- •Н. Ю. Родыгина
- •Москва • высшее образование • 2008
- •Оглавление
- •1.1. Классификация международных коммерческих операций
- •1.2. Международные сделки по обмену товарами в материально-вещественной форме
- •1.3. Международные сделки по обмену услугами
- •1.4. Международные сделки по обмену результатами научно-технической и творческой деятельности
- •1.5. Основные методы осуществления международных коммерческих операций
- •2.1. Понятие и структура внешнеторгового контракта купли-продажи
- •Глава 2 внешнеторговый контракт купли-продажи товара
- •2.2. Особенности оформления внешнеторговых контрактов по разным группам товаров
- •Глава 3 организация и техника проведения внешнеторговых переговоров
- •3.1. Протокольные аспекты внешнеторговых переговоров
- •3.2. Этапы проведения переговоров
- •3.3. Техника и тактика ведения переговоров
- •3.4. Национальные стили ведения переговоров
- •Глава 4 международные встречные операции
- •4.1. Виды международных встречных сделок
- •4.2. Товарообменные и компенсационные сделки на безвалютной основе
- •4.3. Компенсационные сделки на коммерческой основе
- •4.4. Компенсационные сделки на основе соглашений о производственном сотрудничестве
- •Глава 5
- •Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •5.2. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •5.3. Организация и техника проведения международных торгов
- •5.4. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •Глава 6 международная торговля лицензиями
- •6.1. Понятие и экономическая сущность лицензионных
- •6.2. Платежи по лицензионным договорам
- •Глава 7 посреднические операции
- •7.1. Нормативно-правовая база, регулирующая деятельность посредников
- •7.2. Международные посреднические операции
- •Глава 8 договор консигнации
- •8.1. Договор консигнации как разновидность договора Комиссии
- •Обязанности сторон по договору консигнации
- •Способы возмещения расходов на исполнение консигнационного поручения
- •Глава 9 международные лизинговые операции
- •9.1. Регулирование международных лизинговых операций
- •9.2. Основные условия договора международного финансового лизинга
- •9.3. Расчет лизинговых платежей
- •9.4. Страхование лизинговых сделок
- •9.5. Основные преимущества международного лизинга в торговле
- •9.6. Развитие международного лизинга в России
- •9.7. Заключение и реализация международной лизинговой сделки
- •9.8. Договор международного финансового лизинга
- •9.9. Создание лизинговых компаний
- •9.10. Финансовые методы государственной поддержки лизинга
- •9.11. Развитие лизинга в России на современном этапе
1.5. Основные методы осуществления международных коммерческих операций
При осуществлении международных коммерческих операций различают прямой и косвенный методы.
Прямой метод основан на установлении прямых связен между производителем-поставщиком и конечным потребителем. Этот метод подразумевает поставку товара непосредственно конечному потребителю и закупку товара у самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи. Прямой метод используется:
S при продажах и закупках на внешних рынках промышленного сырья па основе долгосрочных контрактов;
S экспорте крупногабаритного и дорогостоящего оборудования;
S экспорте стандартного серийного оборудования через собственные заграничные филиалы и дочерние компании, имеющие свою розничную сеть;
S закупках сельскохозяйственной продукции непосредственно у фермеров-производителей в развивающихся странах.
Этот метод позволяет налаживать более тесный контакт, лучше изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные программы к спросу и требованиям рынка.
Косвенный метод заключается в использовании посреднических звеньев. При этом может быть заключено шесть видов договоров.
Договоры с простыми посредниками, по которым иностранные лица, фирмы и организации осуществляют поиск интересованных партнеров и сводят их для подписания контрактов. Простой посредник — это брокер, который получает вознаграждение за свои услуги. В такие соглашения могут быть включены обязательства по исследованию рынка, рекламе товаров, оказанию помощи в проведении переговоров, составлению контрактов.
Договоры-поручения, по которым поручители доверяют физическим и юридическим лицам подписывать контракты от их имени и за их счет.
Обычно такие договоры содержат пределы полномочий поверенных по ценам, срокам, техническим характеристикам товаров.
Договоры-комиссии, по которым посредники заключают контракты от своего имени, но за счет поставщиков (заказчиков) — комитентов.
Комитенты исполняют обязанности по договорам, подписанным комиссионерами. Эти договоры включают в себя пределы полномочий по техническим характеристикам товаров, гарантиям и штрафам.
Договор-комиссия иа продажу — договор-консиг- нация. Поставщики (консигнанты) поставляют товар на склады посредников (консигнаторов), которые сбывают его и переводят вырученные средства консигнантам. На этих условиях продаются автомобили, тракторы, электродвигатели, станки и др.
Договоры со сбытовыми посредниками-дистрибьюторами. Они занимаются продажей товаров от своего имени и за свой счет, а следовательно, обладают большей коммерческой самостоятельностью.
Агентские соглашения — заключаются с посредниками, которые содействуют заключению сделок или заключают их от имени экспортера или импортера.
Эти соглашения содержат пределы полномочий но наиболее существенным условиям сделок, а также дополнительные обязательства агентов: техническое обслуживание, реклама, предпродажная подготовка.