Тема: план маркетинга Товарная политика

В этом разделе необходимо написать весь комплекс мерз связанные с планированием и осуществлением совокупности мероприятий по формированию конкурентных преимуществ и приданию таких характеристик товаров, которые делают эти товары ценными для потребителей и удовлетворяют его конкретную потребность, обеспечивая конкретную прибыль производителю.

Составляющая товара:

1. Набор функций и потребительских свойств (размер, вес, материал)

2. Сопутствующие товары

3. Марочные названия

4. Фирменный стиль

5. Упаковка

6. Сопутствующие услуги и гарантии (доставка на дом)

В этом разделе следует полностью описать предлагаемый рынок товара. На организации уже существующей на рынке в плане маркетинга при описании товарной политики следует разработать уникальные торговые предложения (УТП). Новую стратегию исходя из предложенной Ансофом матрицы возможности по товарам.

	Новые рынки	Существующие рынки
Существующие товары	1	2
Новые товары	3	4

В приведенной матрице первый квадрат показывает направленность стратегии фирмы на предложения существующих товаров существующим рынкам. Эту стратегию называют улучай то что уже делают. Данную стратегию выбирается теми организациями рынок продукции которой продолжает развиваться или еще не насыщен. Предприятие стремится расширить сбыт выпускаемых товаров на традиционных рынках через индетификацию продвижений.

Стратегия развития рынка, существующие товары на новые рынки. Данную стратегию выбирают организации, если стремятся расширить свой рынок за счет проникновения (освоения) новых географических рынков за счет внедрения в новые сегменты в которых не удовлетворен спрос. В отдельных случаях данная стратегия может быть выбрана, если после модификации товара ему были приданы новые свойства, за счет чего применили новые области товара.

Новые товары на существующих рынках – стратегия разработки новых товаров. Данная стратегия применяется в случае когда покупатель лояльно настроен к покупателю, то есть производитель имеет хорошую репутацию и потребители безболезненно переключаются на использование новых товаров данного производителя.

Стратегия диверсификации – данная стратегия применяется с целью избежать чрезмерной зависимости производителя от одного ассортимента набора продукции. Такая стратегия актуальна, если организация желает покинуть сворачивающиеся рынки или рынки в состоянии застоя. В тоже время реализация данной стратегии предполагает разработку новых товаров, освоение новых рынков и поэтому является наиболее дорогостоящей и рискованной.

Анализ и опыт выработки стратегии показывает, что организации редко останавливают свой выбор, на каком то одном варианте, чаще всего используют комбинацию двух стратегий или последовательная реализация этих стратегий.

Далее описывается фирменный стиль организации который включает следующие элементы:

1. Товарный знак

2. Логотип

3. Набор фирменный цветов

4. Набор фирменных шрифтов

5. Фирменные константы (бланк, униформа)

Описать комплекс мероприятий по формированию конкурентоспособности (отдельно по товарной конкуренции, отдельно по фирменным). В качестве основных критериев конкурентоспособности можно использовать методику парижской торговой компании.

Основные критерии:

• Степень новизны товара

• Качество изготовленияч

• Наличия материальном базы для распространения

• Возможности распространения товара к различным рынкам

• Динамика сбыта продукции