4.5. Выбор метода ценообразования

Выполнив все предыдущие этапы решения задачи установления цены, фирма может приступить к определению цены на товар. Очевидно, что рассчитанная цена должна полностью возместить все издержки производства, а также обеспечить получение определённой нормы прибыли.

Рассмотрим два метода ценообразования: метод “средние изднржки + прибыль”, ценообразование на основе цен конкурентов.

Наиболее простым и широко используемым методом является “средние издержки + прибыль”. Суть метода расчёта цен состоит в следующем: производитель товара определяет издержки производства и прибавляет к ним желаемую сумму прибыли, которую рассматривает как вознаграждение за вложенный капитал.

Определение цены (Ц) методом “средние издержки + прибыль” производится по формуле:

Ц = (С_с + П) + НДС,

где С – полная себестоимость единицы продукции, руб.;

П – планируемый размер прибыли на единицу продукции, руб.;

НДС – налог на добавленную стоимость на единицу продукции, который определяется от цены предприятия на единицу продукции (С_с + П) по установленной ставке НДС, %.

Недостатком этого метода является то, что он не гарантирует определение цены, которую потребители согласятся уплатить, т.е. здесь не учитывается величина спроса на товар. И всё же эта методика расчёта цен остается популярной по ряду причин. Во-первых, основным достоинством метода является его простота. Привязывая цену к издержкам, продавец не задумывается о спросе, чем сильно облегчает себе задачу определения цены. В современных условиях при применении этой методики часто используются стандартные значения наценок на различные ассортиментные группы товаров, что ещё больше упрощает проблему. Например, розничные торговцы в США используют следующие стандартные наценки на оптовые цены: табачные изделия – 20%, фотокамеры – 28, книги – 34, женские головные уборы – 50%.

Во-вторых, если этим методом пользуются все фирмы отрасли, то их цены во всей стране будут схожими и ценовая конкуренция сводится к минимуму.

В-третьих, многие считают эту методику наиболее справедливой по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счёт покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Ценообразование на основе цен конкурентов. Данный метод особенно популярен на рынках чистой конкуренции (ценообразование, привязанное к преобладающим в отрасли нормам) и на рынках олигополистической конкуренции (стратегия “следования за лидером”). Компании полагают, что сложившийся уровень текущих цен есть воплощение коллективной мудрости отрасли, залог получения справедливой нормы прибыли и сохранения гармонии.

Раздел 5. Организационный план

В этом разделе бизнес-плана раскрывается организационно-правовая форма хозяйствования предприятия. Обосновывается организационная структура предприятия (линейная, функциональная, штабная, матричная), производится оценка оргструктуры.

Одним из показателей оценки эффективности оргструктуры является интегрированный показатель эффективности оргструктуры (К_э.ф.у.):

,.

где З_у – затраты на управление (с отчислениями на социальное страхование), приходящиеся на одного работника аппарата управления;

К_уп – удельный вес численности управленческих работников в общей численности;

Ф_о – фондоотдача (объём произведённой (реализованной) продукции), приходящаяся на единицу основных и оборотных фондов;

Ф_в – фондовооружённость (стоимость основных и оборотных средств, приходящихся на одного работника).