31.Методи прогнозування обсягу продажів:

1. Методи експертних оцінок. Відправною інформацією при цьому є думка спеціалістів, які займаються дослідженнями й розробками в прогнозованій галузі.

Методи експертних оцінок поділяють на індивідуальні та колективні.

Індивідуальні бувають двох типів: оцінка типу «інтерв'ю» та аналітичні (найпоширеніші з останніх — морфологічні — виявлення різних варіантів поведінки об'єкта прогнозування та метод складання аналітичних оглядів).

2. Економіко-статистичні методи:

- метод регресійного і кореляційного аналізу.

- метод ковзної середньої величини продажів;

- метод зваженої ковзної середньої (експонентного згладжування);

- метод "спостережного сигналу".

Обсяг продажів кінцевим споживачам розраховується за методом "частки ринку підприємства":

О_п = М_р*І_р*Д/100,

де М_р – місткість цільового ринку в звітному році (одиниць);

І_р – середньорічний індекс росту місткості цільового ринку за минулий період;

Д – планова частка підприємства на цільовому ринку в прогнозованому періоді (відсоток).

Оглавление

Особливості планування як науки та як функції управління. 1

Об'єкт планування на підприємстві. 2

Засоби і методи обґрунтування планових рішень 4

Традиційні методи оперативно-календарного планування 6

Критерії поділу планування на види 9

Охарактеризувати принципи планування 12

Механізм планування на підприємстві 16

Організаційні форми внутріфірмового планування 17

11. Сутність інновацій та їх види 18

12. Етапи планування інноваційної діяльності 19

Визначення економічної ефективності технічних новинок і нововведень 21

Етапи складання плану по інвестиціям 23

Порядок складання плану інвестицій: 23

Показники зведеного планування інвестицій. 24

19. Особливості тактичного планування 25

20. Структура тактичного плану 27

21. Порядок розробки тактичного плану 28

22. Сутність, мета та задачі планування продажів 29

23. Етапи процесу планування продажів 30

24.Механізм дослідження кон'юнктури ринку 31

25.Показники аналізу продажів за попередній період 33

27. Планування асортименту 36

28.Оцінка конкурентноздатності товару 38

29.Методи ціноутворення 39

30. Планування ціни. Базові стратегії ціноутворення для нових товарів. 41

31.Методи прогнозування обсягу продажів: 43