6.1.3 Метод дохода на капитал

Производитель устанавливает такую цену, которая позволит получить запланированный доход на капитал. В этом случае цена мо­жет быть определена по формуле:

, (16)

где Р – цена;

а – постоянные затраты за период;

b – удельные переменные издержки;

d – процент дохода на капитал;

К – инвестируемый капитал;

g – ожидаемый объем продаж.

Основная проблема данного метода – правильное определе­ние объемов продаж. Если фактический объем продаж будет отличать­ся от ожидаемого, производитель может не достичь запланированных результатов.

6.1.4 Метод надбавок и скидок

Метод широко распространен в оптовой и розничной торговле для определения цены последующей продажи.

Если производитель или поставщик регулирует цену конечной продажи или продавец оговаривает, какую долю от цены конечной продажи он хотел бы получить, применяется торговая скидка.

, (17)

где Р_s – цена продажи товара, руб.;

Р_р – цена приобретения товара, руб.;

М_sp – торговая скидка, %.

Цена приобретения товара определяется по формуле:

, (18)

Торговая надбавка (наценка) - это сумма, на которую прода­вец может увеличить цену товара по сравнению со стоимостью этого товара для него самого, она устанавливается в процентах к отпускной цене предыдущего продавца или к фактической стоимости приобрете­ния товара последующим.

В процессе товародвижения торговая скидка и торговая над­бавка выполняют одинаковые функции.

, (19)

где М_рр – торговая надбавка к цене приобретения, %.

Они предназначены для покрытия издержек обращения и фор­мирования прибыли продавца, различается механизм их расчета и на­значения цены. Фактически торговая скидка и торговая надбавка в де­нежном выражении – это цена услуг продавца или оптового посредника, и ее размер определяется так же, как определяется цена любого товара, т.е. величиной издержек обращения, целевой прибы­лью посредника и объемом продаж. Но это с точки зрения структуры торговой скидки. А с рыночных позиций – важную роль в определении величины скидки играет положение производителя, посредника и по­купателя на рынке, степень регулирования рынка государством.

Задачи

1. Предприятие инвестирует 1 000 000 руб. в производство тономет­ров, рассчитывая получить 20% дохода в год, постоян­ные затраты за год составят 500 000 руб., переменные затраты 700 руб. на одно изделие. Планируемый объем продаж 1000 изделий. Определить цену тонометра.

2. Производитель часов стремится позиционировать новую модель как эксклюзивную и заинтересован в том, чтобы в розничной торговле сохранялась назначенная им высо­кая цена. Он заключает с продавцом товара соглашение о розничной продаже данной модели часов по 30 000 руб., гарантируя продавцу 20% скидки от розничной цены.

Определить цену производителя.

3. Фирма, выпускающая холодильники, считает, что рознич­ная цена на одну из ее моделей может быть установлена на уровне 15 0Q0 руб. При этом скидка в розничной тор­говле составит 30% конечной цены, наценка оптовой тор­говли 25% к цене приобретения, собственная прибыль фир­мы 20% затрат. Каковы должны быть издержки производства данной модели?

4. По приведенным данным рассчитайте розничную цену 1 кг пшеничного хлеба I сорта.

Показатель	Сумма, руб.
Закупочная цена пшеницы, руб. за тонну	8700
Отходы на элеваторе, %	20
Цена услуг элеватора, руб. за тонну: приемка хранение подработка отгрузка сушка	250 250 120 230 110
Издержки мельниц, руб. за тонну	5 000
Предельный уровень рентабельности затрат мельниц, %	20
Издержки хлебозавода, руб./кг	6
Предельный уровень рентабельности к полной себестоимости, %	20
Норма выхода готовой продукции на предприятиях хлебопечения, %	140
НДС к оптовой цене хлеба, %	10
Предельный размер торговой надбавки, %	25

5. Индивидуальное частное предприятие «Альфа» намеревается вы­пускать новый художественно оформленный вид кофемолок. Пред­полагаемая цена единицы продукции может колебаться в зависимос­ти от конъюнктуры рынка в следующих пределах:

Исходные данные	Вариант
	1	2	3
Цена, руб.	1800	1650	1500
Ожидаемый объем продаж в год, шт	3000	4000	4500
Прямые переменные затраты на ед. продукции, руб.	1200	1000	950
Годовые постоянные затраты, тыс. руб.	360	360	360
Капитальные вложения, тыс. руб.	2400	3200	3000

Срок окупаемости капитальных вложений – 8 лет, налоги от ожидаемой прибыли составят 20%. Определите цену, наиболее приемлемую с точки зрения получения наибольшей прибыли (без учета инфляции), и рентабельность произ­водства.

6. Составьте калькуляцию себестоимости 100 пар мужских модель­ных ботинок. Определите прибыль от реализации одной пары ботинок и при­быль, оставшуюся в распоряжении предприятия. Составьте структуру свободной отпускной цены одной пары ботинок.

Исходные данные:

1. Затраты на 100 пар ботинок:

– сырье и основные материалы – 122 500 руб.;

– вспомогательные материалы – 750 руб.;

– топливо и электроэнергия на технологические цели – 20 руб.;

– зарплата производственных рабочих – 10 600 руб.;

– отчисления на социальное страхование – 26% к зарплате производственных рабочих;

– расходы по содержанию и эксплуатации оборудования – 47% к зарплате производственных рабочих;

– цеховые расходы – 20% к зарплате производственных рабочих;

– общезаводские расходы – 79% к зарплате производственных ра­бочих;

– внепроизводственные расходы – 0,3% к производственной себестоимости;

– транспортные расходы – 14% к производственной себестоимо­сти.

2. Свободная отпускная цена одной пары мужских модельных бо­тинок (с НДС) – 2800 руб.

3. НДС – 18% к свободной отпускной цене (без НДС).

4. Ставка налога на прибыль – 20%.

Тесты

1. К методам затратного ценообразования относятся:

а) метод удельного ценообразования;

б) калькулирование по полным затратам;

в) параметрические методы;

г) агрегатный метод.

2. Калькулирование по полным затратам:

а) не учитывает постоянные затраты;

б) не учитывает переменные затраты;

в) определяет цену с учетом постоянных и переменных затрат;

г) учитывает спрос покупателей.

3. Недостатки методов затратного ценообразования:

а) сложность сбора информации;

б) недостоверность исходных данных;

в) игнорирование информации о поведении покупателей;

г) игнорирование информации о поведении конкурентов.

4. Калькулирование по сокращенным затратам:

а) учитывает постоянные затраты;

б) учитывает переменные затраты;

в) учитывает прямые затраты на материалы;

г) учитывает мнения экспертов.

5. Причины широкого распространения методов затратного ценообразования на практике:

а) доступность информации об издержках;

б) справедливость по отношению к участникам товарообменной операции;

в) наиболее точный расчет рыночной цены;

г) надежность информации.

6. Если производитель контролирует цену конечной продажи, то при расчете розничной цены следует использовать:

а) торговую надбавку;

б) торговую скидку;

в) оптовую скидку;

г) сезонную скидку.

7. Если мощности предприятия загружены не полностью, то нижней границей цены являются:

а) полные затраты на производство и реализацию;

б) сокращенные затраты;

в) себестоимость и среднеотраслевая прибыль;

г) материальные затраты.

8. При благоприятной конъюнктуре рынка нижняя граница цены включает:

а) полные затраты на производство и реализацию;

б) сокращенные затраты;

в) себестоимость и среднеотраслевую прибыль;

г) материальные затраты.

9. Постоянные затраты могут включаться в себестоимость пропорционально:

а) переменным затратам;

б) материальным затратам;

в) заработной плате;

г) количеству продукции.

2. Методы рыночного ценообразования

1. Установление цен на основе оценки экономической ценности товара

Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли зачтено счет достижения выгодного для нее соотношения «цена-ценность». С позиции экономической теории ценность определяется как удовлетворение, получаемое потребителями в результате приобретения блага.

Основной доминантой определения цены является оценка полезности товара. Для установления цены необходимо:

• выявить предпочтение потребителей к данному товару, марке или фирме;

• произвести экспертные оценки отслеживания рынка с помощью опросов покупателей о ценах и их изменении;

• учесть психологическое восприятие потребителями цен.

Покупатель, определяя для себя ценность товара, в качестве отправной точки принимает цену наилучшей разновидности из доступных ему товаров, удовлетворяющих ту же потребность. Затем он определяет, обладает ли предлагаемый товар свойствами, которые отличают его в лучшую сторону, и нет ли свойств, отличающих его в худшую сторону.

Экономическая ценность товара – это цена лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров, скорректированная на ценность свойств которые отличают товар в лучшую и худшую сторону.

Процедура расчета экономической ценности включает в себя несколько этапов:

1. Определения цены безразличия. В качестве цены безразличия может быть принята цена товара-аналога, лучшего из доступных покупателю альтернативных товаров.

2. Определения отличий.

Такая работа ведется при участии многих специалистов. Ими могут быть оценены следующие параметры: функциональность, надежность, большее (меньшее) число полезных или вредных веществ, затраты на обслуживание и эксплуатацию и др. Каждый из этих параметров оценивается сначала на качественном уровне в категориях «лучше-хуже», «больше-меньше», а затем по возможности производят количественную оценку.

3. Оценка значимости отличий с позиций покупателя.

Такие оценки могут быть получены на основе опроса экспертов-товароведов и продавцов; проведения пробных покупок, продаж, опросов покупателей; на основе расчетов экономической эффективности.

4. Суммирование цены безразличия с оценками отличий.

Рекомендуется устанавливать цену ниже верхней границы такой экономической ценности (с премией покупателю), чтобы усилить интерес к покупке. Тогда основой решения о покупке будет экономический выигрыш покупателя, то есть выгода, которую он может получить в результате покупки.

Экономический выигрыш – часть общей экономической ценности товара, равная ценности для покупателя тех свойств товара, которые отличают последний отлично лучшей альтернативы.

6.2.2 Нормативно-параметрические методы установления цен

Нормативно-параметрические методы включают в себя простые сравнения товара предприятия-производителя с аналогичными товарами конкурентов и с различными замещаемыми товарами самого предприятия. Они предполагают сравнение показателей качества аналогичных товаров, оценку различия в этих показателях и определение уровня цен с учетом рыночной конъюнктуры. При этом предполагается рассмотрение параметрических рядов. Параметрический ряд – это группа изделий или материалов, характеризующихся единством назначения и общностью технологических процессов изготовления. Использование нормативно-параметрических методов позволяет убедить потребителей в преимуществе того или иного товара в сравнении с другими, удовлетворяющими ту же потребность. К наиболее часто применяемым методам можно отнести следующие.