Тема 8. Распределение товара

Цель: изучить функцию распределение товара, сформировать у студентов представление о сбытовой политике маркетинга.

Учебные вопросы: Распределение товара, подфункции распределения товара, сбытовая политика, товародвижение, логистика, стратегические решения по распределению.

Изучив данную тему, студент должен: различать понятия распределение товара, сбыт, торговля, товародвижение, уметь применять стратегические решения по формированию стратегии каналов распределения, выбора участников канала и мотивации участников канала.

При освоении темы необходимо:

• изучить материал по теме 8;

• изучить литературу по теме 8, а также материал по данной теме из других источников;

• выполнить задания №8 и тест из подраздела 3.8 из практикума по дисциплине.

Рекомендуемая литература: 1,2,3,4,5,6,15

Ответить на контрольные вопросы:

1. Дайте определения понятий «распределение товара», «сбыт», «товародвижение», «торговля», «уровень канала распределения».

2. Основные задачи товародвижения.

3. Что вы понимаете под логистикой?

4. Назовите основные подфункции распределения товара.

5. Перечислите основные стратегические решения по распределению товара.

6. Что такое франчайзинг и мерчендайзинг, их отличия?

7. Назовите отличия в стратегиях охвата рынка «интенсивное распределение», «избирательное распределение», «исключительное (эксклюзивное) распределение».

Тема 9. Стратегия и планирование в системе маркетинга

Цель: изучить основные понятия и этапы стратегического планирования маркетинга, определение целей и задач организаций.

Учебные вопросы: определение целей и задач организаций, разработка общей стратегии, виды стратегий маркетинга и стратегическое моделирование.

Изучив данную тему, студент должен: знать основные понятия, этапы стратегического планирования маркетинга, требования, предъявляемые к стратегиям, разобраться в вопросах миссии, цели и задач организаций, знать классификацию стратегий роста организации по уровням, различать понятия стратегия и тактика в маркетинге.

При освоении темы необходимо:

• изучить материал по теме 9;

• изучить литературу по теме 9, а также материал по данной теме из других источников;

• выполнить задания №9 и тест из подраздела 3.9 из практикума по дисциплине.

Рекомендуемая литература: 1,2,3,6,8,9,10,15

Ответить на контрольные вопросы:

1. Охарактеризуйте плановый характер функционирования маркетинга.

2. В чем заключаются достоинства и недостатки каждой стратегической матрицы?

3. Дайте классификацию основных стратегий маркетинга по отличительным признакам.

4. В чем заключается методика проведения ситуационного анализа?

5. Перечислите особенности применения SWOT – анализа при планировании деятельности.

6. Что означает маркетинговое планирование на стратегическом уровне?

7. Что означает маркетинговое планирование на операционном уровне?

Тема 10. Контроль и маркетинг в системе контроллинга

Цель: изучить контроль и корректировку маркетинговых действий.

Учебные вопросы: стратегический контроль, оперативный контроль, контроль прибыльности, контроль коммуникативной эффективности.

Изучив данную тему, студент должен: различать стратегический и оперативный контроль и ознакомиться с методами контроля.

При освоении темы необходимо: знать методику контроля продаж и доли рынка по отклонениям, методику контроля маркетинговых затрат, методику контроля прямой прибыльности товара.

• изучить материал по теме 10;

• изучить литературу по теме 10, а также материал по данной теме из других источников;

• выполнить задания №10 и тест из подраздела 3.10 из практикума по дисциплине.

Рекомендуемая литература: 1,2,3,6,7,12,15,16

Ответить на контрольные вопросы:

1. Охарактеризуйте основные виды маркетингового контроля.

2. Что вы понимаете под стратегическим контролем?

3. Что вы понимаете под оперативным контролем?

4. Объясните методику контроля продаж и доли рынка по отклонениям.

5. Объясните методику контроля маркетинговых затрат.

6. Какие методы используются при контроле коммуникативной эффективности?