28. Вплив постачальників на діяльність п-ва.

Постачальники мають досить вагомий вплив на п-ва та галузь вцілому за рахунок цін, якості, обсягу та умов постачання. Так великі постачальники можуть отримувати значні прибутки за рахунок галузі, яка не здатна покрити зростання своїх витрат у власних цінах. Сила постачальників як фактора конкуренції зростає у таких випадкках: 1. У постачальника дедомінує к-ка компаній, концентрація вище ніж в галузі покупця – постачальники які продають товар більш розрізненим п-вам мають значний вплив у питаннях ціни, якості та строках поставки. 2. Галузь не може задовольнитися товарами заміниками – влада навить великих впливових постачальників може контролюватися, якщо для їхніх товарів існують замінники. 3. Галузь не є важливим покупцем для групи постачальників – якщо постачальники збувають свій товар к-ком галузям, а на конкретну галузь не припадає значної частки збуту то постачальники більш схильні застосувати свої впливи, якщо галузь належить до майбутніх покупців, то успіх постачальників тісно повязується саме з нею, постачальники у цьому випадку зацікавлені створити більш сприятливі умови через пільгове ціноутворення, надані знижок конструкторсько-дослідній роботі. 4. Товар постачальників – важливий ресурс для бізнесу покупця. Такий ресурс є важливий для успішного виробничого процесу чи якості товара п-ва галузі, що посилює вплив постачальника. 5. Товари постачальника є диференційовані. Диференціація обмежує можливість вибору покупця, якому важко замінити постачальника. 6. Постачальники створюють загрозу для прогресивної інтеграції. Це вимагає від галузі поліпшити умови на яких купується товар.

29Вплив споживачів на д-сть п-ва.

В основі функціонування п-в в ринковій економіці лежить ідея задоволення потреб споживачів, які відіграють подвійну роль у стані кожного п-ва та галузі. З одного боку вони визначають необхідність існування галузі, а з іншого задоють конкурентні показники для п-в такі як: рівень цін; якість продукції. При цьому спостерігається різна спрямованість цих показників. Рівень цін з точки зору споживача повинен знижуватись, а якість підвищуватись. Необхідність задоволення цих потреб призводить до зіткнення інтересів і можливостей окремих п-в у галузі у їхній боротьбі за споживача, яка призводить до втрати прибутковості. Сила споживачів, як фактора конкуренції зростає у таких випадках: 1. Споживачі є сконцентрованими або купують значні обсяги товару порівняно із обсягом збуту. Якщо велика частка збуту купується споживачем то це посилюєважливість результату його бізнесу і посилює його вплив на галузь. 2. Товар, який споживач купує на ринку є значною часткою його витрат чи закупок. У цьому випадку покупець схильний збільшити обсяг необхідних ресурсів, щоб придбати товар за сприятливою ціною і робити покупки вибірково. Якщо товар на ринку становить незначну частку витрат покупця то той за звичай не так чутливо реагує на зростання ціни. 3. Товар куплений споживачем на ринку є стандартним або ж недеференційованим. Покупці які впевнені що можуть знайти альтернативних постачальників можуть заставити конкурувати п-ва виробників. 4. Група споживачів отримує низькі прибутки. Низькі прибутки створюють потужні стимули до зменшення прибутковості, проте покупці з високими прибутками не дуже чуттево реагують на ціну відповідно можуть створювати своїм постачальникам більш сприятливі умови. 5. Споживачі створюють реальну загрозу зворотньої інтеграції. Якщо покупці частково інтегровані або ж створюють реальну загрозу зворотньої інтеграції вони як правило вимагають торгівельних знижок. 6. Галузевий продукт не має особливого впливу на якість товарів чи послуг споживачів. Коли якість товарів покупців зазнає істотного впливу галузевого продукту то покупці не такі чутливі до ціни. 7. Споживач володіє повною інформацією. Повна інформація про попит виробничі та ринкові ціни і навіть витрати постачальника, якою володіє покупець звичайно дає йому більши переваги ніж відсутність такої інформації.