1. Стратегия снятия сливок

Стратегия снятия сливок. Установление высокой первоначальной цены на новый товар, чтобы постепенно получить максимальный доход со всех сегментов рынка, готовых заплатить высокую цену. Это обеспечивает компании меньший объем продаж при большем доходе с каждой продажи.

2. Стратегия прочного внедрения на рынок.

Стратегия прочного внедрения на рынок. Установление низкой цены на новый товар с целью привлечения большого количества покупателей и завоевания большой доли рынка.

Стратегии ценообразования в рамках товарной номенклатуры.

Сложность ценообразования заключается в том, что спрос и затраты на производство различных товаров, входящих в номенклатуру, взаимосвязаны, и, кроме того, различные товары отличаются по уровню своей конкурентоспособности.

1. Установление цен в рамках товарного ассортимента.

Установление цен в рамках товарного ассортимента. Установление ценового интервала между различными товарами, входящими в ассортиментную группу, исходя из разницы в себестоимости товаров, в оценке потребителями их различных свойств, а также цен конкурентов.

Если разрыв цен между двумя соседними моделями ассортимента невелик, покупатели, как правило, будут приобретать более совершенную модель. Если при этом разница в себестоимости соседних моделей меньше, чем ценовой разрыв между ними, это приведет к увеличению доходов компании. Если ценовой разрыв между соседними моделями ассортимента велик, покупатели чаще всего будут приобретать менее совершенную модель.

2. Установление цен на дополняющие товары

Установление цен на дополняющие товары. Установление цен на дополнительные или вспомогательные изделия, продаваемые вместе с основным изделием.

Например, покупатель автомобиля может заказать дополнительно стеклоподъемники с электроприводом, систему управления маршрутом поездки и радиоприемник с проигрывателем компакт-дисков.

3. Установление цен на обязательные принадлежности.

Установление цен на обязательные принадлежности. Установление цен на товары, которые должны использоваться вместе с основным изделием, например лезвия для бритвенного станка и фотопленка - для фотокамеры.

Эта стратегия, используемая операторами сотовой связи, носит название стратегии установления цены, состоящей из двух частей. Цена услуги подразделяется на две составляющие : фиксированная цена и переменный тариф за пользование услугой. Так, телефонная компания назначает ежемесячный тариф - фиксированную цену - плюс оплату каждого телефонного звонка свыше минимального количества звонков - переменный тариф за пользование услугой.

Для того чтобы побудить людей воспользоваться услугой, фиксированная часть платы должна быть достаточно небольшой , а источником основного дохода должна быть переменная составляющая платы.

4. Установление цен на побочные продукты производства

Побочные продукты производства. Продукты, произведенные за счет отходов основного производства, например остатков или бракованных изделий.

Установление цен на побочные продукты производства. Установление цен на побочные продукты производства с целью повышения конкурентоспособности цен на основные товары.

Суть стратегии установления цены на побочные продукты производства заключается в том, что производитель стремится найти рынок сбыта для этих побочных продуктов и готов согласиться на любую цену на них, которая бы покрывала расходы на их хранение и доставку. Такая практика позволяет продавцу снизить цену на основной товар, сделав его более конкурентоспособным.