Основы ценообразования в логистических системах

Логистические решения по отношению к фактору “цена” оказывают прямое влияние на достижение фирмой корпоративных (в том числе финансовых) стратегических целей, задаваемых маркетингом исходя из условий, диктуемых конкурентной средой.

Объектом ценообразования в ЛС является логистическая услуга

Экономическая природа цены проявляется в двойственной роли, которую она играет на рынке.

Во-первых, цена – это индикатор, отражающий политику и конъюнктуру рынка

Во-вторых, цена – регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность, оборачиваемость товарных запасов и т.д.

В качестве регулятора цены позволяют ограничивать потребление ресурсов, они являются мотивацией производства

Функции рыночной цены

• Цена – посредник и измеритель при обмене товара на деньги

• Цена – важный показатель конъюнктуры рынка, фактор уровня, структуры и соотношения спроса и предложения, территориального размещения производства

• Цена – инструмент образования прибыли и управления эффективностью, фактор налогообложения

• Цена является отражением инфляционных процессов, средством влияния на инвестиционную политику (повышение цен часто ведет к росту привлекательности инвестиций)

• Цена – мощный фактор уровня жизни населения, влияющий на рынок труда, объем и структуру потребления, уровень реальных доходов различных социальных групп

• Цена – орудие конкурентной борьбы

Цена = Себестоимость + Прибыль

Предприятие – Оптовая торговля – Розничная торговля – Потребитель

• Оптовая цена (отпускная цена) предприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия, состоящая из себестоимости товара и прибыли предприятия

• Оптовая цена промышленности (торговли) – цена, включающая в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую скидку

• Снабженческо-сытовая скидка – это цена услуг по снабжению и сбыту, возмещающая издержки снабженческо-сбытовых предприятий и дающая им прибыль

• Розничная цена – цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования

Себестоимость	Прибыль	Снабженческо-сбытовая скидка		Торговая скидка
		Издержки	Прибыль	Издержки		Прибыль
		Снабженческо-сбытовых организаций		Торговых организаций
100	20	10	5	10		5
		15		15
Оптовая (отпускная) цена предприятия 120
Оптовая цена промышленности (торговли) 135
Розничная цена 150

Процесс ценообразования

Ценообразование – процесс установления исходной цены на конкретный товар

Выявление внешних по отношению к предприятию факторов влияющих на цену

Постановка целей ценообразования

Выбор метода ценообразования

Разработка ценовой стратегии предприятия

Рыночная корректировка цен (ценовая тактика)

Страхование ценообразования от неблагоприятных внешних воздействий

Внешние факторы, влияющие на ценообразование

П отребители

У частники каналов Цены Рыночная среда

товародвижения

Государство

Классификация применяемых в логистике цен

По сферам обслуживания различают:

• Оптовые цены, по которым предприятие реализует в больших объемах продукцию промышленно-технического и потребительского назначения

• Розничные цены, по которым товары реализуются конечному потребителю (в основном населению) в ограниченном количестве

• Закупочные цены, по которым государство покупает продукцию у сельскохозяйственных предприятий (фермеров)

• Цена на тарифы и услуги, причем тарифы могут относиться к сфере оптовой торговли (например, грузовые транспортные тарифы, фрахт) и розничные (пассажирские тарифы)

По способу отражения транспортных расходов в логистике используют:

• Цены франко-отправления (на товары ограниченного производства и при разветвленной сети потребления) включающие транспортные издержки до пункта магистрального транспорта (порта, железнодорожной станции) при этом расходы на остальной путь покрывает покупатель

• Цены франко-назначения, включающие транспортные расходы до пункта назначения

По формам продаж различают:

• Контрактные (договорные) цены – цены фактической договоренности между продавцом и покупателем

• Биржевые котировки – уровень цены товара, реализуемого через биржу

• Цена ярмарок и выставок (часто льготные)

• Цены аукционов, отражающие ход продаж на аукционах (различаются стартовые и продажные цены)

По стадиям продаж рассматривают:

• Цены предложения (цены продавца, или стартовые цены), по которым продавец желает продать товар

• Цены спроса, по которым покупатель заинтересован приобрести товар

• Цены реализации (сделки, продажи, покупки) – фактические, или номинальные

По степени регулирования различают:

• Жестко фиксированные цены – неизменные, устанавливаются централизованно (основной тип цен в условиях административно-командной экономики)

• Регулируемые – допускаются изменения в определенных пределах, устанавливаются государство, как правило, на продукты повышенного спроса и социального назначения

• Свободные – не подвержены прямому вмешательству государства, формируются в соответствии с конъюнктурой рынка

По степени устойчивости во времени различают:

• Твердые цены – устанавливаются при заключении договора на весь срок его действия

• Подвижные (зафиксированные в договоре цены меняются в момент поставки, при изменении рыночной цены товара, установленной по согласованному в контакте источнику)

• Скользящие (В договоре устанавливается исходная цена и порядок (формула) внесения поправок в случае изменения стоимости ценообразующих факторов, скользящие цены устанавливаются на товары с длительными сроками изготовления)

• С последующей фиксацией – в договоре определяются условия фиксации и принцип определения уровня цены: периодичность, база, сроки согласования

Лекция 28.03.14 Часть II