10.4. Объем бизнес-плана

В соответствии с объемом бизнес-планы можно разделить на три основные категории: краткий, полный и операционный бизнес-планы.

Краткий бизнес-план (10 страниц).

Он становится всё более популярным.

Поскольку такой план намного короче традиционного сорокастраничного плана, он требует меньше информации и менее объемных исследований, поэтому такой документ может быть в общем случае составлен гораздо быстрее традиционного.

Краткий бизнес-план имеет смысл составлять, если ваша компания сравнительно молода или не планирует выпуск нескольких наименований товаров. В последнее время банки требуют от бизнесменов предоставления кратких бизнес-планов вместе с другими документами при подаче заявки на кредит. Кроме того, краткий план поможет вам заинтересовать потенциальных инвесторов в вашем проекте и получить их предварительные комментарии, которые могут быть впоследствии полезны при написании более развернутого плана. В частности, венчурные фонды требуют предоставления именно краткого плана для рассмотрения заявки на финансирование.

Полный бизнес-план (от 10 до 40 страниц).

Такой план является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании и, в то же время, по объему не превышать 40 страниц. Для крупных компаний написать бизнес-план, соответствующий указанным выше критериям, иногда становится проблемой. Полный бизнес-план необходим для Привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при создании совместного предприятия).

Операционный бизнес-план (более 40 страниц).

Планы, по объему превышающие 40 страниц, писать не рекомендуется. Однако существуют ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода «подробный план игры». Такого рода план должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы.

10.5. Компоненты бизнес-плана

Основными компонентами любого бизнес-плана являются:

• реалистичный анализ среды, в которой работает или собирается работать компания;

• четкое описание стратегий работы компании в упомянутой выше среде.

Кроме описания среды, в которой работает или собирается работать компания, любой бизнес-план должен освещать определенный набор ключевых стратегий, которые компания собирается реализовать. Набор этих ключевых стратегий не зависит от компании, ее структуры и размеров, вида деятельности и предполагаемого назначения самого бизнес-плана. Он включает:

1. Стратегию маркетинга.

2. Стратегию производства/оказания услуг.

3. Стратегию научных исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).

4. Стратегию организации и управления.

5. Финансовую стратегию.

Описание этих стратегий и составляет основные компоненты любого бизнес-плана. Необходимо помнить, что все эти стратегии и, следовательно, компоненты бизнес-плана четко связаны между собой. Для определения стратегии маркетинга необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:

• какие товары или услуги будет продавать компания?

• кто целевые потребители этих товаров и услуг?

- какова будет стратегия ценообразования, рекламы, продаж и дистрибуции?

Определяя стратегию производства, разработчик бизнес-плана должен определить:

- технологический процесс, необходимый для производства указанного наименования товаров или оказания услуг:

- потребности компании в сырье, оборудовании, производственных помещениях, а также в рабочей силе, обладающей определенными навыками.

Иными словами, необходимо ответить на вопрос о том, сколько будет стоить производство тех или иных товаров (оказание услуг) с целью достижения определенного объема продаж.

При определении стратегии НИОКР необходимо выделить основные направления деятельности, в которых, на ваш взгляд, компания должна поддерживать достаточный уровень конкурентоспособности.

Исходя из этого, а также основываясь на знании рыночных тенденций, определяются направления НИОКР, в которые и будут направлены основные инвестиции.

При описании финансовой стратегии фирмы вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Позволит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) сгенерировать финансовые потоки, достаточные для удержания жизнедеятельности компании?

2. Обеспечит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) получения прибыли, достаточной для оправдания инвестиций.

3. Позволит ли планируемый объем затрат и выручки обеспечить платежеспособность компании?

Таким образом, финансовая стратегия является своего рода лакмусовой бумажкой, позволяющей определить правильность остальных стратегий компании.

Опираясь на сказанное выше, можно разбить процесс бизнес-плана на следующие этапы:

1. Организация процесса планирования (определение приоритетов и целей планирования, сбор информации, распределение обязанностей между участниками процесса).

2. Постановка задачи.

3. Анализ среды, в которой работает или собирается работать компания (индустрия, целевой рынок, конкуренция).

4. Разработка стратегий маркетинга и продаж, производства, НИОКР, организации и управления.

5. Разработка финансового плана.

6. Непосредственное написание документа.

Любой бизнес-план, независимо от его предназначения, «един в трёх лицах». Это:

- финансовый документ, который описывает то, каким образом компания будет зарабатывать деньги;

- практический документ, так как он используется в той или иной мере предпринимателем/инвестором при реализации проекта, которому документ посвящен.

психологический документ который должен сделать документ таким, чтобы буквально каждая строчка была для инвестора интересной, а также внушала ему доверие к вашей идее и к финансовым прогнозам реализации.

Когда окончательный вариант плана будет готов, обратитесь к профессиональным бизнес-консультантам, юристам или к другим предпринимателям, имеющим опыт составления бизнес-планов, с просьбой прочитать и отредактировать бизнес-план. Совет профессионала может выявить небольшие, но важные недостатки вашего плана.