Ценовая политика

Представляет собой совокупность мер и средств в достижении интересов организации на конкретном рынке.

Детерминантами ценовой политики являются:

1. Затраты на производство и реализацию продукции, услуг, работ

2. Фискальная политика государства

3. Изменение спроса

4. Насыщенность рынка товаром

5. Инфляция

Основные принципы ценовой политики:

1. Достижение заданной величины прибыли на единицу вложенного капитала

2. Обеспечение стабильности положения на рынке

3. Оптимизация покупательского спроса

4. Соблюдение государственно правовых норм

Среди основных подходов к ценообразованию выделяют:

1. Конкурентная ценообразование, которое предполагает установление цены на уровни цен конкурентов

2. Ассортиментная ценообразование предполагает определение ценовых линий

3. Географическое ценообразование – предполагает использование цен Франка, то есть включение в цену на транспортировку и страхование грузов оправляемых за рубеж

4. Стимулирующее ценообразование – предполагает разработку скидок:

• Функциональные – предоставляются посредникам например за вывоз товара за рубеж

• Дилерские – оптовые скидки за срочность оплаты

5. Психологическое ценообразование

6. Дискриминационное ценообразование

7. Факторы изменения цен:

• Факторы снижения цены:

- ужесточение конкуренции

- снижение издержек

- рост производительности труда

• *факторы роста цен:

- снижение конкуренции

- спад производства

- снижение производительности труда

- рост налогов

- Рост заработной платы

- увеличение денежной массы

- ажиотажный рост

При формировании цены на определенный вид продукции следует учитывать ее качественные характеристики

Качество/ цена	высокая	средняя	низкая
Высокое	Стратегия премиальных оценок	Стратегия глубокого проникновения	Стратегия повышенной ценностной значимости
Среднее	Стратегия завышенной цены	Стратегия среднего уровня	Стратегия доброкачественности
низкое	Стратегия ограбления	Стратегия показного блеска	Стратегия низкой ценовой значимости

Среди основных методов установления базовой цены выделяют:

1. Метод полных издержек – предполагает добавление к полной сумме затрат определенную сумму соответствующей норме прибыли. Как правило такую надбавку включают перекладываемые на покупателя косвенные налоги, таможенные пошлины и прочие расходы. Метод полных издержек обеспечивает полное покрытие всех затрат и получение плановой планируемой прибыли. Недостатки метода: игнорируется эластичность спроса, снижаются конкурентные стимулы минимизации издержек

2. Метод стоимости изготовления – применяется при принятии решения о нарашевании прибыли за счет увеличения объемов производства, либо при принятии решений об установлении цен по разовым заказам. Полной суммы затрат в расчете на единицу продукции добавляют в процентах нормы прибыли что соответствует вкладу предприятия в формировании добавленной стоимости, то есть учитывается вклад предприятия в наращевании стоимости товара

3. Метод моржинальных издержек – предполагает что к переменным затратам в расчете на единицу продукции добавляется процент обеспечивающий добавляется процент обеспечивающий достаточную норму прибыли, то есть обеспечивается полное покрытие затрат и максимизация прибыли

4. Метод рентабельности инвестиций – основан на том что инвестиционный проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных и привлеченных средств. Данный метод учитывает переодичность поступления финансовых ресурсов и предполагает что к затратам добавляется сумма в процентах за кредит и прочие платежи.

5. Метод маркетинговых оценок – предполагает учет реакции покупателей на установление цены на определенном уровне, то есть продавец в условиях отсутствия конкуренции повышает цену и выявляет ее наиболее оптимальный уровень.

СБЫТЬВАЯ ПОЛИТИКА

Цель: обеспечение доступности товара для потребителей.