4. Пять основных методов анализа и проектирования распределения.
Методически значимым является вопрос инструментария анализа и проектирования каналов (сети) распределения в логистической цепи сбыта..
Анализ существующего методического аппарата позволил выявить 5 основных методов с большим или меньшим успехом используемых при анализе и проектировании каналов распределения:
Институционально-описательный
Графический
Метод, основанный на группировке товаров
Функциональный
Структурный
Возможности и ограничения их использования при формировании распределительных каналов требуют детального анализа каждого.
Институционально-описательный метод сводится к идентификации, описанию и классификации посреднических институтов
Наименование метода |
Основное содержание метода |
Ограничения использования |
Преимущества и перспективы использования
|
Институционально-описательный |
Идентификация, описание и классификация всех возможных посреднических институтов в канале |
Отсутствие требований к классификационным признакам
Отсутствие оценочных параметров анализа и проектирования посреднических институтов |
Наличие доступного формализованного механизма описания посреднических институтов |
Например, один из идеологов этого метода Д.Бауэрсокс предлагает практическую реализацию его через классификацию посредников по виду оказываемых услуг, выраженную через типичную схему анализа посредников в структуре распределения (рис. 18).
Рисунок 18. Типичная схема анализа посредников в структуре распределения
Так, на первом уровне проводится различие между торговыми и функциональными посредниками. Торговые посредники приобретают товары в полную собственность и соответственно принимают на себя весь сопутствующий риск. Функциональные посредники избавлены от риска, связанного с собственностью, но предоставляют некоторые необходимые услуги как своим клиентам, так и конечным потребителям.
На втором уровне оптовых торговцев разделяют по типу и диапазону оказываемых услуг. Посредники с полным набором функций обычно делают крупные закупки, занимаются разукрупнением больших партий товаров, комплектованием, сортировкой, продажей и доставкой. Для исполнения этих функций такой посредник держит склады и нанимает необходимый персонал, в обязанности которого входит собственно торговля, физическое распределение, предоставление торговых кредитов, сбор дебиторской задолженности, предоставление консультационных и информационных услуг как поставщикам, так и потребителям. Посредники с ограниченными функциями и комбинированными функциями имеют более узкий круг предоставляемых услуг.
На третьем уровне представлены классификационные признаки, которые обычно применяются для дальнейшей классификации оптовых торговцев, выделенных на первых двух уровнях.
Следует отметить, что в иллюстрации данного метода имеется много противоречий. Так, изначально, в качестве классификационного признака определяются маркетинговые услуги. Далее говорится о главном классификационном отличии, выраженном через полноту услуг, позже, через степень риска, и, наконец, проведении за свой счет операций. Таким образом, границы классификаций сильно размыты. Тем не менее, следует констатировать, что это один из основополагающих способов формализации структуры распределительных каналов.
Графический метод предполагает графическую интерпретацию всех возможных каналов распределения по определенному виду товарно-материального потока и, таким образом, позволяет проследить за движением собственности от сырья до готовой продукции.
Наименование метода |
Основное содержание метода |
Ограничения использования |
Преимущества и перспективы использования
|
Графический |
Графическое представление возможных каналов распределения по типу сырья или товара |
Отсутствие оценочных параметров анализа и проектирования каналов распределения
Невозможность отражения зигзагов канала распределения
Отсутствие механизма выбора наиболее эффективного канала |
Возможность расположения участников каналов распределения в соответствии с движением товарно-материального потока (логистической последовательности)
Наглядность отображения многообразных связей распределительного канала |
Графические схемы товарно-материальных потоков иллюстрируют богатый выбор обслуживающих их институтов на всех уровнях процесса распределения. Примеры применения графического метода для разных типов продукции представлены на рис.19, 20.
Производитель
Агент или брокер
Оптовик
Оптовик
