3. Словеснологическая память

• Мышление

• Логика

• Формальная логика

• Диалектическая логика

• Алогичность

Речь всегда развивается параллельно с мышлением. Речь – это предложение, суждение.

Tesaurus – словесный запас.

Реклама эффективна тогда, когда вы говорите на языке человека. Также нужно учитывать образовательный уровень в стране. (на 100 человек 13 понимающих)

Человек всегда хочет казаться лучше.

4. Двигательная память

5. Мгновенная – длится от 0,1 до 0,5

6. Кратковременная – до 20 сек.

Памятка:

1. Повторение – основа запоминаемости. Реклама для ускорения процесса запоминания – повторно воздействует на потребителя одним и тем же раздражителем.

2. Самая плохая реклама – это скучная. Самая плохая речь – тоже скучная. Нужно использовать знаковые слова, смысл которых понятен целевым группам.

3. В среднем реклама не должна превышать 16 слогов (это то, что вы рекламируете. Самое главное)

4. Нужно провоцировать интерес и любопытство

5. К чему ты больше всего хочешь привлечь внимание. Рекомендуется использовать ключевые слова с выделением – или шрифтом или цветом.

6. Реклама должна восприниматься как единое целое. То есть текст и сюжет должны дополнять друг друга, а не вводить в заблуждение и противоречит друг другу.

7. Рекламный текст надо делить на отдельные части. Пауза не слишком длинная.

8. Установлено, что прерванные незавершенные по каким-то причинам действия запоминаются намного лучше, чем завершенные.

9. Использование eyes toper

10. Если неправильно рекламно информационное пространство, то реклама неэффективна.

Вывод: памятью можно управлять – помогая потребителю запоминать товар. Запоминаются: 1. образы и их эмоциональная окраска – более всего. 2. текст на самом последнем месте. 3. после образов – запоминаются движения и звуковое наполнение.

3. Психические процессы в рекламе: эмоции, мышление, воображение.

Введение для ответа:

Человек—это сложная система, состоящая из взаимосвязанных структурных компонентов, неотделимых от целого.

Человек—это реагирующее существо (система), т.к. способом существования всех материальных образований является движение, движение есть изменение качеств.

Все предметы находятся во взаимодействии. Результатом взаимодействия является всеобщее свойство отражения.

Отражение—это способность всех материальных объектов в ходе взаимодействия воспроизводить особенности воздействующих сил. Это свойство дано в готовом виде, но его можно регулировать.

Для того чтобы эффективно влиять на людей, надо иметь представление о механизме отражение, а именно о получении человеком пускового стимула.

В процессе получения пускового стимула последовательно задействованы следующие механизмы:

• Ощущение

• Внимание

• Восприятие

• Память

• Эмоции

• Чувства

• Мышление

• Воображение

Изучение психических процессов человека является одной из основных задач общей психологии. В психологии рекламы сегодня эти процессы изучаются главным образом для того, чтобы создавать психологически и коммерчески более эффективную рекламу. Чтобы понять, где следует искать резервы повышения эффективности воздействия рекламы на потребителя и какие при этом допущены ошибки, необходимо детально исследовать практически всю психику потребителя, все его психические процессы.

Ответ:

Психологические исследования в рекламе имеют свою специфику. Во-первых, тот или иной психический процесс изучается не сам по себе, а обязательно в связи с конкретными продуктами рекламной деятельности, имеющими достаточно определенное предметное содержание. Во-вторых, сегодня все чаще они исследуются в условиях коммуникации, общения, взаимодействия рекламиста и потребителя. В-третьих, в связи с конкретной рекламой исследуются не отдельные психические процессы, а система процессов.

Эмоции - это особый класс психических процессов, связанных с потребностями и мотивами, и отражающих в форме непосредственно-чувственных переживаний значимость действующих на человека явлений и ситуаций. В основе побуждения человека к действию лежат базовые эмоциональные составляющие. Психологи дают разные классификации эмоций. Чаще всего различают эмоции и чувства

Эмоции—

• результат взаимодействия человека с сигналами, поступающими из внутренней и внешней среды.

• Физиология, чисто рецепторное явление, это ощущение удовлетворенности и неудовлетворенности

Эмоции существуют и у животных.

Эмоции выполняют следующие функции:

• Сигнальную

• Регуляторную

• Побудительную

Самая сильная эмоциональная реакция человека на раздражитель—«аффект. Это очень сильное, но достаточно кратковременное эмоциональное состояние. Психологи выделяют также страсти, т.е. сильные продолжительные чувства, которые захватывают человека и могут доминировать над мышлением. Страсти бывают как конструктивными, способствующими духовному развитию, так и деструктивными, приводящими к разрушению личности. Эмоции делятся на стенические и астенические. Первые усиливают активность человека, стимулируют его к деятельности, вторые — ослабляют активность, делают человека пассивным.

Положительные эмоции в рекламе играют огромную роль - они способствуют появлению аттракции и усиления доверия. Хотя хорошо известна и другая точка зрения, при которой реклама, вызывающая неприятные эмоции, раздражение, страх и даже агрессию, также может быть эффективной. Разумеется, под эффективностью здесь понимают только увеличение количества продаж, привлечение внимания к рекламе и ее запоминание. Отрицательные эмоции дезорганизуют не только физиологические, но и психические процессы. В тоске, печали человек становится менее восприимчив, перестает интересоваться внешним миром, притормаживается его мышление, замедляются интеллектуальные реакции. Рекламные объявления, созданные без учета эмоциональной реакции потребителя, могут вызывать негативное отношение. У многих реклама как таковая уже сформировала стойкое негативное к ней отношение - в силу ее огромного количества, а еще больше - назойливости. Изготовители рекламы, не учитывающие эмоциональное состояние, возникающие у зрителя (читателя) при знакомстве с рекламой, рискуют потерять интерес потребителя к рекламируемому товару или вызвать недоверие к фирме. Эмоции тесно связаны с другими психическими процессами, в частности с памятью. Эмоциональная память позволяет человеку записать эмоции и чувства, которые хранятся в памяти в универсальном виде На эмоциональное воздействие направлены рекламные сюжеты, как бы противоречащие здравому. Очень хорошо запоминаются смешные бренды, о которых говорилось только что, и веселые и рифмованные слоганы.

Мышление— процесс наиболее обобщенного и опосредствованного отражения окружающего мира в его существенных связях и отношениях. Мышление особого рода умственная и практическая деятельность, способность человека логически анализировать проблему. Мышление позволяет человеку использовать обобщения, понятия.

Виды мышления:

• наглядно-действенное (что решение задачи осуществляется непосредственно при осуществлении некоей практической деятельности, например при сборке компьютера);

• наглядно-образное (решение задач, требующих зрительных образов, схематизации опыта, оперирования символами; примером является изобразительное искусство)

• словесно-логическое (осуществляется в словесной форме при помощи понятий, которые не имеют чувственных основ, характерных для непосредственного восприятия)

• абстрактное

Свойство мышления — участвовать в процессе анализа условий, их сравнения и принятия решения — оказывается крайне важным для психологии рекламы, так как проблема сравнения и выбора всегда стоит перед человеком, который живет в мире разнообразных реклам и товаров.

Результаты исследований свидетельствуют о том, что информационно избыточные ролики эмоционально оцениваются лицами с более высоким уровнем интеллекта ниже, чем ролики игровые и в которых используются специальные компьютерные эффекты.

Воображение

Воображение — это сугубо человеческий психический процесс, которым не обладают животные.

Психологические исследования в рекламе предполагают изучение психических процессов не только потребителя, воспринимающего рекламу, но и рекламиста, который ее делает.

Психологи делят воображение на непроизвольное и произвольное. Воображение тесно связано с мышлением, интеллектом и другими психическими процессами. При этом, чем разностороннее человек, чем шире его кругозор, — тем, как правило, лучше развито его воображение.

В рекламе слишком развитое воображение может быть и помощником и врагом рекламиста. Поэтому объективную оценку его творчеству выносят потребители или психологи, когда они с помощью специальных методик заранее оценивают рекламу с точки зрения людей, которым она предназначена. Важной психологической проблемой изучения процессов воображения в рекламе является анализ творческой деятельности художников, дизайнеров, копи-райтеров, режиссеров и т. д. с точки зрения возможной патологии психических процессов и установления рекламных коммуникаций. выражение лиц персонажей рекламы может содержать в себе признаки явной патологии, но подаваться потребителям и восприниматься ими как творческие, «креативные идеи» рекламистов. В этом случае в обществе в определенных социальных группах могут терять устойчивость и даже разрушаться важнейшие коммуникативные нормы, регулирующие систему эмоциональных отношений между людьми, что небезопасно с точки зрения вопросов психического здоровья граждан. Если мы рассматриваем систему рекламных коммуникаций, то нас прежде всего интересует, как соотносится воображение рекламиста с воображением потребителя, хотя вопросы точности, правильности, безошибочности восприятия здесь не снимаются и остаются по-прежнему актуальными. Воображение потребителя необходимо изучать по той причине, что при определенных условиях потребитель сам становится рекламистом. Он добровольно и бесплатно рекламирует приобретаемый им товар не хуже, чем рекламное агентство, которое получило за это деньги от рекламодателя.

Вывод:

Наряду с другими составляющими психики, психология изучает психические процессы человека: восприятие, внимание, память, эмоции, мотивацию, мышление, волю, речь и другие. Тот или иной процесс в рекламе изучается не сам по себе, как это делается в общей психологии, а обязательно в связи с конкретными продуктами рекламной деятельности, имеющими достаточно определенное предметное содержание. Процесс исследуется в условиях коммуникации, то есть общения и взаимодействия рекламиста и потребителя. В связи с конкретной рекламой исследуются не отдельные психические процессы, а система процессов. Психолог, занимающийся изучением рекламы и других рекламных коммуникаций, может представить гораздо более полную и точную информацию о том, как данный психический процесс будет работать на практике при восприятии конкретной рекламы. Каждому психическому процессу должно уделяться должно внимание при разработке рекламы.

4. Внушение как основной психологический метод воздействия в рекламе.

Введение для ответа:

Воздействиям или влияниям людей друг на друга в социальной психологии уделяется и всегда уделялось огромное внимание. Психологические воздействия, или социальные влияния, широко распространены и проявляются в самых разных вариантах: в отношениях детей и родителей, учеников и учителей, мужчин и женщин. Рекламная деятельность поэтому также может рассматриваться с точки зрения психологических воздействий, или социального влияния. Воздействия, или влияния различаются по формам и интенсивности.

Исследования возможности воздействий в рекламе предполагают решения ряда проблем: научных, технологических, этических и др. Их решение определяет характер психологических рекомендаций по осуществлению сбыта товаров и по организации рекламных мероприятий в бизнесе. Следует отметить, что отношение самих предпринимателей к данному вопросу неоднозначно. В этом случае их можно разделить на две большие группы. Первые полагают, что мнения людей полностью зависят от рекламы, от ее психологического воздействия на потребителей. Такие предприниматели тратят большие средства на проведение рекламных кампаний и меньше внимания уделяют качеству и конкурентоспособности своей продукции. Другие, наоборот, считают, что реклама не нуждается в психологическом обеспечении и должна распространяться в виде простой и доступной потребителю информации.

Существуют следующие методы психологического воздействия:

• Гипноз

• Внушение

• Подражание

• Заражение

• Убеждение

• Стереотип

• Имидж

• Механизм «ореола»

• Идентификация

• Технология «25-го кадра»

• Рекламные шоу

• Нейролингвистическое программирование

• Социально-психологическая установка

Ответ:

Внушение является одним из способов психологического воздействия в рекламе на человека. Внушение (suggestio) – прямое и неаргументированное воздействие одного человека (суггестора) на другого. При внушении осуществляется процесс воздействия, основанный на семантическом восприятии информации.

Внушение неким действием или другим не речевым способом, называют реальным внушением. Если же внушающее лицо пользуется речью, то говорят о словесном, вербальном внушении.

Различают также прямое и косвенное внушение. При прямом внушении происходит непосредственное воздействие речи на человека, как правило, в форме приказа. При косвенном (или опосредованном), скрытом внушении создают определенные условия, например, связь с приемом индифферентного лекарства (эффект плацебо).

На протяжении многих десятилетий взгляды исследователей на сущность внушения расходились. Иногда внушение рассматривали как форму или этап классического гипноза, иногда как самостоятельный способ психического воздействия.

Внушение предполагает способность людей принимать информацию, основанную не на доказательствах, а на престиже источников. Следует различать:

• первичную (психомоторную) внушаемость, суть которой сводится к готовности соглашаться с информацией на основе некритичности восприятия

• престижную внушаемость — изменение мнения под влиянием информации, полученной из высокоавторитетного источника. Потребитель лучше воспринимает речь, основанную именно на престиже источников.

Внушение носит, как правило, вербальный характер. Однако ряд ученых неоднократно описывал случаи внушения без всякого вербального воздействия, например, в том случае когда голос суггестора воспроизводился с помощью магнитофона. Это доказывает теоретическую возможность рекламного внушения с помощью средств СМИ (например телевидения и радио).

Дети в большей степени поддаются внушению, чем взрослые; в большей мере оказываются подверженными внушению люди утомленные, чем не отдохнувшие.

Сила рекламного воздействия зависит от такого фактора, как повторяемость информации

Следует стремиться к тому, чтобы внушаемое сообщение повторялось несколько раз, причем каждый раз в него вносилось нечто новое, изменялись способы и формы подачи содержания.

В некоторых случаях мышление может быть более эффективным, а в других менее, то есть иногда человек лучше, а иногда хуже решает задачи. В определенных случаях человек испытывает повышенные психические или физические нагрузки, проявляется мыслительные способности и ассоциативность ослабевают и т. д. Человеку в этих случаях не хватает аргументов, чтобы сопоставить факты и сделать какой-либо логичный вывод, сформулировать утверждение, суждение или доказательство. В эти моменты реклама может действовать более успешно. Она как бы продолжает за человека его мысль, подводит к решению, помогает принять тот или иной довод, аргумент, влияет на выбор и пр. Поэтому в таких случаях многократные повторения рекламных блоков (сообщений) по телевидению, радио и пр. могут оказаться достаточно эффективными. В этих ситуациях человек может принять точку зрения рекламиста как свою собственную, иногда даже не замечая этого, особенно если эта точка зрения согласуется с его предшествующим опытом. Возможно, какие-то приемы рекламы окажутся эффективными с точки зрения суггестии, если реклама будет транслироваться поздно вечером, когда зрители (слушатели) находятся в некоем «полусонном», дремотном состоянии.

Вывод:

Проблема психологических воздействий в психологии рекламы крайне актуальна потому, что она связана с целым рядом моментов этического характера, т.к. любое воздействие или влияние предполагает изменение сознания человека, препятствие для свободы выбора. В рекламе применяется большое количество различных способов: гипноз, внушение, подражание, заражение, убеждение, соц.-психологическая установка и т.д. Прямые психологические воздействия могут оказывать стимулирующее влияние на человека при покупке товаров, но это будут однократные покупки, если человек не имеет в них объективной потребности. ффективнее всего (с точки зрения кратковременных продаж) методы психологического воздействия работают в таких видах рекламной деятельности, которые предполагают личные контакты продавца (рекламиста) с покупателем. Однако эти формы реализации товаров подходят далеко не всем производителям и годятся не для любых товаров.

5. Механизм психического заражения в рекламе.

Заражение - бессознательная невольная подверженность индивида определенных психическим состояниям. При этом происходит не осознанная передача/принятие какой-то информации или образца поведения, а передача определенного эмоционального состояния (психического настроя). Так как все это имеет место в массе, наблюдается многократное взаимное усиление эмоциональных состояний общающихся людей.

Примеры:

- религиозные экстазы;

- массовые психозы;

- паника (следствие дефицита или избытка информации о пугающей или непонятной новости). Но если в ситуации паники находится человек, способный предложить образец поведения, которое восстановит нормальное эмоциональное состояние толпы|,панику можно прекратить;

- эмоциональные заражения в ситуации массовых зрелищ. Установлено, что для возникновения заражения необходимо установление общности оценок (популярного артиста, фашистского лидера и т.д.), чему очень способствуют предварительные аплодисменты.

Заражение - не только асоциальный механизм. В качестве положительного примера может служить заражение личным примером на войне, при проведении спасательных работ в зонах катастроф и т.д. Как это запустить? К сожалению, этот вопрос практически не исследован.

Заражение в рекламе. Главный эффект рекламы обычно достигается через заражение. Она заражает как бы многократно: подсознательно не только желанием заиметь престижный и полезный товар, догнав соседей, у которых он уже есть, реклама заражает не только эмоциями или ценностями, она заражает еще и потребительскими образцами поведения. Это и есть тот главный, стратегический эффект рекламы, через который она формирует «свою», собственную, особую массу людей — массу потребителей.

В качестве «заражающих» персон могут использоваться и знаменитости, и эксперты, и так называемые «лидеры мнений». Однако наиболее эффективно в этой роли выступают сами потребители. В последние десятилетия наиболее частым персонажем в рекламе стал «маленький человек» — типа «тети Аси», которая все время приезжает куда-то с «Ассом», или Маргариты Павловны, так обожающей это чистящее средство «Комет», причем любящей его непременно «каждый день». «Человек из рекламы» должен быть похож на меня, потребителя. Тогда я начну ему подражать.

Обычно в рекламе психическое заражение осуществляется с помощью специального приема, называемого «бэнд-вагон» (от англ. band-wagon — фургон, грузовик с оркестром). Мало того, что обычный, массовый человек в душе конформист. Он еще крайне озабочен тем, чтобы застраховать себя от возможных ошибок и не остаться «в дураках». Привычный механизм защиты в таких случаях известен: делай, как все! — и тогда, по крайней мере, не в чем будет обвинять самого себя. Это и использует назойливая заражающая реклама. «Все уже купили такой-то товар! А чего ждете вы?» — этот заражающий вопрос, либо прямо, либо косвенно, присутствует почти в каждом рекламном сообщении. И, как правило, он достигает своей цели. «А действительно, чего это я жду?..» — задает себе вопрос потребитель, и стремглав бежит в магазин.

Заражение всегда является основным средством формирования массы. Внешне оно вполне может быть представлено как внушение или даже убеждение — суть от этого меняется мало. Внушить что-то, убедить в чем-то — для рекламы все это означает одно: заразить желанием совершить покупку, заразить массовым образцом потребительского поведения и, таким образом, приобщить человека к массе потребителей определенного рекламируемого продукта или, еще шире, к массе потребителей. Дело в том, что реклама разных фирм и товаров при всей своей жесточайшей конкуренции делает одно общее дело. Она приучает человека к рекламе вообще и формирует массу потребителей вообще. Сегодня они будут потребителями «Кока-колы», завтра — памперсов, послезавтра — чего-то еще. По большому счету, эти различия не имеют значения. Эти люди уже стали членами огромной массы потребителей рекламы и рекламируемых ей продуктов.

Он уже готов заразиться, а дальше уже можно манипулировать с размерами объявлений, графикой, шрифтом, цветом и т. п. В большей или меньшей степени, он все равно готов заразиться ею и вступить на путь подражания

6. Подражание как средство психологического воздействия в рекламе.

Подражание - воспроизведение индивидом черт и образцов демонстрируемого поведения. Выделяются подражание-мода и подражание-обычай, подражание внутри одного социального класса и подражание одного класса другому. Сформулированы следующие законы массового подражания:

- внутренние образцы вызывают подражание раньше, чем внешние. Например, духу религии начинают подражать раньше, чем обрядам;

- низшие по социальной лестнице подражают высшим (провинция - центру, дворянство - королевскому двору и т.д.).

Все упомянутые механизмы воздействия на членов стихийной группы, конечно, не являются односторонними. Всегда существует и обратное движение - от личности к оказываемому на нее воздействию, причем его интенсивность зависит от степени критичности личностей, составляющих стихийную группу.

Подражание в рекламе.

Подражание представляет собой прежде всего отказ от осуществления собственного выбора и принятия индивидуального решения.

Для рекламы важным является доказать, что старое — это, на самом деле, нечто новое. Вот здесь и начинаются рекламные трюки и тонкости — позиционирование, «уникальное торговое предложение», создание выгодных имиджей и т. д. Здесь реклама начинает бороться сама с собой. Создав массового потребителя, она теперь сама стремится рассеять эту массу. Ей приходится непрерывно доказывать, что «лучшее — враг хорошего», что вчера купленное вами уже успело устареть. Массу трудно сформировать, но еще сложнее бывает ее расформировать или реформировать. Обычно проблема как раз и состоит в том, что масса, возникшая на некой привычке к подражанию чему-то общему, бывает склонна упорствовать, до конца «цепляясь» за эту сформировавшуюся привычку.

Подражание как базовый механизм массового поведения действительно подводит определенный итог всем усилиям рекламы. Создав массового потребителя, реклама должна вовремя остановиться и перестать непрерывно дразнить его все новыми товарами. В этом случае сформированная рекламой масса просто рассыплется, и потребитель в ужасе разбежится от такой рекламы.

Собственно говоря, феномен своеобразного эскапизма в виде отторжения и отвержения непрерывно меняющейся рекламы на Западе давно известен. Наученные горьким опытом такого рода, там помнят, что, слово «мода» происходит от слова «мера», и эту меру реклама обязана соблюдать. Поэтому современная мировая реклама представляет собой достаточно консервативное поле, с уже устоявшимися правилами и законами поведения, в отличие, к сожалению, от отечественной рекламы, про которую точно сказал Б. Макдональдс, американский рекламист, работающий в России: «Российская реклама не пытается узнать, чего хочет потребитель. Ее интересует только то, что клиент хочет рассказать о себе» (Цит. по: Феофанов О. А. Реклама. С. 374).

После того как реклама выполнила свои функции возбуждения желания, внушения и заражения, добившись массового подражания, необходимо остановиться и перейти на так называемую поддерживающую рекламу. Так можно сохранить потребителя — хотя, возможно, иногда и ценой некоторого снижения роста продаж. Это поняли производители и от рекламы отдельных товаров и услуг постепенно перешли к более длительным рекламным кампаниям целых товарных групп или даже просто фирм-производителей.

Многие формы поведения, в том числе потребительского, воспроизводятся людьми без лишних размышлений. В основе лежит механизм подражания. Особенно велика его роль в процессе социализации. Чтобы не ломать голову, индивид в стандартных ситуациях ведет себя так, как ведут окружающие. Этим объясняется то, что в одной и той же ситуации люди из разных культур ведут себя по-разному.

Механизм подражания затягивает людей, так как думать самостоятельно, находить собственные решения - это тяжелая работа, которая не всем по вкусу, да и невозможно во всем и всегда полагаться только на свой ум - придется в своей биографии повторить весь путь человечества, открывая огонь, колесо и т.п. Поэтому люди, стремясь из лени или из здравого смысла экономить свои интеллектуальные силы, идут по пути подражания: если человек прошел по льду и не провалился, значит, можно идти вслед за ним, если соседи купили стиральную машину и она работает уже целый год, значит, можно сделать то же.

7. Использование стереотипов в рекламе. Роль стереотипов в мотивации поведения потребителя.

Понятие стереотипа было введено в социальные науки в 1922 г. У. Липпманом. Он определяет стереотип как упрощенное, заранее принятое представление, не вы­текающее из собственного опыта. Эти упрощения сильно влияют на восприятие и понимание явлений окружающей действительности.

Одним из отечественных исследователей и технологов рекламы и PR, разра­ботавших систему психологических воздействий, основанную на использовании стереотипов, является И. Л. Викентьев. Автор полагает, что с помощью такой сис­темы можно управлять процессом формирования имиджа (образа, репутации, фир­менного стиля и пр.).

Л. И. Викентьев считает, что принятие решений, интуиция, творческие озарения, с одной стороны, и шаб­лонность мышления, неприятие нового — с другой, реализуются на основе едино­го психофизиологического механизма: принципа доминанты. Восприятие челове­ком (в том числе рекламы и PR-акций) зависит не столько от воздействия на него, сколько от имеющейся у человека доминанты и (или) стереотипов. Поэтому разрабатывая рекламу или любую другую коммуникацию с клиентом необходимо учитывать существующие стереотипы.

Автор рассматривает большое количество примеров, основанных на так назы­ваемых «положительных» и «отрицательных» стереотипах клиентов. Он говорит также о неких «вечных стереотипах», которые трактует по аналогии с понятием «архетипов» знаменитого психоаналитика К. Г. Юнга. В число таких «вечных сте­реотипов» входят: «жизнь и смерть», «господство и подчинение», «гений и посред­ственность», «молодость и старость», «богатство и бедность», «свобода и несвобо­да», «желание и возможности» и другие.

Обосновывая свой подход, Л. И. Викентьев дает иллюстрации, которые пред­ставлены в виде следующих тезисов:

1) человек живет не по законам разума и ло­гики;

2) у каждого человека существуют стереотипы;

3) отрицательные стереоти­пы — это мнения, воспоминания, предубеждения «против» рекламируемого объек­та, а более редкие положительные стереотипы — «за»;

4) мозг человека устроен так, что у клиента отрицательный стереотип почти всегда преобладает над положитель­ным;

5) число типовых отрицательных стереотипов весьма ограничено;

6) стерео­типы существенно влияют на восприятие человеком сообщений, то есть человек видит, слышит и чувствует то, что хочет;

7) стереотипы часто делают поведение человека иррациональным, нелогичным для внешнего наблюдателя, имеющего другие стереотипы;

8) следует учитывать в рекламной практике предрассудки, пре­дубеждения, страхи, предпочтения, то есть то, что можно обозначать термином «стереотип» и при необходимости корректировать его.

Без всякого сомнения, роль стереотипов в рекламе велика. Умение их исполь­зовать на практике является важным условием эффективной работы рекламиста и специалиста по PR. Однако для психологии рекламы как отрасли научного зна­ния не менее важно определить значение стереотипа в системе психологических понятий, описывающих мышление и поведение человека, например, определить, как оно соотносится с потребностями и мотивами. В ином случае может возник­нуть представление о том, что управляя стереотипами и воздействуя с их помощью на потребителя, рекламист может продать все что угодно, независимо от качества товара и объективной потребности в нем.

Реклама и Медиапланирование