Маркетинговые стратегии современных сми

Под маркетингом в бизнесе понимают изучение рынка для продвижения товаров и услуг к их потребителям и получение информации, определяющей изменение процесса производства. Редакционно-издательский маркетинг - это особый вид редакционной деятельности, связанной с продвижением периодического издания на рынок, направленной на обеспечение существования этого издания и удовлетворение информационных потребностей его аудитории.

К задачам маркетинга относятся: изучение конъюнктуры рынка и конкурентных изданий, исследование их целевой аудитории и изучение собственного средства массовой информации, его соответствия требованиям рынка и особенностям аудитории.

Методология маркетинга включает в себя использование методов социологического исследования: опрос, анкетирование, контент-анализ, а также непосредственные контакты журналистов и сотрудников редакции с читателями, осуществляемые в процессе массовой работы редакции и работы с редакционной почтой.

Один из важнейших методов маркетинга - реклама издания. Особую роль реклама играет в судьбе новых изданий, прежде всего, в начальный период, поскольку без нее новая газета или журнал могут остаться неизвестными большинству потенциальных читателей, особенно если еще не отработана система их распространения.

Самый масштабный и эффективный метод редакционно-издательского маркетинга - маркетинговая кампания. Это комплекс мероприятий, проводимых с целью изучения всех аспектов информационного рынка, имеющих значение для существования конкретного периодического издания, выяснения его перспектив, особенностей целевой аудитории, конкурентной ситуации на рынке и т. д. Главная цель такой кампании - укрепление позиций издания на рынке, содействие его учредителям и руководителям и извлечение наибольшей прибыли. Реализация плана маркетинговой кампании требует немалых расходов, поэтому одна из обязанностей маркетолога - определение бюджета маркетинга. Любая маркетинговая кампания состоит из этапов планирования, прогнозирования и контроля за ее результатами.

Маркетинговая кампания проводится по тщательно разработанному плану, определяющему ее продолжительность, время начала и завершения, характера включаемых в нее мероприятий, их очередность (или одновременность), ответственных за их реализацию и другие показатели. В редакции крупного издания создаются специальные службы (отделы) маркетинга, обычно состоящие из нескольких сотрудников, обладающих разносторонними знаниями в области журналистики, экономики, социологии, бизнеса, распространения периодического издания.

Маркетинговые мероприятия включают:

• сегментацию рынка СМИ;

• позиционирование издания (определение его места в избранном рыночном сегменте, нахождение оптимальной для него информационной ниши);

• определение границ региона распространения и его территориальную характеристику (сведения о населении региона, особенностях экономики региона, представленных в нем хозяйственных отраслей, транспортной, энергетической, финансовой системах и др., информация о почтовой системе региона и о СМИ, представленных в регионе);

• изучение реальной и потенциальной аудитории и ее демографический анализ;

• изучение изданий-конкурентов;

• анализ своего издания;

• изучение возможностей продвижения издания на рынок.

Один из важнейших результатов редакционно-издательского маркетинга - признание необходимости непрерывного наблюдения за своим изданием и оценки его конкурентоспособности. В конечном счете, маркетинг обеспечивает редакцию информацией, без которой невозможна успешная деятельность всех ее подразделений. Это важнейшая предпосылка эффективности редакционного менеджмента.

Редакционный менеджмент - это деятельность, связанная с экономическим управлением редакцией. Ее цели - обеспечение существования периодического издания путем укрепления и формирования его оптимальной экономической, финансовой базы и воспитания экономического мышления у творческих и технических работников, руководителей и исполнителей. Важнейшее значение имеют два вида менеджмента: производственный (творческий) и собственно экономический - финансовый. Ими занимаются специалисты - менеджеры. Творческим менеджментом руководит главный редактор, за экономический менеджмент отвечает генеральный менеджер. В крупном коллективе создают службу менеджмента, работу которой организуют на основе функционального разделения труда. Это приводит к специализации менеджеров (финансовый менеджер, менеджер по распространению, менеджер по рекламе и др.). В редакциях многих зарубежных изданий и компаниях менеджер - один из руководителей коллектива, наряду с главным редактором. Способность к анализу и принятию решений, концептуальность, оперативность действий, лидерство, требовательность - вот основные требования к менеджеру.

Значительную долю редакционного менеджмента составляет рекламная политика издания, которая заключается в определении цены на размещение рекламы в издании, системы ее публикации, разработке организационных мер обеспечения редакции рекламой. Цена рекламы напрямую зависит от тиража, а система публикации рекламы определяет ее характер и вид.