Логистика сбыта

Объект изучения – материальный поток, выходящий из сферы производства в виде готовой продукции. Сбыт имеет определяющее влияние на объем структуру и динамику производства.

Основа этого влияния опосредуется содержанием коммерческой сделки. На предприятиях производственной сферы единство актов купли и продажи интегрирует материальный поток, связывающий воедино, процессы производства и сбыта.

Логистика сбыта характеризуется повышенной динамичностью материального потомка, гибкостью его форм, обусловленных необходимостью быстрой реакции на динамику спроса и другие изменения на рынках готовой продукции.

В связке «производство-сбыт» логистика сбыта реализует свои функции планирования, контроля, складирования, и организации транспортировки готовой продукции до потребителя в соответствии с его требованиями.

Сбыт

Распределение

В русском языке сбыт – это продажа готовой продукции. СБЫТ – продажа готовой продукции, изделий (Толковый словарь русского языка Ожегова С.И.) В Толковом словаре живого великорусского языка В.И. Даля слово «сбыт» согласуется со словами «продажа» и «реализация товара» В литературе по маркетингу используется сбытовая концепция маркетинга. Главная задача – достижение объема продаж, необходимого для получения дополнительной прибыли за счет реализации мероприятий по стимулированию сбыта

В русском словаре распределять – расписать, назначать, рассылать по местам, подводить под разряды, порядки, отделы. В экономической теории распределение – одна из четырех сфер общественного воспроизводства, в которой происходят распределение и перераспределение полученных доходов и условий производства. В англоязычной литературе «физическое распределение» синоним русского слова «товародвижение»

Логистика сбыта – функциональная область коммерческой логистики, изучающая закономерности материального потока на стадии перехода готовой продукции от производителя к потребителю.

Функции логистики сбыта:

• Организация транспортирования

• Складирование

• Грузопереработка

• Управление запасами готовой продукции

• Накопление, сортировка, размещение, обеспечение сохранности товара

• Поддержание контрактов, ведение переговоров и заключение коммерческих сделок по продаже

Содержание функций логистики сбыта непосредственно определяется материальными потоками готовой продукции, начиная с момента постановки задачи, о ее реализации и, заканчивая выходом этой продукции, из сферы внимания продавца.

Продукция может быть представлена как необработанными сырьевыми ресурсами, комплектующими изделиями и полуфабрикатами, так и готовыми к конечному употреблению товарами. Материальный поток на всех стадиях функционирования является предметом совместных усилий логистов, коммерсантов и маркетологов.

Сферы деятельности
Коммерция	Маркетинг	Логистика
В сбытовой деятельности явно превалируют организационные и административные функции (планирование, анализ, контроль и регулирование сбыта)	Налаживание каналов сбыта и продвижения в них готовой продукции, включая рекламные акции и стимулирование сбыта	Выбор форм товародвижения, рациональное размещение запасов готовой продукции, сквозное управление материальны потоком в системе товародвижения.

Канал быта – это путь, по которому происходит товар от производителя вплоть до конечного потребителя, включающий организационно-экономические параметры и условия товародвижения.

В организационно-экономическом смысле логистический канал сбыта – это совокупность организаций, отдельных юридических лиц или физических лиц, которые своими действиями ускоряют процесс товарооборота.

Процесс сбыта – совокупность действий, связанных с принятием решений о выборе типа канала сбыта (прямой ли непрямой), использованием рациональных способов и средств доставки товаров согласно условиям договора, а также способов и видов складирования и дислокации запасов готовой продукции.

Выбор канала сбыта и способы его проектирования непосредственно влияют на скорость, время и эффективность потока готовой продукции.

Множество каналов сбыта образуют сбытовую сеть фирмы.

Виды каналов быта и структура сбытовой сети зависят от стратегических целей на рынке, специализации и ассортимента реализуемой продукции фирмы.

Уровень канала образуется звеном (элементом) логистической системы, представленным посредником, деятельность которого направлена на ускорение процесса товарооборота и сокращение времени прохождения готовой продукции от производителя к конечному потребителю.

Количество уровней – передаточных звеньев между производителем товара и его конечным потребителем – характеризует (определяет) экономическую протяженность канала сбыта.

По характеру связи между передаточными звеньями логистической системы каналы сбыта различаются на горизонтальные и вертикальные.

Горизонтальные каналы сбыта формируются в виде соглашения между субъектами рынка одного уровня канала. Образуют производители товара и посредники

Основной недостаток горизонтального канала сбыта – разрозненность действий его участников, которая может привести к снижению результативности всей логистической системы.

Вертикальные каналы сбыта формируются в виде соглашения между субъектами рынка, представляющими разные уровни канала и действующие сообща как единое целое. Являются взаимообсусловленными звенья и одной логистической системы с установившимися иерархическими отношениями и соподчинения разного типа.