2.3. Оценка конкурентоспособности фитнес-клуба «Кенгуру»

Особое внимание при анализе внешней среды организации следует обратить на анализ конкурентов. Конкуренция – основной фактор, снижающий объем продаж. В Самаре достаточно много фитнес-центров, которые предлагают разные виды услуг по разным ценам. Для того чтобы выявить основные конкурентоспособные стороны фитнес-центра «Кенгуру» необходимо провести сравнительную характеристику. В приведенной ниже таблице оценены фитнес-клубы, которые по своему месторасположению являются главными конкурентами для «Кенгуру». Оценка произведена по 10-тибальной шкале.

Таблица 2.6 – Сравнительный анализ факторов конкурентоспособности фитнес-клубов

Факторы конкурентоспособности	«Кенгуру»	«Физика»	«Алекс-Фитнес»
Месторасположение	8	8	8
Сегмент рынка	7	6	7
Квалификация тренеров	8	9	8
Дополнительные услуги	9	9	9
Ассортимент услуг	7	8	8
Цена годового абонемента	8	8	8
График работы	8	8	8
Итого	55	56	56

Рассматриваемые фитнес-клубы имеют достаточно удобное расположение в Ленинском районе центра города, вблизи остановок городского транспорта.

Клубы «Кенгуру», «Алекс-Фитнес»» на рынке физкультурно-оздоровительных услуг г. Самары заняли свою нишу, так как организации существует на протяжении нескольких лет, в отличие от фитнес-клуба «Физика», открытом в 2013 году, который только начинает занимать свои позиции на рынке.

Квалификация тренеров в фитнес-клубах имеет высокий уровень. Преимущество имеет фитнес-клуб «Физика». В первую очередь, это связанно с тем, что данный клуб проводит систематические семинары по повышению квалификации для тренерского состава. На обучение тренеров отправляют в лучшие фитнес-центры страны, а также имеется практика повышения квалификации за границей. Соответственно, можно справедливо предположить, что знания и опыт профессионалов «Физики» выше, чем в сравниваемых организациях.

Ассортимент предоставляемых услуг фитнес-клубов примерно одинаковый. Обязательными составляющими современного фитнес-клуба являются: хорошо оборудованный тренажерный зал, групповые программы (йога, степ, пилатес), услуги массажа, солярия. Все перечисленные услуги представлены в каждом из трех фитнес-клубов. «Кенгуру» уступает лишь в отсутствии нового направления фитнеса – CrossFit, именно по этой причине отстает на балл от своих конкурентов. В свою очередь, каждый из рассматриваемых фитнес-клубов достойно оснащен и оборудован, залы фитнес-клубов соответствуют самым взыскательным требованиям, тренажеры представлены передовыми марками.

Цены стандартного годового абонемента на посещение тренажерного зала каждого фитнес-клуба варьируются от 14900 рублей до 16000 рублей. Разброс цен невелик, поэтому каждый фитнес-клуб получает равные баллы.

График работы фитнес-клубов одинаковый. Свою работу клубы начинают в 7:45, а заканчивают – в 22:00. По этой причине, каждый с клубов получает одинаковый балл в сравнительной таблице.

Из предложенной таблицы, можно сделать выводы, что конкуренты занимают очень близкие позиции, поэтому при некоторых эффективных мерах фитнес-клуб «Кенгуру» создаст достойную конкуренцию фитнес-клубу «Физика» и «Алекс-Фитнес».

Для углубленного изучения основных сильных и слабых сторон фитнес-клуба «Кенгуру» необходимо провести SWOT – анализ. Данный метод заключается в разделении факторов и явлений на четыре категории: Strengths (Cильные стороны), Weaknesses (Слабые стороны), Opportunities (Возможности) и Threats (Угрозы).

Таблица 2. 7 – SWOT – анализ фитнес-центра «Кенгуру»

Сильные стороны	Слабые стороны
Широкий спектр предоставляемых услуг; Наличие фитнес – бара; Наличие современного фитнес - оборудования; Наличие базы постоянных клиентов; Квалифицированный обслуживающий персонал; Хорошая репутация клуба; Выгодное месторасположение в центре города; Профессиональный тренерский состав.	Слабая узнаваемость на рынке физкультурно-оздоровительных услуг; Низкая частота внедрения новых фитнес - технологий и улучшения потребительских свойств существующих; Дополнительные затраты на обучение персонала; Недостаточное применение маркетинговых инструментов в работе предприятия; Высокая капиталоемкость современного фитнес - оборудования; Отсутствие бассейна
Возможности	Угрозы
Создание сети фитнес - клубов «Кенгуру»; Популяризация здорового образа жизни; Улучшение уровня жизни населения; Снижение налогов и пошлин; Развитие отрасли фитнес - услуг; Разорение и уход фирм-конкурентов; Лидерские позиции на рынке фитнеса в Самаре; Возможность сотрудничества с крупными фирмами по услуге «Корпоративный фитнес»	Увеличение количества фитнес - клубов; Новые требования к сертификации тренерского состава; Уменьшение доходов потребителей; Популяризация массовых видов спорта; Рост налогов и пошлин; Ухудшение политической обстановки; Непонимание значимости здорового образа жизни; Снижение темпов роста продаж по сравнению с конкурентами; Рост темпов инфляции; Открытие в Самаре новых сетевых фитнес - центров

Проведя SWOT – анализ фитнес-клуба «Кенгуру» представляются ясным, какие есть сильные и слабые стороны у предприятия, а также возможности для развития и источники угрозы для плодотворной работы клуба. Для успешного функционирования организации необходимо сосредоточить пристальное внимание на слабых сторонах, развивать свои возможности и пытаться снизить вероятность угрозы.