20. Стратегічна сегментація.

Розроблення корпоративної стратегії підприємства починається не тільки з питань у якій галузі працювати, але і з обгрунтування шляхів зростання диверсифікації, а також вибору ринків сировини та збуту продукції.

В першій половині 20-го сторіччя більшість підприємств випускали різнорідну продукцію і виходили з нею на численні ринки, однак, у другій половині 20-го сторіччя почалося насичення попиту: зростала конкуренція і підприємствам потрібно було визначитися у якій галузі працювати далі.

Для цього потрібно було максимально враховувати особливості споживачів, що зумовило розподіл ринку на певні сегменти.

У стратегічному управління ці сегменти прийнято називати стратегічними зонами господарювання (стратегічні сфери бізнесу).

Стратегічна зона господарювання – це елемент оточення на яке підприємство має або хоче мати вихід.

Стратегічна сегментація передбачає вибір стратегічних зон господарювання, які найбільш відповідають можливостям підприємства і особливостям розвитку ринку, тобто аналіз майбутньої стратегії починається із визначення відповідних СЗГ.

Результатом цього аналізу є оцінка перспективи, яка відкривається у цій галузі з точки зору зростання, норми прибутку, стабільності і технології.

Ця інформація потрібна для того, щоб вирішити як підприємство збирається конкурувати з іншими підприємствами у відповідній галузі.

У нинішній час зростає тенденція до децентралізації великих підприємств (об’єднань), які охоплюють різноманітні форми діяльності та сфери бізнесу.

З цією метою у таких підприємствах створюють самостійні господарські підрозділи (стратегічний господарський центр), які мають безпосередні стосунки із групами споживачів, є частиною підприємства, самостійно визначають свою стратегію і реалізують її, незалежно відповідаючи при цьому за результати своє діяльності.

Стратегічний господарський центр – це самостійна господарська одиниця (відділ, підрозділ, завод або інший центр прибутку), для якої може бути налагоджений облік доходів, витрат та капіталовкладень, яка відповідає за розроблення стратегічних позицій підприємства на певному сегменті ринку.

Оцінюванням перспективи з точки зору зовнішнього середовища займається стратегічний бізнес центр (СБЦ).

СБЦ – це організаційна одиниця підприємства, яка відповідає за розроблення стратегічний позицій підприємства в одній або декількох СЗГ.

СБЦ на підприємстві може бути представлений у вигляді штабу чи відділу, чи служби стратегічного планування.

21. Виділення стратегічних зон гос-вання.

Досвід свідчить, що сегмент елемента при визначення СЗГ є досить важливим завданням.

Причинами цього є:

1. в тому що персоналу підприємства буває важко змінити точку зору, оскільки вони звикли бачити зовнішнє середовище з позицій традиційного набору товарів, які випускає підприємство, а тепер їм доводиться дивитись на середовище, як на сферу появи нових потреб, які можуть привабити будь-якого конкурента;

2. джерело труднощів полягав тому, що СЗГ оточуються великою кількістю змінних параметрів, таких як:

- перспективи зростання;

- перспектив рентабельності;

- очікуваний рівень нестабільності;

- головні чинники успіху конкуренції у майбутньому.

Для того об прийняти раціональне рішення щодо розподілу ресурсів для забезпечення конкурентно здатності і підтримання стратегії розвитку підприємства повинні перебрати у процесі сегментації ринку велику кількість комбінацій чинників, які істотно відрізняються одне від одного.

При цьому потрібні підібрати достатньо вузьке коло СЗГ, інакше рішення по них втратить повноту і можливості здійснення.

Порядок видів стратегічних зон господарювання: