4.2. Определение спроса

Нельзя установить цену, не определив спрос на товар.

В разделе 2 (п. 2.1) с помощью анкетирования была получена величина спроса на производимый товар.

Далее рассчитывается коэффициент эластичности спроса по цене по формуле:

,

где Q₁, Q₂ – объёмы продаж планируемого предприятия и основного конкурента, шт;

P₁, P₂ – цены единицы продукции планируемого предприятия и основного конкурента, руб./шт.

Если К_э > 1, то спрос эластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечёт изменение объёма продаж в натуральных единицах больше чем на 1%.

Если К_э < 1, то спрос неэластичен по цене, т.е. изменение цены единицы продукции на 1% повлечёт изменение объёма продаж в натуральных единицах меньше чем на 1%.

Определение средневзвешенной рыночной цены, необходимой для сопоставления с планируемой ценой (Ц_ср), осуществляется по формуле:

,

где Q₁, …Q_n – объёмы продаж конкурентов на планируемом рынке сбыта, шт.;

P₁,…P_n – цена единицы продукции конкурентов на планируемом рынке сбыта, руб/шт.

4.3. Оценка издержек производства

Минимальная цена определяется издержками фирмы. Компания стремится назначить на товар такую цену, которая бы полностью покрывала все издержки на его производство, распределение и сбыт, включая справедливую норму прибыли за приложенные усилия и риск.

Сравнивая валовые издержки на единицу продукции с ценой продукции, мы можем определить, прибыльно ли производство.

4.4. Анализ цен и товаров конкурентов

Хотя максимальная цена определяется спросом, а минимальная – средними валовыми издержками, знание цен и потребительских свойств товаров конкурентов может служить отправной точкой для нужд собственного ценообразования. Запросить больше, чем конкурент, фирма может только тогда, когда её товар выше по качеству.

Оценку и анализ сильных и слабых сторон товара конкурентов, так и собственного предприятия можно оформить в виде таблицы 4.1.

Таблица 4.1

Анализ сильных и слабых сторон конкурентов и собственного предприятия

№ п/п	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Преиму-щества	Недос-татки	Оценка
1	Может ли ваша продукция (услуги) успешно конкурировать с продукцией (услугами) других производителей в отношении: качества, надёжности, эксплуатации? цены? стимулирования спроса? места распространения?

Продолжение таблицы 4.1

№ п/п	Постановка вопроса при изучении сильных и слабых сторон товара	Преиму-щества	Недос-татки	Оценка
2	Понимаете ли вы, на какой стадии “жизненного цикла” находится ваша продукция (услуги)?
3	Есть ли у вас идеи относительно новых видов продукции?
4	Существует ли привлекательный вид у вашей продукции?
5	Обладаете ли вы сбалансированным ассортиментом продукции (услуг) с точки зрения её существенного разнообразия и степеней морального старения?
6	Возможно ли копирование вашей продукции?
7	Имеют ли ваши производственные идеи адекватную защиту торговой и фабричной маркой, патентами?