3. План практичного заняття

1. Формування маркетингової цінової політики.

2. Ціна як інструмент маркетингової цінової політики. Види цін.

3. Фактори маркетингового ціноутворення.

4. Методичні підходи до ціноутворення.

5. Маркетингові стратегії цін.

4. Практичні завдання Контрольні питання:

1. Сутність та специфіка маркетингової політики ціноутворення.

2. Сутність категорії „ціна” в ринкових умовах господарювання.

3. Охарактеризуйте вплив на ціну еластичного та нееластичного попиту.

4. Переваги та недоліки ціноутворення, заснованого на витратах.

5. охарактеризуйте ціноутворення, що ґрунтується на врахуванні попиту.

6. Ціноутворення, що ґрунтується на врахуванні конкуренції.

7. Які чинники конкурентного середовища впливають на ціноутворення.

8. Мета і завдання цінової політики в умовах маркетингової орієнтації підприємства.

9. Охарактеризуйте цінові стратегії підприємства.

10. Вплив цінової еластичності попиту на обсяги збуту продукції підприємства.

Контрольні завдання

Характеристика цілей ціноутворення приведена в таблиці 1.

Цілі	Характерні мети	Рівень ціни
1. Максимізація поточного прибутку	…	високий
2. Забезпечення процесу виживання	короткостроковий	…
3. Завоювання лідерства за показниками якості	…	високий
4. Завоювання лідерства за показниками частки ринку	довгостроковий	…

Тестові завдання

1. Яка мета трудової теорії вартості К. Маркса:

а) розкрити закономірності формування ціни;

б) обґрунтувати положення про те, що базисом ціни є трудові вартості;

в) обґрунтувати положення про те, що ціна не формується у сфері виробництва.

2. У чому суть теорії ціни Дж. Б. Кларка:

а) ціна формується під впливом всіх ціноутворюючих факторів;

б) ціна формується під впливом функцій управління і монополістичної діяльності;

в) ціна – величина суспільно-необхідних витрат праці на виробництво товару в країні його походження.

3. До якої концепції ціноутворення відноситься цільовий метод формування початкової ціни:

а) витратної;

б) маржинальної;

в) інституціональної.

4. Скільки існує концепцій ціноутворення:

а) 2;

б) 3;

в) 4;

г) більше за 4.

5. В чому полягає сутність суб’єктивно-маржинальної концепції формування цін:

а) вимірювання корисності товару за принципом порядкових шкал і використання кривих байдужості;

б) вимірювання корисності товару за допомогою підрахунків суб’єктивних оцінок контрагентів на товарному ринку.

6. У якій функції ціни виявляється соціальна роль держави:

а) облікова;

б) бюджетна;

в) розподільча.

7. Суть розподільчої функції ціни визначається:

а) можливістю відхилення ціни від вартості товару;

б) визначенням ціни як „копійчаного вираження вартості товару”;

в) здатністю перерозподілу капіталу у виробничій сфері.

8. Принципи ціноутворення – це:

а) система стандартних правил визначення цін для типових умов продажу;

б) основне початкове положення початкової ціни:

в) процес формування рівнів, структури, динаміки цін.

9. Політика ціноутворення – це:

а) система стандартних правил визначення цін для типових умов продажу;

б) основне початкове положення формування початкової ціни;

в) процес формування рівнів, структури, динаміки цін.

10. Назвіть функції ціни, найбільш властиві ринковій економіці:

а) облікова, стимулююча, розподільча, раціонального розміщення виробництва, збалансованості;

б) збалансованості, стимулююча, розподільча, раціонального розміщення виробництва;

в) збалансованості, розподільча, раціонального розміщення виробництва.

11. Якщо додатково в контракті не вказані умови франкування, то в ціну товару входять витрати з транспортування до:

а) споживача;

б) станції перевезення;

в) складу виробника.

12. Ціна на умовах FОВ передбачає відповідальність продавця за стан товару, пошкодження і втрати до моменту його доставки:

а) на склад постачальника;

б) на борт судна;

в) на станцію відправлення;

г) до кордону.

13. Витрати підприємства на закупівлю обладнання:

а) входять в ціну товару;

б) покриваються з прибутку;

в) якщо немає прибутку, відносяться на витрати обігу.

14. До методів державного регулювання у сфері ціноутворення належать:

а) нормування рівня рентабельності;

б) обмеження монополізму;

в) створення контролюючих органів влади;

г) всі відповіді правильні.

15. Індикативні ціни встановлюються:

а) на продукцію монопольних утворень;

б) на продукцію підприємств державного сектору;

в) на товари експорту-імпорту.

Кейси

Припустимо, що підприємство має замовлення на 1000 одиниць продукції за ціною 150 грн на загальну суму 150 тис. грн. Собівартість 1000 виробів за планом становить 120 тис. грн; у тому числі постійні витрати - 60 тис. грн.

Протягом року фактичний обсяг реалізації продукції значно зменшився і за прогнозами менеджерів буде менше від планового на 40%.

Щоб уникнути збитків, підприємство шукатиме вихід із ситуації, що склалася. І якщо за цей час надійде пропозиція від замовника на випуск продукції, яка потребує дещо іншої технології та відповідно додаткових постійних витрат, то керівництво підприємства може прийняти таке замов­лення навіть за ціною, нижчою від собівартості. Припустимо, що замовник погодився купити в поточному році 300 виробів за ціною 110 грн, яка нижча від планової собівартості. При цьому підприємство повинне додат­ково витратити на конструкторсько-технологічну підготовку виробництва цієї партії продукції 5 тис. грн.

Проаналізуйте, чи вигідно це підприємству.

Задача № 1

Витрати на виробництво і реалізацію – 50грн.; рентабельність – 24%; ставка акцизу – 5%. ПДВ –20%.

Розрахувати відпускну ціну товаровиробника, величину акцизного збору.

Задача № 2

Собівартість однієї пари взуття – 80 грн.; прибуток підприємства-виробника – 20% від собівартості. Оптова надбавка – 5%, торгівельна надбавка – 18%.

Розрахувати роздрібну ціну пари взуття.

Задача № 3

Еластичність попиту за ціною дорівнює 0,5, вихідна ціна – 5 грн., попит – 10 од., ціна збільшилася на 1 грн. На скільки при цьому збільшиться попит.