План лекции:

1.Управление финансовыми отношениями хозяйствующего субъекта со своими работниками.

2. Управление финансовыми отношениями хозяйствующего субъекта с партнерами.

3. Управление финансовыми отношениями хозяйствующего субъекта с государственным бюджетом.

1. Управление финансовыми отношениями хозяйствующего субъекта со своими работниками.

Финансовые отношения возникают при создании организации и сопровождают ее деятельность в течение всего функционального жизненного цикла. Финансовые отношения со своими работниками начинают осуществляться по мере создания организации и продолжают совершенствоваться по мере ее функционирования и развития.

Формируются финансовые отношения со своими работниками в процессе кругооборота долгосрочных и краткосрочных активов, в процессе производства и реализации продукции по поводу выплаты заработной платы, премий, материальной помощи и т.д., т.е. по мере создания и расходования фонда оплаты труда, фонда потребления.

В силу того, что затраты на оплату труда включаются в производственные затраты, а величина их влияет на формирование финансового результата сельскохозяйственной организации, зависит размер фонда потребления, который расходуется и на выплату единовременных пособий, премий по итогам года и т.д. Размер этого фонда зависит от финансовой стратегии организации.

Кроме того, величина заработной платы является базой исчисления налоговых платежей в ФСЗН, Белгосстрах. Это подчеркивает значимость эффективной организации финансовых отношений со своими работниками, направленной на увеличение объемов производства, реализации сельскохозяйственной продукции, объема собственных финансовых ресурсов. Это достигается благодаря:

соблюдению законодательных актов, регулирующих вопросы организации оплаты по отдельным категориям работников труда в зависимости от их квалификации, условий и тяжести работ и других факторов;

использованию эффективных форм организации труда, предполагающих различные варианты политики оплаты труда. Это может выражаться путем стимулирования воздействий тарифной оплаты труда через систему премий и доплат за достигнутые результаты, превышающие среднеотраслевой уровень или же через усиление роли премий и надбавок к основной заработной плате, или же через разработку и использование механизма образования и использования фонда оплаты труда в структурных подразделениях организации;

оптимизации состава и структуры выплат по фонду оплаты труда с точки зрения налогообложения. Целесообразно формировать структуру выплат таким образом, чтобы использовать наибольшие льготы или минимальные ставки налогообложения по ним.

Эти направления должны, с одной стороны, стимулировать заинтересованность работников по результатам своего труда, с другой, - минимизировать затраты на оплату с точки зрения налогообложения.

2.Управление финансовыми отношениями хозяйствующего субъекта с партнерами

В процессе функционирования сельскохозяйственные организации вступают во взаимоотношения с различными финансовыми партнерами:

поставщиками по поводу оплаты за поставленные товары (топливо, удобрения, ядохимикаты, запасные части к основным средствам и т.д.),

покупателями, заказчиками по поводу реализации им произведенной продукции,

налоговыми представителями в результате перечисления налогов и налоговых платежей;

представителями банковских структур в результате получения и использования коммерческого кредита и т.д. Эти взаимоотношения во многом обуславливают уровень развития организации, ее платежеспособность, финансовую устойчивость.

Управление финансовыми отношениями с партнерами основывается на принципах материальной ответственности, материальной заинтересованности, что регулируется коммерческими договорами.Рациональная организация финансовых отношений с партнерами должна основываться на разработке нескольких вариантов однотипных договоров с разными партнерами или с одним партнером, но предусматривающих различные формы платежей, финансовой и ценовой политикой развития отношений.

Ценовая политика, прежде всего, должна предусматривать установление цен в одном из следующих вариантов:

на базе издержек производства и реализации продукции;

на основе спроса на производимую продукцию;

на базе установления цены с учетом цен конкурентов;

на базе комбинирования трех вышеприведенных вариантов.

Выбор ценовой политики при заключении коммерческих договоров зависит от многих факторов (экономической ситуации в стране, наличия конкурентов при производстве однотипной продукции и других).

При заключении договоров хозяйствующему субъекту целесообразно изучить финансовое состояние будущего партнера, его платежеспособность и способность поставки качественного товара в оговоренные сроки. При этом следует обратить внимание на способы исполнения обязательств, такие как гарантии, страхование, залоги, хеджирование.

Необходимо предусмотреть формы расчетов, которые наиболее удобны (обеспечивают минимальный разрыв между поставкой и оплатой за товары, оказанные услуги) или гарантируют своевременный и полный платеж. Основными формами расчетов могут являться платежные поручения, платежные требования, платежные ордера, и другие. Большую роль имеет гарантия платежа, что может обеспечиваться использованием аккредитивной формой.

Коммерческий кредит, основанный на условиях отсрочки платежей, так же может быть использован при заключении коммерческих договоров. Его еще называют спонтанным фи­нансированием. Его сущность состоит в том, что поставщик предоставляет отсрочку покупателю на определенный срок за определенную плату. Может предоставляться скидка при досрочной оплате. Увеличение продолжительности от­срочки платежа способно привлечь новых покупателей.

Эффективности организации финансовыми отношениями с партнерами могут способствовать банковский вексель и факторинг.

Банковский вексель — это платежное средство предприя­тия, надежность которого гарантирована банком. К достоинствам банковского векселя относится его высо­кая ликвидность, возможность использования в качестве за­лога, право держателя векселя обращать свои требования ко всей цепочке владельцев, а не только к первоначальному эмитенту.

Факторинг можно охарактеризовать как посредническую деятельность банка в расчетах между партнерами. К преимуществам факторинга можно отнести: для поставщи­ка — сокращение риска несвоевременного получения платежа при временных финансовых затруднениях у плательщика; для плательщика — получение отсрочки платежа, позволяющей накопить нужные суммы для расчета с факторингом.