1. Сущность планирования, виды планов

Планирование у многих людей в нашей стране ассоциируется с понятием «плановая экономика» и представляется как нечто противоположное рыночной экономике. На самом деле планирование не является понятием, присущим лишь советской модели хозяйствования.

Планирование - определение целей фирмы на определенную перспективу, анализ способов их реализации и ресурсного обеспечения.

Планирование – все то, что служит достижению цели.

Планирование имеет неоспоримые преимущества:

1. вынуждает постоянно мыслить перспективно

2. ведет к четкой формулировке задач и координации решений

3. устанавливает конкретные показатели деятельности для последующего контроля

4. делает фирму более подготовленной к различным переменам.

Фирмы обычно используют два вида планирования: долгосрочное (стратегическое) и планирование маркетинга

2. Стратегическое планирование

Стратегическое планирование осуществляет, как правило, высший персонал компании. Стратегическое планирование можно определить как инструмент развития организации на долгосрочную перспективу.

Этапы стратегического планирования

1. Программа фирмы

Должны быть четко сформулирована общая цель организации и причина её существования. Фирма должна определять свой бизнес через основные потребности.

Чтобы понять, откуда берутся долгосрочные (стратегические) цели, необходимо иметь представление о так называемом видении, которым наделены люди с лидерскими качествами.

Видение - это та картина жизненной ситуации человека, содержание которой имеет для него положительный смысл и, следовательно, мотивирует его к инициативному действию.

Миссия организации – это внешнее и внутреннее оправдание существования этой организации (какая нам всем польза от того, что существует именно эта организация и именно в таком виде).

2. Задачи и цели фирмы

Программу необходимо развернуть в подробный перечень целей и задач для каждого уровня управления, за решение которых они несут ответственность.

Из целей вытекают задачи маркетинга. Например, чтобы добиться увеличения прибыли, необходимо поставить задачу роста сбыта и снижения издержек.

3. План развития хозяйственного портфеля

Хозяйственный портфель – совокупность направлений деятельности и продуктов фирмы.

На фирме должен периодически проводится анализ х.п., в ходе которого определяется: какие направления деятельности необходимо ликвидировать, а какие – развивать.

4. Разработка стратегии роста фирмы.

Необходимо расширять хозяйственный портфель за счет включения в него новых продуктов и направлений деятельности.

Фирма может использовать в своем развитии такие стратегии роста как:

• «проникновения на рынок» заключается в завоевании большей доли рынка через увеличение сбыта своих существующих товаров (через снижение цен, стимулирование сбыта и т.д.);

• «поиска новых рынков», то есть выход со старым продуктом на новый рынок (сделать товар привлекательным для новых сегментов;

• «создания нового продукта» (выход на старый рынок с новым продуктом) заключается в попытках фирмы увеличить сбыт за счет создания новых или усовершенствованных товаров на существующем рынке (например, создать кассетный вариант своей газеты для рынков, аудитория которых предпочитает не читать, а слушать);

• диверсификация (выход на новый рынок с новым товаром). Она оправдана в тех случаях, когда отрасль не дает фирме возможностей для дальнейшего роста или когда возможности роста за пределами этой отрасли значительно привлекательнее.

Наличие стратегического плана позволяет:

• четко сформулировать конечные цели деятельности;

• правильно распределить ресурсы;

• учесть сильные и слабые стороны фирмы;

• своевременно решить кадровый вопрос;

• заранее заключить нужные договора, заказать оборудование и т.п.

Таким образом, стратегический план позволяет разработать систему мер по защите интересов фирмы от воздействия неуправляемых факторов окружающей среды.