14. Посадочная страница (LandingPage)как инструмент повышения конверсии рекламного трафика: конверсионные цели, виды, типовая структура.

Посадочная страница (целевая страница, landingpage) – это рекламная веб-страница, содержащая информацию о товаре или услуге, созданная для достижения конкретной цели. Выделяют два типа целей:

1. Поддержание интереса пользователей к компании для реализации продаж в будущем.

2. Непосредственная конвертация посетителей в клиентов (повышает конверсию до 10-15%).

Классификация посадочных страниц

I. Посадочная страница самостоятельного ресурса

На одном сайте таких страниц может быть множество, каждая оптимизирована под определенный поисковый запрос (или запросы) и потребности пользователей.

1-1. Страницы, созданные с целью продажи продукции здесь и сейчас (продающая).

1-2. Страницы, целью которых является сегментация пользователей.

II. Микросайт (промо сайт) – это самостоятельный ресурс с информацией о конкретном продукте. Состоит из небольшого количества страниц (чаще всего из 5–7), которые выполнены в едином стиле и, как правило, доступны из главного меню. Подобный тип целевых страниц часто используется крупными брендами для рекламы отдельных проектов.

III. Автономная посадочная страница представляет собой развёрнутое рекламное предложение. Попадая на нее, пользователь может либо нажать на заветную кнопку и стать клиентом компании, либо покинуть ее, так и не совершив целевого действия. Любая другая навигация и переходы со страницы недоступны.

• Shortlist– короткие посадочные страницы в 1–2 прокрутки экрана;

• Longlist– длинные страницы более чем в 2 прокрутки экрана.

Структура посадочной страницы

• Логотип, краткое описание деятельности компании, бесплатный номер телефона (желательно 8-800) и кнопка тут же побуждающая к действию "Заказать обратный звонок"

• Уникальное торговое предложение, которое должно иметь четкий, цепляющий description (описание), яркую привлекающую картинку и форму для моментального оформления заказа

• Основные проблемы, с которыми сталкиваются заказчики при выборе товара, услуги

• Основные преимущества, которыми обладает товар, услуга, приобретенная у вас

• Положительные отзывы клиентов

• Снова активный призыв к действию

• Схематичное изображение этапов работы (звонок-формирование заявки-реализация услуги-довольный клиент)

• Перечисление ключевых известных аудитории клиентов (в виде логотипов)

• Футер — полное или частичное дублирование шапки страницы с обязательным указанием официальных реквизитов, таких как ИНН/КПП, ОГРН, почтового адреса.

15. Основы поискового маркетинга (sem): цели создания коммерческих сайтов, источники трафика и классификация поисковых запросов.

Поисковый маркетинг (SEM = SearchEngineMarketing) – продвижение сайта в поисковых системах (составная часть интернет-маркетинга).

Поисковый маркетинг представляет собой комплекс мер (инструментов) по привлечению ЦА на сайт с помощью поисковых машин:

• поисковой оптимизации сайта (SEO),

• контекстной поисковой рекламы.

Поисковое продвижение – один из методов продвижения веб-сайта в сети Интернет.Основная цель – получение верхних позиций на странице поисковой выдачи (SERP - Searchengineresultspage) для заданных запросов (ключевых словосочетаний).

Основные факторы поискового продвижения

1. Выбор поисковых систем

2. Авторитетность сайта , траст сайта и ссылочное ранжирование

3. Анализ особенностей поисковых алгоритмов

4. Оценка эффективности позиций в поисковой выдаче

5. Качество сниппета и заголовка в SERP

Цели создания коммерческих сайтов:

1. продажа товаров и услуг

2. продажа рекламы на сайте

3. продажа информации

1. Продажа товаров и услуг – основной способ коммерческого использования сайтов

Основные цели:

• контакт с отделом продаж – прямой контакт с менеджером, заполнение заявки на сайте (квартиры, автомобили, оборудование, тур.путевки)

• выбор продукта на сайте – электронная витрина офф-лайнового магазина

• покупка на сайте – интернет-магазин

• партнерские программы – продажа «чужих товаров и услуг»

2. Продажа рекламы – сайты, которые окупаются доходами от размещения рекламы

Основные условия:

• Создание уникального содержания (контента) – для широкой аудитории (СМИ), тематического сегмента (отраслевой портал), для выражения мнений (блоги)

• Создание массового сервиса – электронная почта, ICQ, поисковые системы, бесплатный хостинг и т.п.

• Создание сообщества – тематические форумы, блоги

3. Продажа информации – платные электронные рассылки, сайты с платным доступом.

Источники трафика веб-сайта

• Type-in трафик – прямой набор URL в адресной строке браузера или использование закладки (Ваш сайт знают)

• Поисковый трафик – переходы из поисковых систем (Ваш сайт находят)

• Ссылающиеся сайты (Ваш сайт уважают владельцы сайтов)

• Рекламный трафик (клики по контекстной или дисплейной рекламе на сайте рекламной площадки)

Классификация типов поисковых запросов

• по частоте

- высокочастотные (ВЧ) - среднечастотные (СЧ) - низкочастотные (НЧ)

• по длине запроса

- однословные - двухсловные - трехсловные - многословные

• по конкурентности

- высококонкурентные - низкоконкурентные

• по целям запроса

- информационные (получить информацию о чем-либо) - навигационные (конкретный сайт) - транзакционные (конкретное действие, напр. «купить телефон») - служебные (напр., «кол-во проиндексированных страниц»)