Тема № 9. Цінова політика підприємства і ціноутворення на підприємстві.

1. Система цін в економіці, принципи диференціації цін. 2. Цінова політика. 3. Стратегія ціноутворення.

1. Ціна — комплексна економічна категорія, в якій сконцентровані всі основні економічні інтереси держави та суспільства, виробників та сповивачів.

До речі, саме в понятті «ціна» закладене протиріччя між цими інтересами.

В залежності від того, яка ознака взята для класифікації, всі види цін можна розподілити на різні групи.

1. За характером обслуговуючого обігу розрізняють:

Оптові ціни купівлі та продажу.

Роздрібні ціни.

Відпускна ціна на підприємствах громадського харчування — особлива форма роздрібної ціни.

2. В залежності від державного впливу, регулювання, ступеню концентрації на ринку розрізняють:

Вільні ціни (ринкові ціни) — ціни, що встановлюють виробники продукції та послуг на основі попиту та пропозиції на даному ринку.

Регульовані ціни — ціни, що встановлюються відповідними органами державного управління. В свою чергу, регульовані ціни можуть бути гарантовані, рекомендовані, лімітні.

3. За способом встановлення, фіксації розрізняють:

Тверді ціни або постійні, які встановлюються в момент підписання договору й не змінюються протягом всього строку поставки продукції за даним договором.

Рухлива ціна — така ціна, коли в договорі передбачено, що ціна фіксована на момент укладання договору, може бути переглянута в майбутньому, якщо на момент виконання договору ринкова ціна зміниться.

Плаваюча ціна — ціна, що обчислюється в момент виконання договору шляхом перегляду первісної ціни з урахуванням цін у витратах виробництва, за період часу, необхідний для виготовлення продукції (інфляція, стійка зміна цін на ресурси).

Перелічені види цін широко використовуються в міжнародній торгівлі.

4. За способом отримання інформації про рівень цін:

Ціни, що публікують.

• Довідкові ціни.

• Прейскурантні.

• Біржові.

• Ціни аксонів, торгів.

Розрахункові ціни використовуються в договорах на нестандартне обладнання, що виготовляють за індивідуальними замовленнями

5. В залежності від ринку:

Ціни товарних аукціонів.

Біржові котирування.

Ціни торгів.

6. З урахуванням фактору часу:

Постійна ціна.

Сезонна ціна.

Ступінчата ціна.

2. Цінова політика — принципи й методи визначення цін на товари і послуги.

Основні цілі цінової політики наступні:

• подальше існування підприємства;

• короткострокова максимізація прибутку;

• короткострокова максимізація обігу;

• максимальне збільшення збуту;

• «зняття вершків»;

• лідерство за якістю.

3. Ціноутворення — процес розрахунку та обґрунтування цін на товари та послуги.

Стратегія ціноутворення — це набір практичних факторів й методів, котрих доцільно додержуватись при встановленні ринкових цін на конкретні види продукції, що випускає підприємство.

До числа цінових стратегій відносять:

• стратегію високий цін (застосовується тоді, коли підприємство переконане, що є коло покупців, пред’являть попит на дорогий товар);

• стратегія середніх цін (нейтральне ціноутворення);

• стратегія низьких цін (стратегія цінового прориву);

• стратегія цільових цін;

• стратегія пільгових цін;

• стратегія «зв’язаного» ціноутворення;

• стратегія «наслідування лідера».

Основні типи ціноутворення:

• директивне;

• ринкове;

• ринкове з елементами державного регулювання.