Тема 7. Ценообразование в мо

Одним из важных приложений результатов маркетинговых исследований является решение вопросов определения цены, используемой в муници­пальном менеджменте как с позиции спроса (при осуществлении муници­пальных закупок), так и предложения (цены на муниципальные ресурсы или продукты муниципальных проектов). Важно проработать наиболее эффек­тивную цену при разработке муниципальных проектов или их оценку мест­ной администрацией для принятия решения о кредитовании, поручительстве и другой поддержке. Проанализируйте виды цен, методы установления цены в приложении к муниципальным ресурсам и проектам, а также рассмотрите специальные факторы, учитываемые при ценообразовании на отдельные ви­ды ресурсов (земельные участки, нежилые помещения и пр.).

Тема 8. Продвижение территорий на рынок инвестиционных ресурсов

Собрать информацию и обработать ее - это лишь одна сторона проблемы. Важно также эффективно довести необходимую информацию до внешних пользователей (инвесторов, в т.ч. зарубежных, населения и др.).

Существующие информационные системы часто оказываются малоэффек­тивными. Например, если Вы провели большую работу по сбору системати­зации информации о преимуществах Вашего МО для инвестиций, предпри­няли усилия для улучшения положения Вашего МО по сравнению с другими МО, то возникает вопрос, как, по каким каналам информировать об этом ад­ресатов, т.е. инвесторов, и перевести потенциал МО в реальные преимущест­ва? Для решения этих задач разрабатывается специальный элемент марке­тинга - «продвижение» территории на рынок инвестиционных ресурсов. Среди других проблем, решаемых комплексом «продвижения» в муници­пальном менеджменте, выделяются:

1) Информирование населения о функциях, задачах и вопросах, кото­рые может решать местная администрация.

2) Формирование положительною имиджа администрации у населения и организаций как необходимое условие для достижения поставленных це­лей.

3) Стимулирование продаж товаров, работ, услуг местных предприятий (в т.ч. ЖКХ) для повышения их финансовой устойчивости и привлечения к решению социальных проблем территории.

4) Привлечение внимания общественности к происходящим событиям, чтобы вызвать интерес и желание участвовать в разработке и реализации планов развития МО.

Последняя задача является не менее важной, чем привлечение инвестиций на территорию для создания новых рабочих мест, расширения нало­говой базы. В процессе стратегического управления Вы привлекаете потен­циальных инвесторов уже на этапе разработки планов (особенно градострои­тельных), создав советы городского развития, различные комиссии с участи­ем представителей бизнеса, населения. Вовлекая в этот процесс инвесторов, Вы исследуете предложение, тогда как через население и общественность -спрос на результаты проектов использования муниципальных ресурсов и оп­ределяете их будущую востребованность. В противном случае планы и про­екты останутся декларативными документами.

Создав устойчивую и эффективную информационную инфраструктуру (каналы распространения информации), Вы можете использовать ее для решения целого ряда других важных задач: развития местных предприятий и, следовательно, МО в целом, аккумулирования ресурсов на осуществление других проектов.