46 Нетипичные торговые договоры: сущность, виды, содержание.

Виды:

1. Дистрибьюторские договоры. Дистрибьюторские соглашения

2. Маркетинговые договоры

3. Консалтинговые

Понятие дистрибьютор, дистрибьюторские соглашения неизвестны российскому законодательству. Дистрибьютор не является посредником в юридическом смысле, т.к. они приобретают товар в собственность. (В теории выделяют к посредникам). Они осуществляют перепродажу товаров. Они покупают товары непосредственно у производителя для распространения на территории страны производителя, либо импортируют на территорию своей страны с целью продажи. Взаимоотношения производителя и дистрибьютора регулируются Дистрибьюторским соглашением. Несмотря на широкое распространение договора, данный договор в большинстве стран специально не урегулирован законодательством. В связи с этим Международной торговой палатой разработан «Типовой дистрибьюторский контракт», а также «Руководство по составлению международных дистрибьюторских соглашений». Данные документы носят рекомендательный характер и могут быть использованы не только в международной торговле, но и для внутренней торговли. В российской деловой практике дистрибьюторский договор занял прочные позиции. Однако до сих пор не выработано четких критериев его квалификации. Так, согласно распространенной позиции дистрибьюторский договор является смешанным договором, содержащий отдельные элементы договоров купли-продажи, агентирования и коммерческой концессии. Другие ученые не соглашаются с данной точкой зрения и указывают на следующие различия дистрибьюторского договора с иными гражданско-правовыми договорами:

Дистрибьюторское соглашение и договор поставки. Дистрибьюторские соглашения значительно шире по содержанию, чем договор поставки, поскольку предусматривает не только условия продажи, но и условия предоставления и объем прав по перепродаже и нередко условия самой перепродажи конечным покупателям на договорной территории. Дистрибьюторские соглашения не содержат всех существенных условий поставки, а является рамочным соглашением, т.е. устанавливает лишь порядок определения, но не само количество и ассортимент товара.

Дистрибьюторское соглашение и агентский договор (договор комиссии). Дистрибьютор в отличие от агента действует как независимый предприниматель от своего имени и в своих интересах.

Дистрибьюторское соглашение и договор коммерческой концессии. Сходство между данными договорами связано с тем, что поставщик предоставляет дистрибьютору право на использование объектом интеллектуальной собственности (товарный знак). Однако отличительной чертой договора коммерческой концессии является передача комплекса исключительных прав, в дистрибьюторском соглашении – обязанности по распространению продукции на определенной территории.

Дистрибьюторское соглашение и смешанный договор. Сторонники недопустимости рассмотрения ДС как смешанного договора говорят о том, что конструкция смешанного договора предполагает, что к нему должны применяться императивные нормы, регулирующие отдельные договорные виды, элементы которых использованы в данном смешанном договоре. И аргументируют невозможность отнесения к нему данных норм. В связи с этим делают вывод, что ДС должен быть признан договором непоименованным в законе и регулироваться соответствующим образом.

2)

Под маркетинговым договором понимается договор на проведение маркетинговых исследований, маркетинговых работ, услуг. Предметом данного договора является проведение маркетинговых исследований, которые представляют собой систему мероприятий по получению информации о товаре, а также получение данных, необходимых для решений стратегических и тактических задач на товарном рынке. (Например – какой товар является востребованным на рынке, перспективы реализации товара). Практика показывает, что в большинстве случаев предмет маркетингового договора ставит перед собой решение не только решение собственно маркетинговых задач, но и работ и услуг, связанных с применением результатов исследований (например – поиск контрагента, проведение предварительных переговоров, разработка проекта договора купли-продажи). Маркетинговый договор включает в себя элементы: договора подряда, договора на проведение научно-исследовательских, опытно-технических, конструкторских, а также договора возмездного оказания услуг. Может содержать элементы и других договоров, как предусмотренных ГК РФ, так и не предусмотренных.

3)

Консалтинговые договоры.

В специальной литературе консалтинг определяется как предпринимательская деятельность, осуществляемая профессиональными консультантами и направленные на обслуживание потребностей экономики и управления в консультации и других видов профессиональных услуг. Международная практика предусматривает 104 разновидности консалтинговых услуг и классифицирует их по 8 направлениям:

1. Общее управление

2. Администрирование

3. Финансовое управление

4. Управление кадрами

5. Маркетинг

6. Производство

7. Информационные технологии

8. Специализированные услуги.

На российском рынке консалтинговых услуг на первом месте стоят юридические и налоговые услуги. На втором – управленческие и бизнес-консалтинг.

Предмет КД имеет комплексное содержание. Он включает в себя выполнение работ, оказание услуг, создание продукта. Данный тип договора не предусмотрен гражданским законодательством. В судебно-арбитражной практике, как правило, он рассматривается как смешанный договор и включает в себя элементы договора подряда, на выполнение научно-исследовательских, опытно-конструкторский и технологических, могут и другие. Преобладают в данном договоре элементы оказания услуг, т.к. главная цель договора для заказчика – состоит в использовании труда конкретного высококвалифицированного специалиста, обычно в определенной узкой сфере. Причем, результаты труда нередко имеют не материализованную форму. С экономической точки зрения консалтинговые услуги выступают как разновидность функционального аутсорсинга, определяемого как передачу внешним исполнителем внешних функций, необходимых для ведения бизнеса. Считается, что независимый юридический статус консалтинга определяет главную ценность выполненных им работ.