40. Доходы предприятий: классификация и методы управления ими. Прибыль предприятия

В современных условиях социально-экономического развития РФ важным фактором дальнейшего развития любого предприятия является превышение доходов над расходами.

Рост доходов обуславливается:

- увеличением объема производства и продажи продукции

- внедрением научно-технических разработок

- повышением производительности труда

- снижением себестоимости

- улучшением качества продукции

Основной источник доходов предприятий – выручка от продажи продукции, а именно та ее часть, которая остается за вычетом затрат:

- материальных

- трудовых

- денежных на производство и реализацию продукции

Важная задача каждого хозяйствующего субъекта – получить больше прибыли при наименьших затратах путем соблюдения строго режима экономии в расходовании средств и наиболее эффективного их использования.

Выручка от реализации продукции исчисляется в действующих ценах и может определяться различными методами в зависимости:

- от рыночных условий хозяйствования

- наличия или отсутствия договоров

- путей внедрения товаров на рынок

Традиционный метод определения выручки от продажи продукции состоит в том, что реализация считается совершенной по мере оплаты продукции и поступления денег либо на счет организации в банке, либо наличными в кассу.

Главным видов доходов от основной (производственной) деятельности является:

- выручка от продажи продукции

- проценты по выданным коммерческим кредитам

- авансы от покупателей

- суммы в погашение дебиторской задолженности

Наряду с основной деятельностью предприятие занимается :

- инвестиционной деятельностью

- финансовой деятельностью

От инвестиционной деятельности могут поступать:

- доходы от продажи основных фондов, нематериальных активов

- дивиденды, проценты от долгосрочных финансовых вложений, от погашения ранее выданных кредитов и другие виды доходов от инвестиций

В результате финансовой деятельности поступают доходы от выпуска и реализации акций, облигаций и других ценных бумаг.

Объем выручки от продажи продукции и прибыли зависит:

- от количества и качества произведенной и реализованной продукции,

- уровня применяемых цен

Как свободные, так и регулируемые цены могут быть:

- оптовые (отпускные)

- розничными

Оптовая цена предприятия включает в себя:

- полную себестоимость продукции

- прибыль предприятия

Оптовая цена промышленности включает в себя:

-оптовую цену предприятия

- налоги на добавленную стоимость, с продаж (при наличии) и акцизы

Розничная цена включает:

- оптовую цену промышленности

- торговую наценку промышленности (скидку)

По розничным ценам товары реализуются конечному потребителю - населению

Цена – важнейший фактор, определяющий объем выручки от реализации продукции, прибыли. Установление оптимального уровня цены, обеспечивающего рентабельность всей деятельности предприятия имеет ключевое значение.

Следует учесть два возможных метода формирования цены:

- традиционный

- рыночный

Традиционный (затратный) метод установления цены означает, что ее уровень должен:

- покрывать все затраты на производство и реализацию продукции

- обеспечить получение прибыли

При рыночном методе:

- уровень цены зависит от рыночных принципов реализации, от требований покупателей,

- учитываются конкуренция, объемы продаж, эластичность спроса и уровень безубыточности.

На предпринимательский доход влияют следующие факторы:

- производственные

- коммерческие

- финансовые

Производственные факторы связаны:

- с объемом производства, его ритмичностью

- материальной, научно-технической и организационно-технической оснащенностью

- качественными параметрами продукции, ее ассортиментом и структурой

Коммерческие факторы как бы подводят к финансовым факторам и охватывают в широком смысле понятие маркетинга:

- заключение хозяйственных договоров на основе самого пристального изучения действующей и перспективной конъюнктуры рынка

- ценовое регулирование сбыта, его направление и организационно-экономическое обеспечение, реклама.

Надежность прогноза коммерческих факторов опирается:

- с одной стороны, на страхование рисков (рисков утраты имущества, срыва поставок, отдаления или отказа от платежа)

- с другой – на привлечение солидных, платежеспособных клиентов ( заказчиков, покупателей), что в свою очередь , требует известных внепроизводственных затрат (представительских и на рекламу)

Финансовые факторы, охватывающие и выручку от реализации продукции (услуг) и предпринимательский доход от всех видов деятельности, включают:

- формы расчетов (предусматриваемые контрактом или определяемые оперативно)

- ценовое регулирование, в том числе уценку в случае замедления реализации или для предпочтительных контрагентов, в частности дебиторов

- привлечение кредита банка либо средств из централизованных резервов

- применение штрафных санкций

- изучение и взыскание дебиторской задолженности, а также обеспечение ликвидности других активов

- стимулирование привлечения денежных ресурсов на финансовых рынках – доходов от ценных бумаг, вкладов, депозитов, аренды и иных финансовых вложений.