Рекламное обращение и его элементы
Основное внимание в рекламе должно уделяться потребителю, так как он на современном рынке является главной фигурой.
Любое рекламное обращение состоит из 3-х элементов (составляющих):
Тема (идея)
Чтобы правильно выбрать рекламную тему, необходимо сначала определить перечень всего того, что производитель товара может предложить покупателю. Необходимо изучить выгоды и мотивы, которые могут побудить потребителя купить товар. Тема рекламного обращения должна отражать цели фирмы.
Вариант рекламного обращения
Это само содержание рекламного обращения. Для эффективного рекламного обращения важно придумать лозунг (девиз, слоган).
Лозунг - короткая фраза, которую следует повторять слово в слово в каждом рекламном обращении.
Лозунги привлекают внимание обещанием решить проблему покупателя товара.
Чаще нужно использовать могущественное слово «Вы», помогающее адресату рекламы идентифицировать себя с её героем. Вариант рекламного обращения рекомендуется выбирать с учетом психологического восприятия информации и учитывать принципы создания рекламного обращения.
Форма обращения характеризует способ выражения содержания. Это могут быть: слово, графика.
Принципы создания рекламного обращения
Реклама должна представлять продукт как средство удовлетворения определенной потребности, то есть должен быть создан определенный образ.
Рекламный текст должен иметь броский, привлекательный вид
Должен быть сделан правильный выбор адресата.
Необходимо выбрать эффективное средство распространения рекламы, так как каждое из них имеет как свои достоинства, так и недостатки
Модель рекламного процесса
рекламодатель
Рекламное агентство
средство
потребитель
Методы формирования рекламного бюджета
Рекламный бюджет – сумма доходов и расходов рекламодателя на период проведения рекламной компании.
При разработке рекламного бюджета учитывают:
Объём и размер рынка
Этапы ЖЦТ
Объём сбыта
Финансовые ресурсы фирмы и др.
Формирование рекламного бюджета предполагает работу по двум направлениям:
определение размера средств на рекламу
способы их использования
На практике используют следующие методы расчета (формирования) рекламного бюджета:
метод исчисления «от наличных средств», то есть исходя из средств, которые фирма может позволить истратить на рекламу
«в процентах к сумме затрат», то есть устанавливается определенный процент рекламных затрат к сумме общих затрат или продаж
метод «конкурентного паритета», то есть установление размера рекламного бюджета на уровне соответствующих затрат конкурентов
и др.
Статьями расходов на рекламу могут быть:
- расходы на рекламное время и место
- на подготовку рекламного сообщения
- на материальные ресурсы, используемые для рекламы и др.
Средства распространения рекламы
Важную часть рекламной деятельности составляет выбор средства распространения рекламы, которое наилучшим образом может довести рекламное обращение до целевого рынка.
Средство распространения рекламы – канал коммуникаций, обеспечивающий доведение рекламной информации до потребителя товара.
Факторы, влияющие на выбор средства распространения рекламы:
Привычки потребителей
Специфика самого товара (необходимость демонстрации товара в действии, показа его в цвете, объяснение его устройства)
Размер платы за услуги различных СМИ.
Можно выделить следующие виды средств распространения рекламы.
1 . Прямая реклама:
- по почте (« direct mail ») ;
- лично вручаемые материалы, информационные письма, проспекты, листовки и т.д.
2. Реклама в прессе:
в газетах, журналах (общего пользования и специальных ), в фирменных бюллетенях, телефонных книгах, справочниках и т.д.
3. Печатная реклама:
проспекты, каталоги, буклеты, плакаты, листовки, календари, другие виды печатных изданий.
4. Экранная и радиореклама:
кино, телевидение, слайд-проекции, полиэкраны.
5. Наружная реклама:
крупногабаритные плакаты, щиты, мультивизионные плакаты, пространственные конструкции, свободно стоящие витрины.
6.Реклама на транспорте:
надписи, объявления в салонах, витрины на аэро- и железнодорожных вокзалах .
7. Реклама на месте продажи:
витрины магазинов, вывески, знаки, упаковки с названиями, товарными знаками.
8. Сувениры и различные малые формы:
папки, линейки, термометры, брелки.
Разумеется, каждый способ рекламы имеет свои достоинства и ограничения, подчиняется своим правилам, нормам и даже законам.
Тема: Формирование спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС).
Вопросы:
Понятие ФОССТИС
Методы стимулирования сбыта
Пропаганда и личная продажа