Вопрос 2. Различия в характере коммерческой деятельности на внешнем и внутреннем рынках

Внешнеэкономическая деятельность в целом охватывает деятель­ность государственных органов в этой области и непосредственных участников ВЭД — хозяйствующих субъектов, осуществляющих внеш­неэкономические операции, а также содействующих им организаций.

В последние годы часто упоминается ВЭД предприятий и других коммерческих организаций, что принято считать микроэкономическим уровнем. Вместе с тем ВЭД осуществляется и на макроуровне в масшта­бах всего государства, отдельных регионов и субъектов РФ. Вполне правомерно упомянуть такие уровни ВЭД, как общегосударственный (федеральный), отраслевой, региональный, а также субъектов РФ и муниципальных образований.

Выделим следующие характерные особенности ВЭД:

1. ВЭД является составной частью общеэкономической деятельности. Через каналы внешней торговли обеспечивается реали­зация на внешнем рынке производимой в стране экспортной продук­ции и за счет импорта более полно удовлетворяются внутренние потребности в разнообразных товарах производственного и потребитель­ского назначения.

2. ВЭД тесно связана с внешнеполитической деятельностью и способна активно содействовать реализации внешней политики страны экономическими методами, в частности путем запродаж и закупок това­ров, жизненно важных для экономики тех или иных зарубежных стран.

3. ВЭД в ипостаси коммерческой деятельности на внеш­нем рынке существенно отличается от подобной работы на внутрен­нем рынке.

Коммерческая деятельности на внешнем рынке в сравнении с по­добной деятельностью внутри страны характеризуется многими осо­бенностями. При этом имеются некоторые общие черты международной коммерческой деятельности, присущие большинству зарубежных национальных (страновых) рынков, а также специфические особенно­сти, характерные для отдельных стран:

1. Организационно-правовые условия международной торговли базируются на национальных законодательных нор­мах стран-контрагентов, а также нормах, вытекающих из международ­ных соглашений, особенно тех, которые действуют на многосторонней основе. В таможенных, валютных, налоговых, экологических, сани­тарных, технических правилах зарубежных стран имеются существен­ные отличия от действующих российских норм. Необходимо учиты­вать и утвердившиеся в зарубежных странах торговые обычаи, установившиеся правила коммерческой деятельности, существующую торговую практику. Важную роль в международной коммерческой деятельности играют специаль­ные рынки: международные товарные биржи, аукционы, торги. По многим сырьевым товарам вырабатывались особые условия торговли, предусмотренные международными товарными соглашени­ями с целью стабилизировать мировые цены на основе нормализации соотношения предложения и спроса на соответствующих мировых то­варных рынках.

2. Емкость рынка и конкуренция между продавцами

Мировой рынок как совокупность многих национальных рынков отличается большой емкостью и острой конкуренцией. Мировой рынок в целом на­много шире нашего внутреннего рынка. Там действует множество про­давцов, предлагающих свои товары, и множество покупателей, заинтересованных в приобретении товаров. В этих условиях солидные продавцы, заинтересованные в постоянном сбыте своих товаров на конкретном рынке, обстоятельно изучают потенциальных покупате­лей, их реальные запросы, стремясь подыскать надежных клиентов, по возможности, постоянных.

Такая ситуация обычно выгодна для российских импортеров (по­купателей), но создает немалые трудности для товаропроизводителей и экспортеров (продавцов). В условиях острой конкуренции между множеством товаропроизводителей и продавцов на зарубежных рын­ках отнюдь не просто найти там свою нишу новому коммерсанту.

3. Маркетинговая деятельность

Для мирового рынка, как правило, не характерен товарный дефицит, а чаще свойственно изобилие разнообразных товаров. Это побуждает продавцов проводить активные маркетинговые исследования, выбирать наиболее эффективные рекламные средства в соответствующих рыночных сегментах, постоянно приспосабливаться к меняющимся запросам иностранных потребителей.

4. Услуги продавцов

Зарубежные покупатели и потребители привыкли к получению от продавцов широкого спектра услуг. Изначально покупатели рассчитывают на по­лучение подробной информации о качественных характеристиках, технологических свойствах, назначении и способах использования конкретного товара. Особое значение придается вопросам технического обслуживания ма­шинно-технической продукции как потребительского, так и производственного назначения. Круг технических услуг включает предпродажную подготовку товара, послепродажное техобслуживание в течение гарантийного срока и в послегарантийный период.

В связи с этим российским экс­портерам при реализации различных видов продукции на зарубежных рынках приходится заботиться о предоставлении иностранным поку­пателям большего объема услуг, чем практикуется на внутреннем рын­ке, в том числе предоставлять повышенные гарантии, организовывать техобслуживание в стране покупателя и т.д. Российским импортерам, в свою очередь, следует добиваться от иностранных поставщиков также получения максимального объема услуги эффективно контролировать их реальное получение.

5. Ценообразование, определение уровня контрактных цен

Зарубежные коммерсанты при заключении внешнетор­говых сделок ориентируются на уровень мировых цен, складывающих­ся на базе цен крупных сделок, заключаемых в ведущих центрах миро­вой торговли. Основополагающим ценообразующим фактором служит соотношение предложения и спроса на конкретный товар в данный момент. Вместе с тем на уровень цен могут оказывать немалое влияние и другие факторы, например состояние общеэкономической конъюнк­туры, сезонность производства и потребления соответствующего това­ра, меры государственного регулирования (субсидирования и дотиро­вания экспорта, ограничения импорта и др.), а также обстоятельства внеэкономического характера, связанные с возникновением полити­ческих, военных, этнических и иных проблем.

6. Фирменная структура товарных рынков, деловая репутация фирм

В мировой торговле для каждого товарного рынка характерна определенная фирменная структура. Среди множества фирм, действующих на том или ином товарном рынке, наиболее сильны позиции тех, которые имеют высокую долю на данном рынке. Как правило, такие фирмы достигают высокого авторитета в деловом мире в результате многолетней продук­тивной коммерческой работы.

Приобретаемая производственной или коммерческой фирмой репу­тация, реноме является важной притягательной силой для националь­ных и иностранных коммерсантов. Солидные иностранные коммерсан­ты стремятся всячески укрепить свое положение на рынке, утвердить свой авторитет в деловом мире, завоевать благожелательное отношение, симпатии торговых партнеров. Поэтому они очень дорожат своей репу­тацией, деловыми связями, стараются расширить круг надежных ком­мерческих партнеров в своей стране и за рубежом.