1. Группы товаров, выпускаемые под брендом Post-it

По мнению участников рынка клейких листочков, довольно сложно определить границы сегментирования продуктов по цене, предположенеия экспертов разняться. Мы самостоятельно изучили цен¹⁴ на Блок одноцветных клейких листочков размером 76х76(75х75), 100 листов в упаковке и Набор клейких закладок 5 цветов на рынке Санкт-Петербурга, и составили таблицу 1, в которой указали выборку основных участников рынка. Эти данные, хотя они собраны далеко не по всем участникам рынка, дают возможность оценить ситуацию и выявить конкурентов Post-it. На наш взгляд, ими являются бренды, выделенные красным цветом, поскольку их цена сопоставима с ценой товаров Post-it, хотя, продукты нашего бренда все-равно являются самыми дорогими. Остальне бренды, которые находятся в более низком ценовом сегменте не являются прямыми конкурентами Post-it, поскольку покупатель, принявший решение приобрести клейкие листочки за 9 рублей в принципе не может быть потенциальным клиентом нашей компании. Следовательно, при дальнейшем анализе мы будем сравнивать Post-it именно с марками Erich Krause, Kores, Proff и Index, которых отнесем к высшему ценовому сегменту.

1. Анализ цен на рынке клейких листочков и закладок в Санкт-Петербурге

Бренд	Клейкие листочки			Закладки
	Размер	Количест во листов	Цена	Количество	Цена
Post-it	76х76	100	76 р	140	170
Kores	100x75	100	66 р	125	149
Proff	76x76	100	65 р	100	105
Index	76x76	100	55 р	100	75
Erich Krause	75x75	100	55 р	-	-
Attache	76x76	100	14 р	100	38
Комус	76х76	100	20 р	-	-
Berlingo	76x51	100	25 р	125	45
Небрендовая продукция	76х76	100	9 р
На рынке присутствует намного больше предстваителей низшего ценового сегмента, но мы считаем, что нецелесообразно рассматривать их подробнее.

Scotch

Kлейкая лента была изобретена Ричардом Дрю, сотрудником компании 3М, в 1925 году. Изначально она предназначалась для покрасочных работ в автомастерских. Первую ленту автомеханики назвали «Scotch» — шотландкой, подразумевая под этим шотландскую скупость, поскольку она имела клеющий слой только по краям, что было достаточно неудобно. Вот откуда пошло название бренда и фирменный клетчатый дизайн.

Годом рождения торговой марки Scotch принято считать 1930, когда клейкой ленте придали ее нынешний вид. Клейкая лента стала успешно использовать в разных областях.Для продвижения бренда был создан мультипликационный герой в килте, который объяснял покупателям как с помощью клейкой ленты чинить вещи и очищать одежду. Сейчас торговая марка Scotch является одной из самых известных в мире, а слово «скотч» обязательно ассоциируется клейкой лентой.¹⁵ Все группы товаров бренда представлены на рисунке 2, однако стоит подробнее остановиться на таких товарах как клейкая лента и клей. На сегодняшний день компания 3М поставляет на рынок около 400 разновидностей клейкой ленты, включая строительные и монтажные, однако для нас больший интерес представляют канцелярские клейкие ленты. Они представлены в различных форматах: классические, двусторонние, невидимые (экологичные) и др. Группа товаров “канцелярские клеи” включает в себя секундные клеи, клеи-спреи, клеи с апликаторами, клеи-карандаши. Такой набор продуктов позволяет бренду Scotch охватывать и сегмент товаров для офиса, и сегмент товаров для творчества.