Тема 5. Ценовая политика

Задание 1

Посетите ваш местный универсам или гастроном. Рассмотрите несколько категорий отдельных товаров. Обратите внимание на размеры и цены в пределах товарных категорий. Определите, сравнимы ли размеры упаковки (вес одной упаковки или нескольких содержащихся в ней изделий) разных товарных марок. Найдите примеры, когда производитель сделал упаковку меньше для того, чтобы снизить цену и (или) повысить цену. Есть ли примеры, когда за большее количество берут надбавку; за большее количество делают скидку? Почему производители выбрали данные стратегии? Эффективны ли они? Когда они будут эффективны?

Задание 2

Вы, наверное, знакомы с сезонными распродажами, проводимыми в одно и то же время года. Примерами могут быть «летняя распродажа», «рождественская распродажа», «новогодняя распродажа» и др. По каким категориям товарных групп и видам товаров проводятся распродажи? Почему розничные торговцы проводят эти распродажи каждый год? Считаете ли Вы, что было ли бы эффективно проводить распродажи не в традиционное время, чтобы отличаться от конкурентов? Почему? Насколько вообще эффективны стратегии установления цен со скидками и зачетами?

Посетите торговые фирмы вашего города, проводящие распродажи. Определите, по какому случаю проводится распродажа, объясните, каким образом осуществляется снижение цены и чем подкрепляются эти изменения. Напишите отчет по проведенному исследованию.

Тема 6. Товарная политика

Задание 1

Сходите в ближайший магазин (гастроном) и выберите одну категорию товара, начиная с продуктов питания, напитков и бытовых моющих средств и заканчивая туалетными принадлежностями (например, компот, газированные напитки, средства для мытья посуды, бытовые дезинфицирующие средства, туалетную бумагу). Нашли ли вы товары с частной торговой маркой? Есть ли различия между торговой маркой производителя и торговой маркой продавца; если да, то почему они, по-вашему, существуют? Если нет – каким образом, с вашей точки зрения, производители могли бы выделить свои торговые марки от частных торговых марок?

Задание 2

Вспомните десять самых известных в мире торговых марок. Выберите одну из них. На примере товара этой марки расскажите о роли качества, дизайна, упаковки товара и услуг по его поддержке в сообщении покупателям о ценности товара и его конкурентном преимуществе. Можете ли вы определить значение товара по замыслу, товара в реальном исполнении и товара с подкреплением в обеспечении индивидуальности данной торговой марки?

Задание 3

Зайдите в крупный магазин, торгующий бытовой и аудио-, видеотехникой (телевизоры, стереоаппаратура, фены, микроволновые печи и т.п.). Выберите одну или две категории товаров для исследования.

• Составьте перечень фирменных наименований по каждой категории и классифицируйте каждую торговую марку по принципу «отечественное» или «зарубежное». Как вы определили, что марка «отечественная» или «зарубежная»?

• Выясните, где был произведен каждый из этих товаров? Изготовлены ли какие-то из «отечественных» товаров за рубежом? Изготовлены ли какие-то из зарубежных товаров в Вашей стране? Можно ли выделить «глубокие торговые марки» из рассмотренных Вами марок.