3 . Структура третього розділу індивідуального завдання: структура маркетингового плану: Резюме для вищого керівництва

Готується в останню чергу. Вказати основні ключові моменти: цільові ринки, ринкові потреби, прогнози продажів і маркетингових витрат, маркетингову стратегію.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1 Аналіз поточної ситуації

Кілька абзаців, присвячених опису поточної ситуації. У них необхідно привести опис того, що із себе представляє ваша компанія, пропонований товар, ринкові потреби, конкуренти, канали розподілу, основні фактори маркетингової мікро- і макросередовища й т.п.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1 Короткий опис ринку

У першому параграфі викласти ситуацію на ринку. Далі дати короткий опис цільових ринків із прогнозами росту обсягів продажів. Привести таблицю й графік для цільових ринків.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1.1 Демографічні характеристики ринку

Описати ринок з погляду наступних характеристик: географічних, демографічних, психографических, поведінкових.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1.2 Ринкові потреби

Описати потреби споживачів, які ви збираєтеся задовольнити. Показати в чому полягають вигоди ваших покупців, яку цінність для себе вони бачать у вашій продукції.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1.3 Тенденції ринку

Перелічити й описати конкретні сприятливі тенденції розвитку ринку, на якій ви збирається виходити. Варто виходити з найважливіших факторів, які міняють поведінку споживачів, конкурентів і т.д.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.1.4. Зростання цільового ринку

Охарактеризувати особливість росту вашого цільового ринку. Привести факти й свідоцтва, що документально підтверджують проведений аналіз (дані маркетингових досліджень, думки експертів і т.п.)

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.2 SWOT-аналіз

Помістити зведену таблицю із вказівкою сильних і слабких сторін компанії, загроз і можливостей.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.2.1 Сильні сторони

Описати сильні сторони компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.2.2 Слабкі сторони

Перелічити слабкі сторони компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.2.3 Можливості

Описати можливості, які може використати компанія.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.2.4 Загрози

Описати загрози, яким повинна протистояти компанія.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.3 Конкуренція

Дати загальну характеристику конкуренції в галузі. Описати головних конкурентів компанії, виходячи з тієї погрози, що їхньої дії представляють для росту її продажів. Таблиця з описом головних конкурентів (продукція, темпи росту, ринкова частка й т.п.)

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.4. Товарна пропозиція

Описати пропонований товар з позиції того, які потреби покупців він задовольняє. Приведіть основні характеристики пропонованого товару.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.5 Ключі до успіху

Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, опираючись на які, компанія буде досягати своїх цілей.

_________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.6 Важливі питання

Коротко охарактеризуйте самі головні фактори, дію яких необхідно нейтралізувати для того, щоб компанія могла досягти поставлених цілей.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

1.7 Діяльність компанії

Приведіть основні факти (у табличній формі), що стосуються діяльності компанії за останні 3-5 років. Покажіть як наявний досвід позитивно позначиться в майбутньому.

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

1.8 Макросередовище компанії

Охарактеризуйте фактори маркетингового макросередовища компанії (демографічні, економічні, політико-правові, науково-технічні, соціально-культурні, екологічні).

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2 Маркетингова стратегія

Опишіть найбільш важливі фактори стратегії: місію компанії, коротко вкажіть цільові ринки, позиціювання товару, цілі маркетингової стратегії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.1 Місія

Вкажіть місію компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.2 Короткострокові маркетингові цілі

Опишіть короткострокові маркетингові цілі компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.3 Короткострокові фінансові цілі

Опишіть короткострокові фінансові цілі компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.4 Цільові ринки

Вкажіть і охарактеризуйте цільові ринки компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.5 Позиціювання

Опишіть позиціювання продукції компанії: для кого, які потреби і як будуть задовольняться.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.6 Стратегія

Коротко вкажіть стратегічну мету компанії й основні способи її досягнення.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.7 Комплекс маркетингу

2.7.1 Товар

Детально опишіть товарну стратегію компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.7.2 Ціноутворення

Детально опишіть стратегію ціноутворення компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.7.3 Просування

Детально опишіть стратегію просування компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.7.4 Канали розподілу

Детально опишіть канали розподілу компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.7.5 Обслуговування споживачів і внутрішній маркетинг

Детально опишіть стратегію обслуговування споживачів компанії й внутрішній маркетинг.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

2.8 Маркетингові дослідження

Перелічите й опишіть якого роду маркетингові дослідження ви вже проводили й будете проводити надалі.

__________________________________________________________________

___________________________________________________________________________________________________________________________________

3 Фінансовий аналіз

Приведіть основні показники, що відносяться до прогнозу продажів і маркетингових витрат компанії.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.1 Аналіз беззбитковості

Укажіть основні пропозиції, з яких ви виходите при проведення аналізу беззбитковості діяльності компанії. Помістите таблицю й графік, що деталізує аналіз.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2 Прогноз продажів

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії по основних цільових ринках. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів.

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2.1 Продажу з розбивкою по клієнтах

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів кампанії з розбивкою по її клієнтах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів з розбивкою по її клієнтах.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2.2 Продаж з розбивкою по сегментах

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по сегментах.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.2.3 Продаж з розбивкою по регіонах

Укажіть основні прогнозні показники росту обсягу продажів компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю прогнозу продажів розбивкою по регіонах.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.3 Бюджет маркетингових витрат

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії. Відзначте основні напрямки маркетингових витрат. Розмістите графік і таблицю.

_________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.1 Витрати з розбивкою по клієнтах

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по клієнтах. Розмістите графік і таблицю.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.2 Витрати з розбивкою по сегментах

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по сегментах. Розмістите графік і таблицю.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.3.3 Витрати з розбивкою по регіонах

Коротко вкажіть прогнозні показники маркетингових витрат компанії з розбивкою по регіонах. Розмістите графік і таблицю.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.4 Спільний аналіз продажів і витрат

Покажіть яким чином маркетингові витрати приводять до зростання продажів компанії. Приведіть таблицю й графік.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

3.5 Аналіз рентабельності

Укажіть на очікувані показники рентабельності. Розмістите таблицю й графік, що ілюструє прогноз рентабельності.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

4 Контроль

4.1 Практична реалізація плану маркетингу

Детально опишіть як ваша компанія буде реалізовувати представлений план маркетингу.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________

4.2 Організація маркетингу

Представте організаційну структуру підрозділу маркетингу, кваліфікацію його працівників і їх відповідальність за реалізацію плану маркетингу.

__________________________________________________________________

__________________________________________________________________________________________________________________________________

4.3 План на випадок надзвичайних обставин

Опишіть ризики, які можуть супроводжувати реалізацію плану маркетингу й заходу щодо керування ними.

__________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________________________________________________