20. Эластичность спроса по цене
Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, мы говорим, что он неэластичен.
Если же спрос претерпевает значительные изменения, мы говорим, что он эластичен.
Факторы неэластичности:
товару почти нет замены отсутствуют конкуренты,
покупатели не сразу замечают повышение цен,
покупатели медленно меняют свои покупательские привычки и не торопятся искать более дешевые товары,
покупатели считают, что повышенная цена оправдана повышением качества товара, естественным ростом инфляции и т. п.
Если спрос можно назвать эластичным, продавцам стоит задуматься о снижении цены. Сниженная цена принесет больший объем общего дохода. И такой подход имеет смысл до тех пор, пока нет непропорционального роста издержек по производству и сбыту товара.
Коэффициент ценовой эластичности=увеличение величины спроса(%)/изменение цены(%)
Э=(К1-К2/К1)*(Ц1/Ц1-Ц2)
Отрицательный в случаях: при перекрестной эластичности на товары заменители и при парадоксе Гифена.
21. Методика ценообразования
1. Постановка целей ценообразования
Стратегии:
обеспечение выживаемости (краткосрочные)
максимизация текущей прибыли (краткосроч)
завоевание лидерства по показателям цены(низкие цены на длит период)
лидерство на показателях качества
психологической цены
следование за лидером
установление престижной цены
2.Анализ ценовой эластичности спроса
Если под влиянием небольшого изменения цены спрос почти не меняется, он неэластичен.
Если же спрос претерпевает значительные изменения, он эластичен.
3.Анализ издержек производства
переменные, постоянные, валовые
4.Анализ цен и товаров конкурентов
1)сравнительные покупки товаров конкурентов;
2) анализ прейскурантов конкурентов;
3)опрос покупателей.
5.Выбор метода и расчет исходной цены.
- средние издержки плюс прибыль;
- анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли;
- конкурентные цены.
22. Характеристика методов ценообразования
Метод «средние издержки плюс прибыль» запрашиваемая цена должна покрывать валовые издержки и обеспечивать определённую рентабельность. В этом случае цены товара можно произвести по формуле:
P=C*(I+R), где P – цена товара, C – валовые издержки, R – рентабельность
R=PR/C, где PR – сумма прибыли
+ гарантирует сохранение бизнеса при условии непрерывности продаж продукции.
Недостатки данного подхода:
1)Не отображается уровень потребительных свойств, заключенных в товаре
2)Не усчитывается динамика рыночного спроса и его эластичность
3) Игнорируются влияние цен конкурентов на спрос по данной продукции
4) Не учитывается характер изменения различных групп издержек при изменении объёма производства (продаж)
5) Уровень рентабельности есть величина субъективная
Метод анализа графика безубыточности
Фирма стремится установить цену, которая обеспечит желаемый объём прибыли. Расчет основывается на построении графика безубыточности.
Где P – рыночная цена, P’ – цена безубыточности, A – точка ликвидности, V – объём спроса
Метод установления конкурентной цены. оценка интегральной полезности товара, предназначенного для целевого потребителя. Эта полезность предопределяет готовность потребителя заплатить установленную цену.