1. Товар-новинка и его роль в маркетинге
С учетом быстрых перемен во вкусах, состоянии конкуренции, фирма не может полагаться только на существующие сегодня товары. Потребитель ждет новых и усовершенствованных изделий.
У каждой Фирсы должна быть своя программа разработки новых товаров.
Новинка – товар, удовлетворяющий новые потребности или это улучшенный вариант уже существующего товара.
Новинки можно заполучить двумя способами:
путем приобретения со стороны, то есть купить продукт или целиком фирму, либо заключить лицензионное соглашение на производство чужого товара;
благодаря собственным усилиям, то есть создав у себя отдел исследований и разработок.
Не всегда новинка приживается на рынке. Среди причин неудач можно выделить:
- проталкивание идей, несмотря на отрицательные результаты маркетинговых исследований;
- неправильное позиционирование товара;
- неудачная реклама;
- высокая цена.
2.Жизненный цикл товара и его фазы
Жизненный цикл товара (ЖЦТ) - это продолжительность жизни товара на рынке.
ЖЦТ – период, в течение которого товар покупается на рынке, то есть пользуется спросом.
Основные стадии жизненного цикла товара:
1. Внедрение на рынок. 2. Рост. 3. Зрелость. 4. Спад.
Кривая жизненного цикла товара имеет вид (классический):
Рис. Кривая ЖЦТ
На первой стадии - стадии внедрения, производитель стимулирует спрос, то есть проводит рекламную кампанию, осуществляет продвижение товара, различные исследования. Эта стадия характеризуется большими затратами и низкими прибылями.
На стадии роста происходит резкое увеличение объема продаж и прибыли. Стабилизируются цены, сокращаются издержки на единицу продукции, следовательно, возрастают доходы на вложенный капитал. Но одновременно с этим происходит увеличение числа конкурентов, и производитель вынужден вкладывать дополнительные средства в продвижение товара для конкурентной борьбы.
Стадия зрелости характеризуется достижением стабильного объема продаж. Это самая длительная стадия жизненного цикла товара. Повышения объема продаж на этой стадии можно добиться путем усовершенствования товаров, повышения их привлекательности, снижением цен.
На стадии спада происходит постепенное уменьшение объемов продаж и прибыли по причинам изменения вкусов потребителя или совершенствования технологий и др. На этой стадии производитель должен принять решение продолжать или прекратить производство.
Можно выделить некоторые разновидности кривых ЖЦТ, например:
1. Кривая рост - резкое падение - зрелость - характерна для бытовых приборов, объясняется, как правило, появлением новых потребителей.
2. Кривая с повторным циклом - характерна для лекарств. После первичного спада проводится новая рекламная компания, что позволяет вывести товар на новый цикл.
3. Гребешковая кривая обусловливается открытием новых характеристик товара, способов его использования, появлением новых потребителей.
Тема: Каналы распределения товаров и товародвижение
Вопросы:
1. Канал распределения (распространения) товаров и его уровни
2. Товародвижение и его организация
3. Розничная и оптовая торговля