францію скоротився з 60 до 40 тис. автомобілів, а ціна автомобілів виростила на $ 1000. На підставі цих даних розрахуйте втрати добробуту Франції від уведення добровільного експортного обмеження за умови, що на імпорт автомобілів установлений специфічний митний тариф у розмірі $ 500.

 Пи­тан­ня для самоконтролю

1. Що являє собою ціна зовнішнього ринку ?

2. На чому базуються ціни зовнішнього ринку ?

3. Особливості цін зовнішнього ринку

4. Яка різниця між внутрішніми цінами і цінами зовнішнього ринку ?

5. Чим обумовлено різноманітність цін зовнішнього ринку ?

6. Особливості формування цін аукціонів і цін торгів.

7. Поняття базисної ціни зовнішнього ринку.

8. Види цін зовнішнього ринку.

9. Що являє собою довідкова ціна зовнішнього ринку ?

10. Що являють собою ціни прейскурантів зовнішнього ринку ?

11. Які переваги цін аукціонів над цінами торгів на зовнішньому ринку ?

12. Що таке базисна ціна зовнішнього ринку ?

13. Використання цін каталогів і проспектів на зовнішньому ринку.

14. Ціни торгів на зовнішньому ринку.

15. Ціни посередницьких ринків.

16. Біржові котирування.

17. Види розрахункових цін зовнішнього ринку.

18. Як формуються ціни довгострокових контрактів на зовнішньому ринку ?

Пи­тан­ня ко­н­т­ро­ль­ної ро­бо­ти

1. Економічна суть закону України “Про ціни і ціноутворення”.

2. Стандартизація і сертифікація сільськогосподарської продукції.

3. Система державної підтримки цін.

4. Особливості ціноутворення у системі АПК.

5. Ціни зовнішнього ринку.

6. Ціновий моніторинг в АПК.

7. Види цін зовнішнього ринку.

8. Ринкова інфраструктура та її складові.

9. Біржові ціни і їх котирування.

10. По­нят­тя про ці­ни і ці­но­у­т­во­рен­ня.

11. Фу­н­к­ції цін.

12. Ри­н­ко­вий ме­ха­нізм ці­но­у­т­во­рен­ня.

13. Оці­н­ка по­пи­ту.

14. Фа­к­то­ри які впли­ва­ють на уста­но­в­лен­ня цін.

15. Дер­жа­в­не ре­гу­лю­ван­ня цін.

16. Ви­ди ринкових цін.

17. Вплив на ці­ну яко­с­ті про­ду­к­ці­ї.

18. Кон­ку­ре­н­ція – го­ло­вний фа­к­тор ці­но­у­т­во­рен­ня.

19. Напрямки забезпечення паритету цін.

20. Ви­ди цін по сту­пе­ню об­лі­ку в них за­трат і при­бу­т­ку.

21. Ви­ди цін в за­ле­ж­но­с­ті від сту­пе­ню са­мо­стій­но­с­ті під­при­єм­с­т­ва.

22. Ви­ди цін в контрактах купівлі.

23. Ви­ди цін за­ле­ж­но від ре­гі­о­ну ре­а­лі­за­ці­ї.

24. Ви­ди цін по ча­су їх ді­ї.

25. Ви­ди цін за­ле­ж­но від об­лі­ку в них транс­по­р­т­них ви­трат.

26. Ви­ди цін, які ви­ко­ри­с­то­ву­ють у прак­ти­ці об­лі­ку, ана­лі­зу і пла­ну­ван­ня.

27. Ме­то­ди­ка роз­ра­ху­н­ку оп­то­вих цін.

28. Ме­то­ди­ка роз­ра­ху­н­ку роз­дрі­б­них цін.

29. Ці­но­ва по­лі­ти­ка під­при­єм­с­т­ва.

30. Еквівалентність ціни.

31. Стра­те­гія і та­к­ти­ка то­ва­ро­ви­ро­б­ни­ка.

32. Ме­та під­при­єм­с­т­ва на ри­н­ку.

33. По­лі­ти­ка ці­но­у­т­во­рен­ня.

34. Ти­пи ці­но­вої по­лі­ти­ки під­при­єм­с­т­ва.

35. Ме­то­ди вста­но­в­лен­ня цін в ри­н­ко­вій еко­но­мі­ці.

36. Уста­но­в­лен­ня цін ре­а­лі­за­ції на ос­но­ві се­ре­д­ніх ви­трат і при­бу­т­ку.

37. Уста­но­в­лен­ня ці­ни на ос­но­ві ана­лі­зу без­зби­т­ко­во­с­ті і за­без­пе­чен­ня но­р­ма­ти­в­но­го при­бу­т­ку.

38. Уста­но­в­лен­ня ці­ни на ос­но­ві цін­но­с­ті то­ва­ру.

39. Уста­но­в­лен­ня ці­ни на ос­но­ві рі­в­ня по­то­ч­них ри­н­ко­вих цін.

40. Уста­но­в­лен­ня ці­ни в про­це­сі за­кри­тих то­р­гів.

41. Вста­но­в­лен­ня кі­н­це­вої ці­ни про­по­зи­ції на то­вар.

42. Вста­но­в­лен­ня цін з ски­д­ка­ми і над­ба­в­ка­ми для сти­му­лю­ван­ня збу­ту.

43. Вста­но­в­лен­ня ди­фе­ре­н­ці­йо­ва­них цін.

44. Ана­ліз ста­ну ри­н­ку збу­ту і опе­ра­ти­в­не ре­гу­лю­ван­ня цін.

45. Формування цін зовнішнього ринку.

46. Поняття базисної ціни зовнішнього ринку.

47. Методика розрахунку розрахункової ціни зовнішнього ринку.

48. Поняття довідкової ціни зовнішнього ринку.

49. Типи моделювання цін.

50. Роль дер­жа­ви у пи­тан­нях ці­но­у­т­во­рен­ня.

51. Еко­но­мі­ч­на суть ці­ни.

52. Ета­пи про­це­су ви­ро­б­лян­ня стра­те­гії ці­но­у­т­во­рен­ня.

53. За­тра­ти ви­ро­б­ни­ц­т­ва, які впли­ва­ють на рі­вень цін в умо­вах рі­з­них ти­пів ри­н­ку.

54. Ви­зна­чен­ня по­нят­тя “е­ла­с­ти­ч­ний (не­ела­с­ти­ч­ний) по­пит (про­по­зи­ція).

55. По­бу­ду­ва­ти гра­фік по­пи­ту на бе­н­зин і йо­го про­по­зи­ція в за­ле­ж­но­с­ті від рі­в­ня цін.

56. Вплив по­мі­р­ної і при­ско­ре­ної ін­фля­ції на змі­ну цін.

57. Рі­з­ни­ця між оп­то­ви­ми і роз­дрі­б­ни­ми ці­на­ми.

58. По­нят­тя ри­н­ко­вої кон’­ю­н­к­ту­ри та суть її рі­з­но­ви­д­но­с­тей.

59. Рі­з­ни­ця ці­ни по­ку­п­ця і про­дав­ця їх суть та еко­но­мі­ч­не зна­чен­ня.

60. Ри­з­ни­ця цін по ви­дах Фра­н­ко.

61. Мо­ж­ли­ві ва­рі­а­н­ти за­ле­ж­но­с­ті ве­ли­чи­ни при­бу­т­ку то­ва­ро­ви­ро­б­ни­ка від рівня якості продукції.

62. Взаємозв’язок між попитом, пропозицією і ціною.

63. Стратегії і тактика ринкової поведінки товаровиробника.

64. Життєвий цикл товару та його вплив на маркетингову стратегію товаровиробника.

65. Якість товару, його вплив на обсяг реалізації та прибуток.

66. Ринковий механізм ціноутворення.

67. Закон України “Про обмеження монополізму та недопущення недобросовісної конкуренції у підприємницькій діяльності.

68. Ціноутворення як економічний процес науки.

69. Предмет і метод науки ціноутворення.

70. Взаємозв’язок цінової політики та маркетингової стратегії підприємства.

71. Положення про Державне регулювання цін (тарифів) на продукцію виробничо-технічного призначення, товари народного споживання, роботи і послуги монопольних утворень ?

72. Як ви можете впливати на цінову політику підприємства.

73. Стратегія ціноутворення.

74. Визначення початкової ціни товару з використанням різних методів.

75. Коригування ціни.

76. Ринкове регулювання цін.

77. Зовнішні фактори процесу ціноутворення.

78. Розв’язати задачу № 1

79. Розв’язати задачу № 2

80. Розв’язати задачу № 3

81. Розв’язати задачу № 4

82. Розв’язати задачу № 5

83. Розв’язати задачу № 6

84. Розв’язати задачу № 7

85. Розв’язати задачу № 8

86. Розв’язати задачу № 9

87. Розв’язати задачу № 10

88. Ціна як економічна категорія у перехідний період до ринку.

89. Склад і структура ціни.

90. Принципи ціноутворення.

Задачі контрольної роботи

Задача 1.

Визначити:

а) оптову ціну підприємства;

б) прибуток підприємства в розрахунку на один виріб. Вихідні дані:

• роздрібна ціна виробу - 200 грн.;

• податок із додаткової вартості - 40 грн.;

• націнка посередницької організації - 20 грн.;

• торгова знижка - 15 % до роздрібної ціни;

• повна собівартість виробу - 90 000 грн.

Задача 2.

Визначити:

а) оптову ціну підприємства;

б) відпускну ціну посередників;

в) податок із додаткової вартості;

г) структуру роздрібної ціни. Вихідні дані:

• повна собівартість виробу - 40 грн.;

• норматив рентабельності - 25 % до собівартості;

• роздрібна ціна виробу - 100 грн.;

• знижка посередницької організації - 10 % до роздрібної ціни;

• торгова знижка - 20 % до роздрібної ціни.

Задача 3.

Визначити:

а) прибуток підприємства в розрахунку на один виріб;

б) оптову ціну підприємства;

в) відпускну ціну підприємства з ПДВ;

г) постачальницько-збутову надбавку;

д) торгову надбавку;

е) роздрібну ціну виробу;

ж) структуру роздрібної ціни виробу. Вихідні дані:

• комерційна собівартість виробу - 90 грн.;

• рівень рентабельності -25 % до собівартості;

• акциз - 15 грн. на одиницю виробу;

• податок із додаткової вартості -10 % від оптової ціни підприємства без ПДВ;

• постачальницько-збутова надбавка посередницької організації -20 % від покупної ціни;

• торгова надбавка -10 % від продажної ціни посередницької організації.

Задача 4.

Визначити:

а) прибуток підприємства в розрахунку на один виріб;

б) оптову ціну підприємства;

в) відпускну ціну підприємства з ПДВ;

г) постачальницько-збутову надбавку;

д) торгову надбавку;

е) структуру роздрібної ціни виробу. Вихідні дані:

• комерційна собівартість виробу - 56 грн.;

• рівень рентабельності - 25 % до собівартості;

• податок із додаткової вартості - 20 % від відпускної ціни підприємства без ПДВ;

• постачальницько-збутова надбавка посередницької організації - 25 % від покупної ціни;

• роздрібна ціна - 126 грн.

Задача 5. Фірма, що випускає холодильники, виходячи з оцінки ринкової кон'юнктури і цін конкурентів вважає, що роздрібна ціна на одну з моделей її вироби може бути встановлена на рівні $ 300. При цьому: прибуток і витрати роздрібної торгівлі складають 30 % ціни; прибуток і витрати оптової торгівлі - 25 і власний прибуток фірми - 25 %.

Які повинні бути витрати виробництва даної моделі?

Задача 6. Припустимо, що фірма на умовах змінних цін одержала замовлення на постачання якогось устаткування. Дата одержання замовлення - 1999 р., термін постачання - 2001 р. Пропоновані постачальником умови ковзання визначають таку розкладку ціни на складові:

• вартість матеріалів - 50 %;

• вартість робочої сили - 25 %;

• постійні витрати - 25 %.

Передбачається, що за 1999-2001 р. ціни на матеріали виростять на 17 %, а ставки номінальної заробітної плати підвищаться в машинобудуванні на 25 %. Прийнявши базисну ціну за 100 умовних одиниць, визначити по формулі ковзання відсоток підвищення ціни.

Задача 7. Визначити відпускну ціну на нову машину для різки овочів призначену для заміни раніше освоюваної, що має оптову ціну 275 грош. од. Головним технічним параметром є продуктивність (кг/год) при нарізці картоплі на брусочки, рівна в нової машини 900, а в старої - 200.

Задача 8. Роздрібна ціна холодильника, реалізованого в магазині фірмової торгівлі підприємства, до підвищення складала 3000 грн, а після підвищення - 4200 грн. і укладалася з таких елементів (у дужках зазначені дані після підвищення ціни):

• комерційна собівартість – 1800 (2100) грн.;

• прибуток підприємства – виготовлювача - 450 (950) грн.;

• податок із додаткової вартості - 500 (700) грн.;

• торговельно-збутові витрати - 250 (450) грн.

Побудувати таблицю, що характеризує структуру роздрібної ціни холодильника до і після зниження ціни. Дати оцінку динаміки окремих елементів роздрібної ціни.