Анализ влияния изменения цены на достижение безубыточности производства

Каналы сбыта	Цена за 1ц, руб.	Сумма на покрытие, руб.		Объем продаж для покрытия условно-постоянных издержек
		условно-переменных издержки на 1 ц.	условно-постоянных издержек на 1 ц. (гр2-грЗ)
1	2	3	4	5

Сумма условно постоянных издержек на производство молока составила тыс. руб. (форма №13 - АПК, строка 010, гр.4 -гр.5, гр.6).

Условно-переменные издержки на 1 ц. молока определяются: форма №13 АПК, строка 010 (гр.5 + гр.6): строку 012 гр.11 х 1000.

Объем продаж для покрытия условно-постоянных издержек (гр.5 табл.25) определяется по формуле = сумма условно постоянных издержек / (цена - переменные издержки на 1ц)* 1000

Выводы:________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Но этого расчета недостаточно. Мы ещё не получили ответ на заданный вопрос. Надо ещё учесть состояние рынка, а точнее, ценовую эластичность спроса на товар.

Наши исследования каналов сбыта молока показали, что при цене руб. можно надеяться продать ….. ц. молока, при цене ….. руб., ц.; при цене ….. руб.,ц.

Сопоставим теперь эту информацию с данными таблицы 25 и построим таблицу 26.

Таблица 26

Цены и объемы продаж молока

Цена 1 ц., руб.	Возможная реализация, ц. (по каналам сбыта)	Объем реализации, ц.		Прибыль (+), убыток (-), от 1 ц., руб. (гр.1-усл.пер. на 1Ц.)	Прибыль от реализации всего, руб. (гр.4хгр.5)	Рентабельность продаж в % гр.6: (гр.1хгр.2)х100 %
		для покрытия условно-постоянных затрат (табл.25 гр.4)	c прибылью (гр. 2-го. 3)
1	2	3	4	5	6	7

Выводы:_________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

Но этого недостаточно, если на рынке есть конкуренты. Поэтому следующий этап ценообразования - проведение анализа цен и товаров конкурентов. Это одна из самых сложных задач, так как информация о ценах на конкурентный товар по конкретным сделкам чаще всего является коммерческой тайной изготовителя.

Публикуются и объявляются лишь так называемые цены предложения, но эти цены заметно отличаются от цен реальных поставок из-за использования разнообразных скидок.

Цель изучения цен конкурентов - определить так называемую цену безразличия, то есть цену, при которой покупателю будет безразлично, чей товар покупать - ваш или конкурентов.

Для определения окончательной цены необходимо:

1 . продумать механизм корректировки цен в будущем, с учетом стадий жизни товара (на рынках готовой продукции, т. е. выработанной из молока).

2. создать собственную систему скидок для покупателей, чтобы привлечь их. В отраслях, связанных с сельским хозяйством и сезонными колебаниями спроса, используются скидки за закупку товаров до начала очередного сезона.

3. необходимо учесть меры государственного регулирования цен. Надо учесть, как эти меры могут коснуться цен на товары предприятия:

а. продукция предприятия попадает в число товаров, на производство которых изготовителям даются дотации ("+" для предприятия).

б. государственное лимитирование верхних уровней цен может привести к падению прибыли и создать угрозу разорения ("-" для предприятия).

Для корректировки цены с учетом инфляции во всем мире применяется формула:

где Ц₁ и Ц₂ - цена товара, соответственно, в момент фактической его поставки покупателю и в момент заключения договора о поставке.

А, Б, С доли в цене товара (в момент заключения договора о поставке), соответственно, расходов на покупку сырья и материалов, кормов и др., заработной платы и прочих расходов.

А+Б+С=1

а₀ и а₁ - средняя цена покупных материалов и сырья, соответственно, в момент заключения договора и фактической поставки сырья (товара).

б₀ и 6₁ - средняя заработная плата работников, соответственно, в момент заключения договоров и фактической поставки товара.

Желательно эту формулу оговаривать в договорах о поставках, чтобы было ясно как будет учитываться инфляция. Надо указать, будет ли рынок позволять такое автоматическое повышение цены или со временем придется идти на замедленную (частичную) корректировку, чтобы не потерять покупателей.

В странах с развитой рыночной экономикой уровень минимальной цены определяется по формуле:

где Ц_min - уровень минимальной цены,

С - себестоимость единицы продукции (полная),

П - доля прибыли в цене.

В условиях России для прогнозирования цены чаще применяется одна из

модификаций рентабельности, например , где Р - рентабельность; П -прибыль на единицу продукции; С - себестоимость единицы продукции (полная).

Цена = Себестоимость единицы товара + прибыль на единицу продукции

Прибыль на единицу товара

Цена

При этом важно обосновать рентабельность, исходя из целей и задач предприятия, его потребности в прибыли, уровня инвестиций, состояния рынка и другое.