4. Определение издержек

Издержки формируют минимальную цену. Издержки подразумеваются на:

- постоянные (они не зависят от объема выпуска продукции: плата за аренду, проценты по кредитам );

- переменные ( меняются в зависимости от уровня производства, это затраты на сырье, материалы, электроэнергию и т. д.).

- валовые (сумма постоянных и переменных издержек).

Производитель стремится установить такую цену, которая как минимум, покрывала бы валовые издержки производства.

5. Анализ цен конкурентов

Если товары аналогичны, то цену надо устанавливать близкую к цене конкурента. Если же качество выше, то цена должна быть выше, чем у конкурента.

6. Выбор метода ценообразования

Зная спрос, издержки и цены конкурентов, фирма должна выбрать подходящий метод ценообразования. Их несколько:

1.Метод следования за лидером ( фирма назначает цену на уровне своих конкурентов, в первую очередь- лидера на рынке. Данный метод используется но олигополистическом рынке)

2. Метод на основе ощущаемой ценности товара (основан на субъективной оценке покупателем ценности товара, которая зависит от:

- получаемой отдачи от использования товара,

- психологических преимуществ ( удобства, престижа, цвета)

- уровня послепродажного сервиса и т. д .

3. Балловый метод ценообразования ( предполагает формирование цен на основе экспертных оценок значимости параметров качества изделия для потребителя, если они не поддаются количественному измерению, например: удобство изделия, эстетические свойства, запах, цвет и т.д. Этот метод в основном применяется в пищевой, парфюмерной, легкой промышленности. Балловые оценки, выставляемые по каждому показателю качества затем суммируются. На последнем этапе цена рассчитывается по формуле:

Цб

Цн = ------------ . Кн

Кб

где Цн- цена нового изделия; Цб- цена базового изделия;

Кб,Кн- количество баллов по базовому и по новому изделию

4.Агрегатный метод используется, если выпущенная продукция состоит из отдельных конструктивных элементов (деталей, узлов), цена либо себестоимость которых известна. Цены этих элементов суммируются и получается цена нового изделия.

5. "Издержки + прибыль". Сущность этого затратного метода состоит в определении цены посредством суммирования всех затрат на производство единицы товара и добавления нормы прибыли

7. Выбор стратегии рыночного ценообразования

Выработка рыночной стратегии ценообразования предполагает учет как текущих, так и перспективных целей маркетинговой деятельности предприятия. Наиболее часто в маркетинговой практике используются следующие ценовые стратегии:

1. Стратегия внедрения на рынок предполагает установление низких цен, сопутствующих привлечение большого числа потребителей и завоеванию большей доли рынка. Используется на конкурентном рынке.

2. Стратегия "снятия сливок" предполагает установление относительно высоких цен, если товар отличается высоким

уровнем качества, престижностью, рыночной новизной. Используется в отношении изысканной парфюмерии, эксклюзивной одежды, автомобилей класса "люкс".

3. Стратегия комплектного ценообразования состоит в том, что цена комплекта существенно ниже, чем сумма цен составляющих его изделий. Фирма получает прибыль за счет увеличения объема продаж, потребитель покупает товар по сниженной цене ( например, косметические товары).

4.Стратегия скидки на втором рынке заключается в том, что фирма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей (или на других рынках) по различным ценам. Так называемый "второй" рынок характеризуется демографическими, географическими и др. особенностями. Например, в Париже в магазинах "Тати"- самые дешевые товары, рассчитанные на приезжих из стран Восточной Европы. Сами парижане в эти магазины не ходят.

5. Стратегия периодической скидки предполагает дифференциацию цен в зависимости от временного фактора, например, представление сезонной скидки для потребителей, приобретающих товар не "в сезон", например, осенью- летнюю обувь.

В мировой практике используется более 20 различных видов скидок. Наиболее часто используются следующие скидки:

-количественная скидка (за объем приобретаемой продукции);

- бонусная скидка (скидка за оборот, предоставляется постоянным покупателям);

- сезонные скидки (за покупку товара вне сезона);

-специальные скидки ( устанавливаются привилегированным покупателям, в заказах которых особо заинтересованы продавцы);

-скидки за возврат ранее купленного товара ( получают покупатели при возврате ранее купленного товара: при покупке нового (например, автомобиля) товара из его цены вычитают цену старого товара, что составляет 20-30%.