4 Стратегии консолидации

Кроме стратегий роста на непривлекательных рынках или по непривлекательным бизнес-направлениям предприятие может использовать стратегии консолидации. Стратегии консолидации (сокращения) могут касаться рынка, линии продукта; бизнес-единицы.

Сокращение рынка — это стратегия, являющаяся противоположной стратегии развития рынка: фирма сокращает присутствие существующих продуктов с помощью отзыва их со слабеющих рынков. Фирмы придерживаются этой стратегии, если показатели деятельности на различных рынках сильно колеблются.

Сокращение линии продукта — это сокращение фирмой количества продуктов, предлагаемых рынку. Данная стратегия противоположна стратегии развития продукта и используется в случаях, если фирмы решают, что определенные рыночные сегменты или слишком малы, или требуют слишком больших затрат и поэтому дальнейшее их обслуживание нецелесообразно.

При дивестменте (контрдиверсификации) предприятия продают часть своего бизнеса другому предприятию, поскольку это означает обычно уход с определенного рынка и сокращение производственной линии продукта. Данная стратегия противоположна стратегии диверсификации. Предприятия прибегают к ней в случае, если менеджер узнает, что определенный вид бизнеса не отвечает требованиям компании и поставленным целям.

Преследуя цели защиты своего положения или отказа от бизнеса, предприятие может прибегнуть к стратегии «сбор урожая», которая реализуется посредством:

• продажи бизнеса (часто — своим конкурентам);

• объединения с конкурентами, но с сохранением независимости;

• отказа от развития направления, например осуществлениеI производства, но прекращение маркетинга товаров.

Если происходят устойчивое уменьшение доли рынка, снижение размеров прибыли и оборотного капитала, рост долга, частая смена руководства, то предприятие стремится к изменению позиций бизнеса и реализует следующие стратегии сокращения:

• стратегию сокращения издержек и повышения эффективности на протяжении всех этапов создания потребительской ценности;

• стратегию уменьшения активов, направленную на избавление от низкоприбыльных, обесцененных активов или подразделений фирмы, которые не связаны с будущей стратегией фирмы;

• разработку новых стратегий, подразумевающих получение больших доходов.

Глоссарий

Наименование понятия, термина	Содержание
Вертикальная интеграция	это объединение друг с другом технологически обособленных стадий производства, распространения, продажи или других хозяйственно-экономических процессов.
Горизонтальная интеграция (стратегические альянсы)	это соединение предприятий, выпускающих однотипную продукцию и работающих на схожих рынках (объединение предприятий-конкурентов) посредством объединения капиталов, технологий или выкупа.
Диверсифицированный рост	развитие за счет поиска и выхода предприятия на новые товарные рынки с новыми товарными предложениями путем использования новых технологий, поглощения, слияния с организациями, уже присутствующими на выбранных рынках.
Интегрированный рост	развитие за счет объединений с организациями конкурирующего профиля, своими поставщиками или посредниками.
Интенсивный рост	рост организации за счет развития деятельности на уже занимаемых рынках.