21. Порядок розробки тактичного плану

Тактичні плани відрізняються від стратегічних метою розробки, змістом, часом, охопленням сфер впливу.

Тактичні плани деталізують стратегічні, однак сфера їхньої спрямованості вужча.

Тактичні плани регулюють діяльність підприємства по закупках сировини, по виробництву продукції, по збуту, по фінансових питаннях як правило на рік. Такий період часу дозволяє швидко впроваджувати досягнення НТП у виробництво, швидко бачити очікуваний результат, швидко приймати заходи по виявленню відхилень. Організаційне керівництво розробкою тактичного плану на підприємстві здійснює директор, а методичне — начальник планово економічного відділу або головний економіст. Хоча участь у розробці такого плану приймають всі виробничі підрозділи. Основними розділами такого плану є:

• план підвищення технічного рівня виробництва;

• план маркетингу;

• план виробництва;

• план матеріально-технічного забезпечення;

• план по праці і зарплаті;

• план по капітальному будівництву і

• інвестиційних ресурсах;

• план соціального розвитку колективу;

• план охорони навколишнього середовища;

• план по собівартості, прибутку, рентабельності;

• фінансовий план.

Етапи розробки тактичного плану наступні: аналіз результатів підприємницької діяльності; розробка заходів щодо підвищення підприємницького успіху; вивчення ринку і формування портфелю замовника, укладання угод; обґрунтування окремих розділів плану; розгляд проекту плану радою трудового колективу; доведення техніко-економічних показників до внутрішньофірмових підрозділів. Всю систему показників планів можна класифікувати за такими взаємно-протилежними групами: натуральні – вартісні; кількісні – якісні; абсолютні – у відносні; обсягові – питомі; проміжні – кінцеві.

22. Сутність, мета та задачі планування продажів

Планування продажів – безупинний процес, що починається в момент зародження ідеї нового товару, продовжується протягом усього життєвого циклу виробу і закінчується з вилученням його з виробничої програми.

Сутність планування продажів полягає у визначенні:

• характеру нових товарів і їхніх параметричних рядів;

• співвідношення обсягів випуску старих і нових виробів;

• рівня цін і конкурентноздатності продукції;

• обсягу гарантій;

• якості сервісу;

• необхідності створення принципово нових виробів або наслідування фірми-лідеру їхнього випуску.

Мета планування продажів – своєчасна пропозиція покупцям такої номенклатури товарів і послуг, яка б відповідала в цілому профілю виробничої діяльності підприємства і найбільш задовольняла їхні потреби.

Задачі планування продажів:

• визначення існуючих і перспективних потреб покупців, аналіз способів використання даної продукції, дослідження закономірностей купівельної поведінки на відповідних ринках;

• критична оцінка продукції підприємства, здійснювана з позиції покупця;

• оцінка конкуруючих виробів за різними показниками конкурентноздатності;

• прийняття рішень про вилучення виробів через недостатню конкурентноздатність і рентабельність, або розширення номенклатури продукції, що випускається, зокрема за рахунок розвитку інших напрямків виробництва, що виходять за рамки сформованої спеціалізації підприємства;

• вивчення можливостей виробництва нових чи модернізації виробів, що випускаються;

• прогнозування можливих обсягів продажів продукції, цін, собівартості і рентабельності;

• проведення ринкових тестів нової продукції для з'ясування її прийнятності потенційними покупцями;

• розробка рекомендацій виробничим підрозділам підприємства щодо споживчих властивостей параметричного ряду виробів, їхніх цін, пакування, допродажного та післяпродажного сервісу відповідно до результатів тестування.

Найважливішим фактором, що визначає рівень і рентабельність продажів, є відповідність асортименту і номенклатури продукції запитам споживачів.

Основна задача планування – пов'язати скорочення часу освоєння нових виробів і подовження ринкового періоду життя виробу, тобто забезпечити оптимальне співвідношення між старими і новими товарами.