36. Разработка и использование маркетинговых программ по продукту и производству.

Главным практическим результатом маркетинговой деятельности как функции управления предприятием являются маркетинговые программы по продуктам и по производству. В целом разработка маркетинговых программ позволяет обоснованно определить оптимальный вариант производственной программы предприятия, обеспечивающей ему желаемую устойчивую прибыль в краткосрочной и длительной перспективе.

Марк-вые программы по продукту и по пр-ву явл-тся гл-м практич-м рез-м маркетинговой деят-ти как ф-кции упр-я и позволяет опр-ть оптимальный вариант развития пр-ва, обеспечивающий ему желаемую прибыль в краткосрочном периоде и долгосрочной перспективе. В программе маркетинга по продукту предусм-тся все пр-но-хоз-ные и орг-но-упр-кие мероприятия необходимые для поддержания наиболее полной конкур-ти прод-и.

Целью марк-вой программы по продукту является опр-е оптим-х технико-эк-х пок-лей прод-и и оценка эф-и ее пр-ва и сбыта с учетом требований покупателей прогноз-я спроса для принятия упр-ких решений при планир-и пр-ва.

Задачи маркетинговой программы по продукту:

1. определение выпуска продукции на текущий период и на перспективу;

2. выбор целевого рынка или конечного потребителя;

3. соста-е издержек цены и прибыли по каждому продукту для опр-я эф-ти его пр-ва.

Для решения поставленных задач выполняются следующие направления работ:

1. выбор целевых рынков или сегментов;

2. дифференциация продукта (определение рыночного ассортимента);

3. опр-е финн-х затрат на создание, пр-во нового продукта или модернизацию старого;

4. определение издержек производства на единицу продукции;

5. определение финансовых затрат на сбыт продукции;

6. определение цены продукта, по которой он может быть продан на рынке;

7. расчёт ожидаемой прибыли от производства и продажи продукции;

8. оценка эффективности производства и сбыта продукции.

Программа маркетинга по пр-ву предст-т собой базовый док-т, кот-й сост-тся по рез-м анализа всех пок-лей его хоз-ной деят-ти за истекший плановый период, содержащий оптим-й вариант пок-лей, необх-х для планир-я пр-но-сбытовой деят-ти пр-ного отделения и пр-я в целом. Она должна содержать развернутое обоснование и необх-е мат-лы для принятия реш-й о выпуске наиболее выгодных видов прод-и с учетом требований конкр-го рынка (потребителя).

Целями Марк-вой программы по пр-ву явл. поиск оптим-х вариантов номенклатуры выпускаемой прод-и и стр-ры производственной программы и сбыта,обеспечивающий прибыльную деятельность предпр в краткоср и долгоср перспективе, мин-ция издержек пр-ва.

Осн-е задачи программы маркетинга по пр-ву:

1. определение и обоснование номенклатуры выпускаемой продукции;

2. опр-е общего объема необх-х инвестиций, их распр-е по приоритетным направлениям с целью развития производства;

3. опр-е рац-х источников фин-ния инвестиций и пр-ной деятельности предприятия;

4. опр-ние политики пр-я в отношении обесп-я пр-ва необх-ми мате-ми и труд-ми рес-ми;

5. опр-е допустимых (конкур-ных) издержек производства и цен на продукцию;

6. определение средств, форм и методов организации сбыта продукции;

7. оптимизация прибыли и рентабельность производства.