Четвертая степень конкурентоспособности

Преодоление третьей степени конкурентоспособности проявляется в образовании взаимосвязей в отдельных “микропрорывах”, их структурировании по некоторому признаку, доступному прогнозированию. Жесткие ограничения на материальные ресурсы адресуют поиск перспективного признака в конструкторской документации.

Типичным примером рассматриваемого поиска является выпуск известного товара с непривычным дизайном. Начало этому подходу было положено в шестидесятых годах. Сарапульский радиозавод запустил на мировой рынок карманные приемники – тогда самые миниатюрные и потому дефицитные.

Неизвестный на технических рынках Сингапур начал с замены корпусов на ракушки и торговли радиосувенирами. Таков был “низкий старт” ”азиатских тигров”.

Большие заводы начали постсоветскую реорганизацию с разделения на ЗАО с финансовой независимостью, преобразуясь в некий клуб независимых мастерских. Каждое ЗАО ищет заказчика на изделие со специфическими признаками, ограничивающими состав конкурентов вплоть до одного. Например, радиозавод заключил договор на электронное оснащение тепловозов. Прочим радиозаводам нет места на этом поприще. Заказчику нужен был комплект приборов, подлежащих разработке и мелкосерийному производству. Тематика работ была исчерпана за три года при загрузке незначительной части производственного коллектива.

Разработанные на радиозаводе приборы характеризуются, в качестве отличительных признаков, в основном функциональными показателями. Конкуренция с прочими предприятиями обретает альтернативный тип “есть” или ”нет” для каждой функции.

Пятая степень конкурентоспособности

Предыдущие степени конкуренции являются зачастую вынужденными для предприятий в связи с отсутствием у них необходимых ресурсов. Для производства они предпочтительнее, поскольку незначительны потери при неудачах, и профессиональный уровень менеджера не востребован. Предприятие напоминает семена в состоянии хранения, рост может состояться при благоприятной внешней среде – достаточные интеллектуальные и материальные ресурсы в рациональной последовательности.

Необходимые условия для “прорастания” конкурентоспособности предприятия являются существенные отличия конструкции и технологии изготовления изделия, обеспечивающие достаточный спрос при, не менее чем, среднесерийном производстве.

В радиоаппаратостроении практически нет примеров пятой степени, типичной ситуацией является снижение степени конкурентоспособности. Например, существовало производство магнитофонов с маркой “Иж”, остродефицитных до захвата рынка импортерами. При объеме выпуска ~ 10000шт./год товар не мог быть конкурентоспособным по цене и качеству с массовыми производствами за рубежом. Выход был один – модернизировать конструкцию и технологию, расширить состав опций, включив такие, которых нет у конкурентов. Маркетинговые исследования показали, что есть опции, весьма привлекательные для покупателя, при терпимых затратах на модернизацию – индикация перемотки и вариация скорости, автоматизация переключений и дополнительные сервисные устройства, в частности, для охраны, и т.п.

Руководство предпочло закрыть производство “Ижей” и приобрести технологическое оснащение с лицензиями на производство пылесосов в Польше. Там те пылесосы посчитали устаревшими. Устаревшие пылесосы оказались востребованы при среднесерийном производстве и минимальной цене. Удалось загрузить несколько участков и выплачивать зарплату.

Участки для деталей и сборочных единиц собственного изготовления и КБ, разрабатывающие изменения в магнитофоне, с аналогичными кадровыми показателями, являются несколько более ресурсоемкими. Именно они были условием 5 степени и залогом дальнейшего прогресса предприятия.